Как успешно продать загородный дом

В мире недвижимости каждая сделка не повторяется, и некоторые из них стоят особого внимания из-за особенностей, применяемых в стратегии, приведших к успешной продаже. Поделюсь историей о том, как мне удалось быстро продать загородный дом, который выделялся среди прочих предложений на рынке, и имеющий некоторые возражения у многих коллег, относительно скорости и цены продажи.

С самого начала я была уверена в успехе этой сделки. Дом, о котором идет речь, расположен в коттеджном поселке, среди деревянных строений, но его предложение на рынке было несравнимо с другими, благодаря продуманной концепции проекта и современному дизайну. 

Что делало его таким особенным? Ответ прост — проект дома из оцелиндрованного бревна. В нашей полосе это большая редкость, что сразу же выделяло его на фоне других предложений.

Подробнее о деревянном проекте и его авторе

Домовладение составляли: основной деревянный дом, гостевой дом с русской баней и гараж с хозяйственным блоком, а также с бассейн на улице. 

Продуманный проект, включая планировочное решение и дизайн интерьера, были ключевыми факторами, облегчившими продажу. Распределение строений на участке и благоустройство также добавили проекту индивидуальные редкие характеристики и современность. Все эти элементы в совокупности создали не только красивый и функциональный дом, способный удовлетворить потребности самого взыскательного покупателя.

Для глубокого понимания этого объекта я встретилась со специалистами в области деревянного строения и дизайнером интерьера, автором проекта. Это позволило мне выявить ключевые моменты при создании деревянного дома и узнать, на что следует обратить особое внимание будущих покупателей и продавцов подобной недвижимости. И вот какие ценные советы мне удалось выяснить:

Дерево как материал имеет свои особенности, оно дышит и изменяется со временем, что требует тщательного подбора отделочных материалов и мебели для гармоничного взаимодействия с интерьером.

Отмечу привлекательность деревянных домов для покупателей, в первую очередь из-за экологичности и естественности. Также дома из дерева обладают отличными теплоизоляционными свойствами, что делает их востребованными с точки зрения энергоэффективности.

Дерево открывает широкие возможности для создания интерьеров, поскольку его можно использовать не только как строительный материал, но и как декоративный элемент. Сочетание древесины с другими натуральными материалами, такими как камень и металл, позволяет создавать интересные текстурные комбинации, приятные глазу и эстетическому восприятию.

При строительстве деревянного дома  рекомендуется учитывать не только внутренний интерьер, но и внешний вид экстерьера. Выбор контрастирующего цвета кровли и использование серого цвета в благоустройстве участка может сделать дом более выразительным и гармоничным. Например, серый цвет идеально подходит для кровли, чтобы сделать образ дома более дорогим и элегантным. Серые крыши и серые наличники в сочетании с насыщенным коньячным оттенком дерева выглядят очень гармонично. Чаще можно наблюдать коричневый цвет кровли, что может испортить экстерьер дома, делая его менее выразительным.

Относитесь с уважением к природным особенностям дерева и использованию натуральных материалов для создания комфортных и современных интерьеров в деревянных домах.

Успешная стратегия продажи

Одной из главных трудностей стало возражение потенциальных покупателей относительно ценовой категории. Дом относился к сегменту «бизнес+», где большинство предложений в поселке были в сегменте комфорт. 

Однако, характеристики дома и его расположение в охраняемом поселке с организованным генпланом позволили определить его в категорию бизнес-класса.

Чтобы добиться успеха в продаже загородного дома, я применила комплексный подход, который включал следующие ключевые элементы:

1. Фото и видеоматериалы. Важно было не просто показать дом, но и передать его атмосферу. Для этого мы использовали профессиональные фотографии и видео-тур по дому, которые максимально выгодно подчеркивали его особенности и преимущества. Это позволило потенциальным покупателям заранее влюбиться в объект. 
2. Образ объекта для целевой аудитории и описание для рекламных объявлений. Мы тщательно проработали образ дома, чтобы он отвечал запросам и ожиданиям целевой аудитории. В объявлениях акцентировали внимание на особенные характеристики проекта, качестве материалов и продуманности каждой детали. Это помогло привлечь внимание именно тех покупателей, которые ценят подобные качества.
3. Формирование спроса среди покупателей. Мы активно работали над тем, чтобы создать вокруг объекта «шум». Это включало рассылку предложения потенциальным покупателям, публикацию в социальных сетях и на специализированных платформах.
4. Важным моментом стала также организация открытых показов дома для широкой аудитории.

Следование этой заранее продуманной стратегии привело к конкуренции среди трех покупателей, которые сделали предложение. В результате один из них предложил цену выше, чем другие покупатели и сразу же внес задаток, чтобы не упустить такое предложение.

Несмотря на дисконтные предложения от других риелторов, которые представляли интересы своих клиентов-покупателей, мы уверенно шли к своей цели, зная, что уникальность и качество объекта оправдывают его стоимость, а также следуя алгоритму успешных продаж, в результате мой клиент-продавец получил лучшую цену рынка и ожидаемую цену продажи.

Подготовка к сделке 

После выбора покупателя началась подготовка к сделке. Тут обращаю внимание, что при правильно организованной продаже дома, продавец выбирает покупателя!

В этот момент очень важно было убедиться, что все документы на дом в полном порядке и готовы к проверке. Мы также провели необходимую юридическую экспертизу, чтобы избежать любых возможных проблем при переходе права собственности.

Эта уверенность и профессионализм в итоге привели к успешной сделке. Этот опыт еще раз подтвердил, что успешная продажа недвижимости требует не только знания рынка и мастерства ведения переговоров, но и тщательной подготовки объекта к продаже, а также грамотного маркетинга.

Продажа этого объекта стала для меня не только успешной сделкой, но и ценным опытом. Она подтвердила, что особые характеристики дома и качество всегда найдут своего покупателя. Будь то редкий проект или особенный дизайн, ключ к успешной продаже лежит в понимании ценностей вашего объекта и умении правильно их презентовать целевой аудитории.