Как создавать контент, интересный профессионалам, и прокачивать SEO в B2B

Особенности SEO и контента для B2B

Есть ли у SEO для B2B какие-либо особенности? Будем объективны: привычные способы SEO-продвижения так же важны для B2B, как и для обычных сайтов.

Среди отличий могу отметить:

1. Целевую аудиторию. В B2B она состоит преимущественно из профессионалов и профильных специалистов. Соответственно, повышаются и требования к качеству контента, который вы им предоставляете. 
2. Ограниченность спроса. Как правило, объем B2B-спроса не превышает нескольких процентов от общего спроса в нише, и у него есть специфичные маркеры, допустим, «опт», «прайс», «поставщик». Эти маркеры также должны быть отражены в контенте, который вы готовите для B2B-аудитории.

Как прокачать SEO в B2B

Как показывает опыт Комплето, указанные особенности можно трансформировать в преимущества, если:

• регулярно актуализировать семантическое ядро. Определение и постоянная актуализация семантического ядра — основа успешного SEO. Стоит периодически пересматривать ключевые слова, анализировать конкурентов и их методы привлечения трафика, чтобы корректировать свою стратегию и своевременно реагировать на изменения в поисковых алгоритмах и предпочтениях аудитории.
• обрабатывать околоцелевой и информационный спрос. В B2B важны не только прямые запросы, но и косвенные, которые могут привлекать аудиторию. Если, конечно, она их использует при поиске, что нужно проверять дополнительно. Так, обработка информационного спроса может стать одной из основных точек роста объема привлекаемого трафика, а околоцелевых запросов — расширить охват аудитории. 
• создавать релевантный запросам ЦА контент. Регулярность публикаций и актуальность информации играют ключевую роль в SEO: поисковые системы учитывают свежесть контента, значит, стоит не только размещать новые материалы, но и обновлять имеющиеся.

Подавляющее большинство B2B-покупателей и лиц, принимающих решения (ЛПР) подтверждают, что именно онлайн-контент оказывает влияние на принятие ими решения обратиться к конкретному поставщику. Согласно исследованию Spotio, 80% ЛПР предпочитают получать информацию о компании из серии статей, а не рекламных объявлений.

Что нужно для создания контента, интересного профессионалам

Во-первых, требуется понимание аудитории: знание потребностей и вопросов, чаще всего возникающих у специалистов и лиц, принимающих решения, помогает создавать контент, который будет релевантен и полезен, повысит их доверие, поможет укрепить ваш авторитет в глазах аудитории.

Разумеется, если в статьях вы предоставляете ответы на их вопросы и показываете свою экспертность.

Проведение исследований аудитории, включая опросы и анализ поведения пользователей на сайте, позволит лучше понять, что именно их интересует и как наилучшим образом представить информацию.

Во-вторых, это фокус на узкоспециализированных темах. Повторюсь: в B2B спрос узок и специфичен. Ключевые слова и фразы, которые используются в контенте, должны отражать эту специфику и соответствовать релевантным поисковым запросам целевой аудитории. Так вы сможете получать больший охват.

Например, подробные руководства, инструкции, аналитические отчеты, полезные профессионалам, способны привлечь качественный трафик.

В-третьих, необходима демонстрация экспертных знаний. Ее важно не просто показывать, но и обосновывать: профессионалов привлекают качественная аналитика, подробные кейсы и решения, подкрепленные данными и исследованиями, которые подтверждают ваш опыт в отрасли. 

Какие форматы контента стоит использовать

Те, которые как интересны вашей ЦА, так и индексируются поисковыми системами, и обеспечивают видимость в выдаче:

• Статьи. Публикации, которые подробно раскрывают конкретную тему и показывают вашу экспертизу, не просто информируют, но и предоставляют читателю ценную информацию, которая может быть использована на практике.
• Кейсы. Примеры реальных решений и успешных проектов, которые привлекают целевую аудиторию: как ваши продукты или услуги помогают решать конкретные задачи клиентов.
• Видео и инфографика. Визуальный контент помогает лучше усваивать информацию и делает ее более доступной. Инфографика, например, может быть использована для объяснения сложных концепций или представления данных, что делает ее ценным инструментом для привлечения и удержания аудитории.

При этом контент важно еще и правильно дистрибутировать: публиковать как на своем домене, так и на внешних площадках (разумеется, проставляя ссылки на ваш домен), чтобы расширять охват и монополизировать поисковую выдачу.

В обоих случая стоит привязывать контент к конкретному автору, так как это важно для поисковых систем.

Контактировать с ЦА нужно постоянно, и именно грамотно подготовленный и дистрибутированный контент позволит усилить ваше SEO-продвижение и привлекать нужную целевую аудиторию: профессионалов и ЛПР.