Конференция OPENCITY: как сервис по недвижимости научит продавать

Перед тем как основать сервис по продаже новостроек OPENCITY, Евгений Дружинин более 10 лет посвятил недвижимости. Он «прощупал» эту сферу со всех сторон — успел побывать прорабом, проектировщиком и руководителем строительных проектов, а также брокером и руководителем отделов продаж и маркетинга. А сегодня Евгений руководит одной из самых успешных компаний в сфере недвижимости Москвы.

Что мешает брокеру продавать, как смотреть на жилые комплексы глазами архитектора и почему Москва — лучший город мира: о чем еще расскажут на конференции OPENCITY в октябре, — в интервью с Евгением Дружининым.

Ты везде говоришь, что любишь Москву. За что?

Все очевидно. Москва — уникальный город, лучший в мире по многим показателям. До 2022 года (прим. ред: после 2022 Россию перестали включать в расчеты) мы возглавляли большинство международных рейтингов по комфорту жизни. Транспорт, образование, культура, сервис, медицина — все на высшем уровне. Еще люблю Москву за скорость. В сравнении, например, с Питером или Сочи коммуникация между людьми здесь гораздо быстрее. Пока там идут переговоры, здесь мы уже проворачиваем три сделки. На уровне бизнеса это главное преимущество для меня.

Все говорят о турбулентном времени, невозможности что-то планировать и вкладываться в недвижимость. Что вы думаете по этому поводу?

Это не так. В России есть такой термин — бетонные рубли. Мы растем с желанием иметь собственную квартиру. Ведь вера, это главное, что двигает любую сферу деятельности. Будь то космос, криптовалюта или недвижимость. Клиенты, которые не покупают квартиры, всю жизнь живут в ожидании, что все рухнет. Но не может все рухнуть, не может рухнуть экономика. Своя квартира для российского человека — островок безопасности в нестабильном мире.

У нас строительство занимает почти 10% ВВП, для государства это странообразующая отрасль. Правительство поддерживало и будет поддерживать эту сферу экономики.

Да, но сейчас среди молодежи есть тенденция не покупать квартиры, а снимать. Это как-то влияет на вашу работу?

Да, шеринговая экономика идет по планете, но это временная мера для молодых людей. У нас много клиентов и 25, и 20, и даже 18 лет. Когда человек понимает, что он может купить квартиру и платить за нее также как за аренду, а то и меньше, его мнение меняется. Какое-то время назад блогеры активно продвигали идею аренды дорогих квартир, но когда в 2022 году стали разъезжаться из страны и продавать свои активы — выяснилось, что там огромное количество недвижимости.

У нас очень много клиентов, которые приходят и говорят: «Я хочу жить в крутом доме и платить за собственную квартиру».

Говоря о брокерах OPENCITY, ты представляешь их как глубоких профессионалов. Вы отбираете в команду только мастодонтов и спартанцев?

И да, и нет. У мастодонтов и спартанцев уже есть сформированное видение работы с клиентом, и зачастую оно не сходится с нашим. Они продают квартиры, а мы работаем с человеком. Именно по этой причине мы в начале года проверили ребрендинг, где из Агентства по недвижимости мы стали Сервисом. Потому что в первую очередь мы работаем для людей.

Какими качествами обладают брокеры OPENCITY, которых нет у других?

Профессионализм и глубокое понимание потребностей клиента. У нас проводится регулярное обучение. Мы изучаем жилые комплексы, Москву, экономику, ипотечные программы, внутрянку застройщиков и прорабатываем различные жизненные ситуации клиентов. Благодаря этому каждый брокер дает клиенту то, зачем он к нам приходит — идеальную квартиру. В этом наша сила и уникальность.

Такой же уникальной вы планируете конференцию OPENCITY?

Да, она уникальна благодаря спикерам. Недавно мы фиксировали конверсию в продажу 13%, а в августе она достигла уже 17%. Это очень высокие показатели в сфере недвижимости, потому что средняя по рынку — 3%. Мы умеем продавать и не хотим ничего скрывать. Чем больше ты отдаешь, тем больше получаешь.

На конференции выступят:

• Роман Поляков — основатель агентства недвижимости Big City с темой «Маленькие секреты больших сделок»
• Олеся Грузинская – ведущая ютуб-канала «о новостройках» с темой «Преодолевая сопротивление»
• Андрей Романов — основатель архитектурного бюро ADM, автор выдающихся Hide, High Life и River Park Кутузовский с темой «Москва как архитектурный шедевр»
• Артур Арзуманов — руководитель отдела продаж OPENCITY с оборотом 1 млрд рублей с темой «Переговоры, обреченные на успех»
• Ольга Тумайкина — коммерческий директор застройщика ФСК с темой «ФСК — ваше место силы»
• Марина Агбаева — ТОП-брокер OPENCITY с темой «Философия настоящего брокера»
• Евгений Дружинин — основатель Сервиса по продаже новостроек OPENCITY с темой «Путь к миллиарду через команду брокеров-миллионеров»

Важные принципы для нас и в работе, и в этой конференции — перфекционизм и профессионализм. Поэтому 5 октября мы собираем на конференции профессионалов рынка недвижимости Москвы, чтобы поделиться знаниями и просто пообщаться.

Регистрация на конференцию доступна по ссылке