Как российским разработчикам получать оплату от App Store и Google Play

Публикация приложений в App Store и Google Play раньше казалась вполне прямолинейным процессом: разработал продукт, опубликовал, начал получать выплаты. Однако за последние годы все изменилось. Из-за геополитической ситуации и последовавших санкций, разработчики из России столкнулись с серьезными ограничениями. Регистрировать аккаунты, проходить верификацию, публиковать приложения и, главное, получать выплаты от зарубежных платформ стало куда сложнее.

Особенно остро проблема стоит с монетизацией. Классические способы — переводы на банковские карты и использование популярных международных сервисов — оказались недоступны или нестабильны. В этой статье управляющий партнер компании Easy Payments Кирилл Панасенко расскажет, как в текущих условиях авторам мобильных игр и приложений все же возможно получать выплаты от App Store и Google Play.

Об App Store и Google Play для разработчиков

Прежде чем говорить о способах получения выплат, важно понять, как работают сами платформы. Рассмотрим кратко возможности App Store и Google Play для разработчиков.

App Store — это официальная площадка Apple для распространения мобильных приложений и игр на устройствах под управлением iOS, iPadOS, macOS, watchOS и tvOS. Авторы цифровых продуктов получают доступ к платформе через программу Apple Developer, участие в которой требует ежегодной подписки. Сервис предоставляет инструменты для публикации, тестирования, аналитики, управления подписками и монетизации приложений.

Apple предлагает широкие возможности для заработка: продажи платных приложений, встроенные покупки, подписки. Выплаты разработчикам производятся ежемесячно, при условии достижения минимального порога. При этом Apple удерживает комиссию с дохода — стандартно 30%, или 15% в рамках программы для малого бизнеса.

Google Play — цифровой магазин приложений и контента для Android-устройств, управляемый компанией Google. Для публикации приложений необходимо зарегистрировать аккаунт разработчика Google Play Console и оплатить разовый взнос. Платформа предоставляет инструменты для тестирования, A/B-тестов, аналитики, работы с отзывами, обновлений и монетизации.

Разработчики могут зарабатывать за счет продаж приложений, внутриигровых покупок и подписок. Комиссия Google составляет 15-30% в зависимости от объема дохода и типа монетизации. Выплаты осуществляются через банковский перевод, при достижении минимального порога, и, как правило, поступают один раз в месяц.

Ограничения для разработчиков из России

В 2023 году Apple ввела жесткие ограничения для разработчиков из России: публикация платных приложений в App Store стала невозможной. Позже правила были частично смягчены. Сейчас российским разработчикам разрешено принимать оплату от пользователей, но только при выполнении нескольких условий: монетизация доступна исключительно для пользователей из России, комиссия Apple составляет 27%, а разработчик обязан подавать отчетность о каждой транзакции, полученной через сторонние сервисы.

В Google Play ситуация развивалась по схожему сценарию. С конца 2024 года разработчики из РФ лишились возможности монетизировать свои приложения. Последние выплаты поступили 15 января 2025 года, после чего получение платежей и платные функции были полностью отключены для аккаунтов, связанных с российскими юридическими или физическими лицами.

Как получать выплаты от App Store и Google Play сейчас?

На сегодняшний день самым надежным способом обхода ограничений для российских разработчиков остается работа через иностранное юридическое лицо. Если аккаунт в App Store или Google Play зарегистрирован не от имени гражданина или компании из РФ, санкционные ограничения на него не распространяются.

Для этого необходимо открыть компанию за рубежом — например, в Великобритании, США или Гонконге. Такие юрисдикции подходят для IT-деятельности, позволяют дистанционную регистрацию и открытие банковского счета. После создания компании разработчик может оформить аккаунты в App Store и Google Play на ее имя и продолжить публиковать и монетизировать приложения в полном объеме, без ограничений по географии пользователей или выплатам.

Кроме обхода санкций, иностранная компания предоставляет и ряд дополнительных преимуществ: доступ к налоговым льготам, возможность официально выходить на международный рынок, подключать глобальные платежные системы и открывать бизнес-счета в иностранных банках. Все это повышает устойчивость бизнеса и упрощает масштабирование.

Процедуру регистрации компании можно пройти удаленно — этим занимаются специализированные сервисы. Они берут на себя оформление документов, взаимодействие с местными регистраторами и могут подключить бухучет или помочь с открытием счета. Для подачи заявки обычно достаточно минимального пакета документов: загранпаспорта и подтверждения адреса проживания.

После того, как иностранная компания будет зарегистрирована, потребуется открыть корпоративный счет в зарубежном банке. На реквизиты этого счета вы сможете получать платежи от App Store и Google Play. Чтобы не посещать зарубежный банк лично для создания счета, открыть его можно онлайн в международных интернет-банках. Подойдут такие сервисы, как Payoneer, Wise, Skrill и другие. Необанки не работают с бизнесом из РФ, но при поддержке специалистов и наличии иностранного юрлица вы все-таки сможете стать владельцем счета.

Что потребуется для публикации приложения

После регистрации иностранной компании можно переходить к настройке аккаунтов разработчика. Чтобы опубликовать приложение в App Store или Google Play, потребуется пройти несколько технических и организационных этапов. 

1. Регистрация учетной записи. Желательно, чтобы не было привязки к РФ. Для начала необходимо создать отдельную учетную запись:

• Apple ID — для доступа к App Store. Указывайте страну, соответствующую юрисдикции вашей компании, и не связывайте аккаунт с российским номером телефона или адресом.
• Google-аккаунт — для регистрации в Google Play. Также следует использовать зарубежные контактные данные.

2. Получение D-U-N-S номера. D-U-N-S (Data Universal Numbering System) — это уникальный идентификатор компании, необходимый Apple для подтверждения юридического лица. Его можно получить бесплатно на сайте Dun & Bradstreet. Заявку следует подавать от имени зарегистрированной иностранной компании.

3. Регистрация аккаунта разработчика. Он необходим для работы непосредственно с площадками и публикации приложений и игр.

• App Store — необходимо зарегистрироваться в Apple Developer Program. Указываются юридические данные компании, включая D-U-N-S номер.
• Google Play — регистрация проходит через Google Play Developer Console, с указанием данных вашей иностранной компании.

4. Оплата лицензии. Для завершения регистрации нужно оплатить взнос. Оплатить можно только с карты, выпущенной не в России. Для этого подойдет карта иностранного банка или услуги платежного посредника. Российские карты VISA и MasterCard в зарубежных сервисах не принимаются из-за санкционных ограничений.

App Store и Google Play еще доступны для российских разработчиков

Ограничения, с которыми столкнулись российские разработчики в App Store и Google Play, значительно усложнили процесс монетизации мобильных приложений. Однако при правильном подходе — через регистрацию иностранной компании и использование международной инфраструктуры — можно сохранить доступ к глобальному рынку и продолжить развитие проектов без потери дохода.

Работа через зарубежное юридическое лицо не только решает проблему выплат, но и открывает дополнительные возможности: упрощенный выход на зарубежные рынки, доступ к банковским услугам, снижение налоговой нагрузки. В условиях нестабильности это становится не просто решением, а важным шагом для устойчивого роста мобильного бизнеса.