Октябрь даст фору качественным жилым проектам

Исследование Asterus показало, что спрос на новостройки Москвы в октябре замедлился. Качественные проекты стали более привлекательными, в то время как ЖК попроще вынуждены предлагать значительные скидки.

В сентябре большинство московских девелоперов смогли восстановить спрос после августовского падения, отыграв в среднем на 20%-30%, но в октябре поступательная динамика сделок вновь приостановилась. Появился ряд новых факторов, которые могут негативно отразиться на продажах по итогам месяца. Во-первых, банки перераспределили лимиты по семейной ипотеке и повысили первоначальный взнос до 30%-50%, что однозначно не стимулирует спрос. Во-вторых, в начале октября они ввели комиссии для застройщиков, чьи клиенты берут ипотеку по рыночным ставкам — процентная ставка клиента не должна превышать предельную стоимость кредита по проектному финансированию.

«Это привело к тому, что условная квартира за 20 млн руб. с учетом комиссии стала стоить 21 млн руб. И покупатели, конечно, не были этому рады», — констатирует Денис Бобков, руководитель управления маркетинга и аналитики Asterus.

В ответ на это застройщики начали корректировать предложение и разрабатывать альтернативные инструменты поддержки, которые могут сделать вложения в покупку квартиры сопоставимыми по привлекательности с хранением средств на банковском депозите.

«Но речь идет не о системных решениях, а о гибкой системе скидок и бонусов на определенные виды квартир от конкретных застройщиков», — подчеркивает Денис Бобков.

В целом, динамика спроса сейчас сильно зависит от класса и качества проекта, и больше всего в этих условиях страдают продажи в эконом и комфорт-классе, который максимально связан с льготной ипотекой. По прогнозам экспертов рынка, в этих сегментах итоги октябрьских продаж будут на 10-15% хуже, чем в сентябре. 

«В бизнес-классе выиграют те проекты, где при прочих равных условиях девелоперам удастся сохранить заявленное качество продукта», — считает аналитик Asterus.