Как «уродливые промзоны» превратить в точки роста для вашего бизнеса

Когда мы говорим о промышленном строительстве — складах, небольших цехах, — первое, что приходит на ум, это функция и низкая цена. Почему вы считаете, что в этой сфере пора говорить об эстетике?

Потому что мы все видим результат доминирования старого подхода. Каждый, кто ездил по российским городам, знает эти безликие промышленные зоны, которые мы называем «промками». Серые ангары, склады из дешевых материалов — это пространства, которые вызывают скорее отторжение, чем желание там работать или что-то создавать. В погоне за быстрыми и дешевыми решениями бизнес на десятилетия создает уродливую среду, забывая об эффективности и долгосрочной выгоде. Мы считаем, что этот подход устарел.

Вы часто используете термин «культурный код». Что это такое и как он применим к бизнесу, особенно к такому, казалось бы, утилитарному, как стройка?

Культурный код — это набор ценностей, традиций и негласных правил, которые определяют поведение и ожидания вашей аудитории. В бизнесе есть два пути: первый — реагировать на уже существующий спрос, второй — предвосхищать будущее, создавая продукт, который сформирует новый запрос. Работа с культурным кодом — это второй путь.

Приведу простой пример. Когда вы открываете ресторан японской кухни, вы не просто продаете роллы. Вы работаете с культурным кодом Японии: предлагаете гостю определенный дизайн, посуду, ритуалы. Вы погружаете его в атмосферу. Этот же принцип работает везде. Вместо того чтобы спрашивать клиента «какой склад вы хотите?», можно предложить решение, основанное на культурном коде нашего времени, — эстетичное, экологичное и эффективное.

То есть этот подход универсален? Можете привести еще примеры?

Абсолютно. Вспомните две кофейни на одной улице: одна — просто точка, где наливают кофе, другая — место с уютным интерьером, музыкой и бариста, который помнит ваше имя. Вторая продает ритуал, элемент качества жизни. Она работает с культурным кодом городского жителя, для которого кофе — это момент для себя. Apple продает не телефоны, а ощущение принадлежности к инновациям. Успешный бизнес всегда обращается к глубинным ценностям — нашему желанию жить лучше, удобнее, красивее. И если это очевидно в потребительских сферах, почему мы игнорируем это там, где влияние на нашу жизнь гораздо масштабнее — в среде, в которой мы живем и работаем?

И почему же? Что мешало применять этот подход в промзонах раньше?

Десятилетиями в этой отрасли доминировал один культурный код: «главное — дешево и функционально». Архитектура, дизайн, комфорт считались излишеством. Желание предпринимателя получить «что-то свое, уникальное» понятно, но именно оно, без системного подхода, привело к появлению хаотичных и некрасивых промзон. Укоренилась ложная вера: эстетика — это дорого, долго и сложно. Чтобы изменить эту установку, нужно было не просто предложить альтернативу, а сломать саму дилемму «красиво или дешево».

Вы говорите о трансформации целой отрасли. У вас есть конкретный кейс, как это можно сделать на практике?

Да, одна из наших задач — трансформация рынка малоэтажного промышленного строительства. Мы работали над этим с компанией EVRAZ STEEL BOX. Проблема рынка заключалась в том, что эстетика всегда была дорогой «дополнительной опцией». Мы же решили сделать ее базовой, неотъемлемой характеристикой продукта. А именно — создать принципиально новый подход, при котором все инженерные и дизайнерские изыскания уже проведены заранее.

То есть красивое здание может стоить столько же, сколько и безликий ангар? За счет чего это достигается?

Да. В этом и есть магия, которая меняет культурный код. Мы переосмыслили самый дорогой этап — уникальное проектирование. Благодаря тому, что мы сделали его типовым, но при этом архитектурно проработанным, затраты на него сократились до 90%. Это позволило снизить итоговую стоимость и сроки. Например, объект, который по старой модели обошелся бы в 8 млн рублей, стал доступен за 5,6 млн. В результате на рынке появился продукт, который ломал стереотипы: эстетичное здание с современной архитектурой стало стоить столько же, сколько и «коробка».

И какой эффект это дает в масштабе? Что происходит, когда предприниматели начинают выбирать такие решения?

В этот момент у бизнеса впервые появляется реальный выбор. Он видит, что ему больше не нужно жертвовать внешним видом ради экономии. Выбирая такой продукт, он не просто решает свою задачу, но и голосует рублем за новую, более качественную среду. А когда такой выбор делают десятки и сотни компаний, меняется облик целых промышленных территорий. «Черные дыры» на карте города превращаются в точки притяжения. В таких местах хочется работать, развивать производство, запускать новые проекты.

Помимо очевидной эстетики, в чем прямая выгода для бизнеса?

Красивые и качественные здания быстрее сдаются в аренду, привлекают более серьезных арендаторов и в целом повышают капитализацию территории. Но есть и более глубокий результат. Когда вы меняете среду, вы меняете и свой бизнес. Он становится более устойчивым и эффективным. Вы создаете сильную репутацию: ваша компания начинает ассоциироваться не с дешевизной, а с качеством, инновациями и ответственным подходом. Это доверие, которое невозможно купить прямой рекламой.