Метрис Ярославль провела экзамен-тренинг для экспертов

В компании кроме менеджеров по недвижимости существует звание экспертов. Чтобы стать экспертом агент должен набрать определенную сумму оборота по комиссиям в течение 24 месяцев подряд и сдать экзамен.

Звание дает возможность получать повышенный процент при условии выполнения экспертного плана. Награждение новых экспертов с вручением фирменных золотых значков происходит каждый год на летнем корпоративе в честь дня рождения компании, который проходит во второй половине августа.

Важно, что звание необходимо подтверждать, причем не только выполнением плана, но и сдачей экзаменов каждые два года.

В этом году на звание экспертов впервые были номинированы сразу 10 менеджеров. Поэтому было принято решение кроме обязательного тестирования провести совместный экзамен-тренинг с разбором кейсов для новых экспертов и для тех, кто в этом году подтверждал ранее полученное звание.

В тренинге участвовали 13 экспертов, разделенных на 4 команды.

Примеры кейсов:

• Необходимо продать 3-х комнатную квартиру, квартира приобреталась в ипотеку с использованием материнского капитала. У покупателя так же материнский капитал и ипотека. Уточните все детали, сформируйте схему сделки.
• К Вам обратился клиент с целью продать квартиру, на которую наложено обременение. Ваши действия.
• Нашелся клиент на покупку 1/20 доли машиноместа за 750 000руб, нотариус отказался проводить сделку ссылаясь на низкую стоимость доли и оценил ее в 2 млн р. от кадастровой стоимости. Аналогов нет. Ваши действия.
• Женщина хочет продать квартиру, бывший муж согласия не дает.
  Приобреталась в браке в совместную собственность. Брачного контракта нет.
  Какие варианты и предложения по продаже?
• К Вам в офис пришел клиент, у которого есть нежилое помещение в жилом доме и он хочет его продать. Клиент не знает цену. Вы посмотрели аналоги в районе и не нашли похожих.

Задачи:

1. Определить стоимость нежилого помещения клиента.
2. Рассказать, как вы презентуете стоимость нежилого помещения, чтобы клиент согласился с вашей оценкой.
3. Определить тактику продажи, чтобы и клиент был доволен, и вы продали.

Эксперты блестяще справились со всеми задачами, продемонстрировав не только прекрасное знание теории и практики рынка недвижимости, но так е смекалку, находчивость и креативность.

По итогам конкурса были определены победители в следующих номинациях:

1. Лучшая презентация
2. Лучший оратор
3. Нестандартное решение
4. Команда победителей

Ведущим и модератором мероприятия стал руководитель отдела коммерческой недвижимости. В составе жюри руководители подразделений и hr-директор.

Мероприятие понравилось всем участников. Планируем сделать его полезной и командообразующей традицией в будущем.