Что изменилось на рынке промышленных воздушных компрессоров

- Как сейчас складывается ситуация на рынке промышленных винтовых компрессоров, как меняется состав участников рынка, есть ли новые игроки?

- Рынок компрессорного оборудования зависит от того, как развивается та или иная отрасль промышленного производства. В этом году мы видим изменения по сегментам клиентов, например, выросло количество заказов компрессоров у предприятия машиностроения, но, наверное, больше все-таки заказывают компании, работающие в FMCG (Fast moving consumer goods — товары повседневного спроса) — это и продукты питания, напитки, сигареты и другие продукты. Новые производители компрессорного оборудования, безусловно, есть, «свято место пусто не бывает», так что ниши довольно активно заполняются.

Если раньше мы говорили о том, что бренды китайских компаний работали, в основном, в эконом — среднем ценовом сегменте, то сейчас они также активно занимают нишу дорогостоящего оборудования, раньше в ней работали бренды европейских и американских производителей.

- А как компании-производители относятся к замене компрессорного оборудования известных европейских марок на неизвестные им ранее бренды?

В основном, положительно, так как данные о работе неизвестных ранее марок постепенно накапливаются, плюс, партнеры предоставляют портфолио о своих проектах в других странах, что влияет на принятие решения о покупке дорогостоящего компрессора менее известного бренда. Но есть и такие компании, которые не готовы отказываться от европейских производителей, несмотря на стоимость более длительные сроки поставки.

В этом случае мы идем навстречу, недавно у нас как раз был пример такой поставки нашему клиенту, крупной компании — производителю табачной продукции мы установили два компрессора большой мощности — 250кВт. Это специальное оборудование, которое устанавливается на тех площадках, где требуется 100% чистый сжатый воздух, не содержащий никаких загрязнителей в виде капелек масла, частичек пыли или влаги. Кроме того, компрессоры оснащены технологией VSD (частотный привод), которая отслеживает потребности в сжатом воздухе и автоматически регулирует частоту вращения вала двигателя, что позволяет экономить энергию на 35%. Поэтому оборудование дорогостоящее.

- Если говорить о гарантии на оборудование, то как сейчас вы решаете этот вопрос, если оборудование европейской компании?

Мы устанавливаем гарантию 5 лет на обслуживание компрессорного оборудования, и неважно, какая страна происхождения компрессора. Мы предоставляем договор комплексного обслуживания, который включает в себя полный перечень работ по сервисному обслуживанию компрессора, даже ремонт и капремонт.  Объем затрат на обслуживание и ремонт заранее известен на весь период действия контракта. Не возникнет никаких финансовых «сюрпризов». Все складские и административные работы компания DECOMP берет на себя.