Лизинг жилой недвижимости: интервью с Арсением Еникеевым о кейсе квартиры

Лизинг жилой недвижимости в России остается нишевым инструментом, но все больше предпринимателей начинают рассматривать его как альтернативу ипотеке. В интервью мы обсудили с Арсением Еникеевым, экспертом рынка и практикующим брокером, как на практике реализуется такая сделка, какие сложности возникают при взаимодействии с застройщиками и лизинговыми компаниями, а также почему интерес к инструменту постепенно растет. Арсений рассказал о конкретном кейсе с приобретением квартиры в Москве, который потребовал нескольких месяцев переговоров и нетривиальных решений. По его мнению, рынок лизинга жилья пока только формируется, но у него есть потенциал — особенно для бизнеса, которому важно сохранять ликвидность и управлять финансами гибко.

– Арсений, сегодня лизинг жилья звучит достаточно необычно. Насколько востребован этот инструмент в России?

Вы правы, это пока редкая практика. Большинство клиентов по привычке идут в банк за ипотекой. Но интерес к лизингу жилой недвижимости есть, и он постепенно растет. Причина в том, что бизнесу важно сохранять оборотные средства, а лизинг позволяет это сделать. Плюс в сделке отсутствует НДС, что делает инструмент финансово привлекательным.

- Давайте перейдем к конкретному кейсу. С какой задачей к вам обратился клиент?

Клиент — предприниматель, он самостоятельно выбрал квартиру в современном жилом комплексе Москвы. Задача была простая по формулировке, но непростая в реализации: профинансировать покупку через лизинг, а не через ипотеку.

- Как решался вопрос с подбором лизинговой компании? Ведь их немного работает с жильем.

Именно. Мы составили список потенциальных партнеров, изучили опыт и условия. В итоге нашли партнера, который согласился финансировать сделку.

- Какие моменты стали самыми сложными?

Самое трудное — согласование договора купли-продажи с застройщиком. Девелопер настаивал на своей форме документа и долго не принимал правки. Юристы спорили несколько недель, сделка могла сорваться. Но удалось найти компромисс. Отдельная история — сроки оплаты. Из-за задержек появилась угроза повышения цены почти на миллион рублей. Мы согласовали ускоренную схему платежа, чтобы удержать стоимость.

- Сколько занял весь процесс — от обсуждения до подписания?

Примерно 4,5 месяца. При этом клиент внес аванс 49%, а договор лизинга заключили на 5 лет. Итогом стала квартира в новом ЖК Москвы, оформленная в лизинг.

- Если заглянуть вперед на 3–5 лет, как вы видите этот сегмент рынка? Может ли он стать массовым и конкурировать с ипотекой, или все-таки останется нишевым инструментом?

Думаю, он будет развиваться, но вряд ли станет массовым в ближайшие годы. Ипотека привычнее для большинства клиентов. Но у лизинга есть свои сильные стороны: налоговые преимущества, гибкость в структуре сделки, удобство для бизнеса. Поэтому для предпринимателей и компаний это может стать устойчивой альтернативой. Если появится больше игроков и накопится успешная практика, ниша постепенно расширится.