Какие источники данных важны при управлении продаж молочной продукции

С тех пор, как в ГИС МТ производителю стали доступны данные о розничной продаже каждой единицы продукции, возникло обсуждение: что лучше — данные дистрибьюторов или из «Честного знака»? Попробуем разобраться со стороны тех, кто работает с этими источниками каждый день.

Молочная отрасль — одна из первых в FMCG, где данные по маркировки охватили всю товаропроводящую цепочку и стали интересны коммерческим отделам производителей. В ГИС МТ (соответствующая подсистема «Честного знака») фиксируются розничные продажи с привязкой к ИНН, адресу и GTIN. Это открывает новые возможности для анализа. И ставит вопрос: может быть пора отказаться от других источников? 

По опыту работы с данными и задачами коммерческих команд видно: каждый из потоков отвечает на свою часть вопросов. ГИС МТ дает понимание того, что реально продается на полке, а отчеты дистрибьюторов позволяют управлять остатками, контролировать отгрузки и промо — ежедневно и точечно.

Для молочной продукции, где критична скорость и нет запаса по срокам, особенно важно иметь оба источника. Только так можно вовремя увидеть изменения в любом звене и отреагировать, или учесть региональные особенности.

Максимальная ценность — не в выборе между источниками, а в их сочетании. Это дает возможность: 

• скорректировать работу команды по фактическим данным;
• отреагировать на внезапный рост спроса;
• выявить скрытые продажи и неохваченные точки.

При детальном сравнении данных из обоих источников становится очевидно, что именно их сочетание дает наибольший эффект для оперативного управления продажами.