Как интеграции в Telegram увеличили продажи на 26% за месяц

Рынок витаминов и БАДов в России растет на 15–20% ежегодно, но конкуренция на маркетплейсах достигла пика. Классическая контекстная реклама дает все меньше отдачи, а доверие к прямой рекламе падает. В этих условиях бренды ищут новые каналы коммуникации с аудиторией. Мы провели кампанию для производителя витаминов Vitime и доказали: стратегически выстроенные интеграции с блогерами в Telegram дают измеримый результат: +26% к продажам и охват более 153 000 человек.

Клиент: 

Клиент: «ВТФ» — российский производитель лекарственных препаратов и биологически активных добавок с многолетним опытом работы на рынке. Компания выпускает оригинальные продукты для здоровья и красоты: поливитаминные и витаминно-минеральные комплексы, средства с растительными экстрактами и аминокислотами для детей и взрослых.

Стратегический подход: от анализа аудитории до выбора площадки

Портрет целевой аудитории

Для построения эффективной стратегии мы начали с глубокого анализа целевой аудитории. Продукты Vitime ориентированы на женщин 25–45 лет, заботящихся о здоровье — своем и своих близких.

Ключевые сегменты:

• Молодые мамы (30–40%) – ищут надежные витамины для детей, тщательно изучают состав, читают отзывы и доверяют рекомендациям других мам
• Работающие женщины (25–35%) – поддерживают энергию и иммунитет в условиях высоких нагрузок, ценят удобные форматы приема
• Последовательницы ЗОЖ (20–25%) – выбирают только проверенные добавки, изучают исследования, следят за трендами wellness-индустрии
• Женщины, заботящиеся о красоте (15–20%) – понимают связь между внутренним здоровьем и внешним видом, инвестируют в качественные нутрицевтики

Эти женщины активно пользуются маркетплейсами, доверяют экспертному мнению и рекомендациям блогеров, чей образ жизни им близок.

Выбор площадки: почему Telegram

После анализа аудитории встал вопрос выбора площадки для интеграций. Telegram был выбран как ключевой канал по нескольким причинам:

1. Массовая аудитория с высокой активностью

По данным Mediascope (октябрь 2024):

• 72% жителей России пользуются Telegram
• 51% заходят в мессенджер ежедневно
• 9% всего времени россиян в интернете приходится на Telegram

При этом исследование Anketolog.ru среди жителей мегаполисов показало еще более высокую вовлеченность: 94% читателей Telegram-каналов заходят в мессенджер каждый день.

2. Идеальная демография для нашей ЦА

Структура аудитории Telegram по возрасту (Mediascope, октябрь 2024):

• 12-17 лет — 10%
• 18-24 года — 14%
• 25-34 года — 20%
• 35-44 года — 22%
• 45-54 года — 16%
• 55+ лет — 18%

Ключевой инсайт: группы 25-44 года составляют 42% аудитории Telegram — это ядро нашей целевой аудитории. При этом гендерное распределение в мессенджере близко к паритетному, что дает доступ к значительной доле женщин нужного возраста.

3. Высокое потребление контента каналов

73% среднесуточных пользователей Telegram читают хотя бы один Telegram-канал. Причем с возрастом эта доля практически не меняется:

• 25-34 года — 73% читают каналы
• 35-44 года — 72% читают каналы
• 45-54 года — 71% читают каналы

Это означает, что интеграции в каналах блогеров достигают подавляющего большинства аудитории платформы.

4. Лояльное отношение к рекламе

Исследование Anketolog.ru (апрель 2025) среди жителей мегаполисов выявило важные инсайты:

Замечаемость рекламы:

• 30% постоянно обращают внимание на рекламу
• 48% иногда замечают
• 14% редко замечают
• Только 8% не замечают

Взаимодействие с рекламой:

• 22% изучают нативную рекламу (интеграции в посты)
• 19% взаимодействуют с Telegram Ads
• 19% взаимодействуют с обоими форматами
• Лишь 39% пролистывают любой формат

Критически важно: 44% респондентов положительно относятся к рекламе в постах от авторов каналов, которые они регулярно читают. Это подтверждает эффективность нативных интеграций — когда рекомендация исходит от доверенного блогера, она воспринимается не как реклама, а как совет.

5. Маркировка не мешает эффективности

44% опрошенных поддерживают маркировку рекламы в Telegram и хотят знать, что пост рекламный. При этом 20% активных пользователей вообще не обращают внимания на Erid.

Это означает, что обязательная маркировка интеграций не снижает их эффективность — главное, чтобы контент был нативным и исходил от доверенного автора.

6. Миграция блогеров из Instagram*

(принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана экстремистской на территории РФ и запрещена)

После ограничений в зарубежных соцсетях многие авторы перенесли активность в Telegram, сохранив лояльную аудиторию и доверительный формат общения. Это создало уникальную возможность для брендов — работать с опытными контент-мейкерами на площадке с относительно невысокой рекламной насыщенностью.

Вывод: Telegram предоставляет массовую, активную и вовлеченную аудиторию с правильной демографией, где нативные интеграции воспринимаются лояльно и дают измеримый результат. Это делает платформу оптимальным выбором для продвижения бренда Vitime.

Этапы запуска кампании:

Этап 1. Подготовка брифа

Клиент ВТФ заполнил структурированный бриф для каждой интеграции, где указал УТП продукта, ключевые сообщения о линейках Vitime Gummy и Classic, желаемые акценты (натуральный состав, удобная форма приема, эффективность) и запрещенные формулировки (медицинские обещания, сравнения с конкурентами).

Этап 2. Согласование с блогером

Агентство OMNIMIX обсудило бриф с каждым блогером и адаптировало его под стиль каналов. Ключевые сообщения бренда были сохранены, но блогеры получили свободу в формулировках — это позволило контенту остаться естественным и не выглядеть как типовая реклама.

Этап 3. Отправка продукции

Клиент отправил продукцию блогерам по адресам, предоставленным агентством. Каждый автор получил возможность реально попробовать витамины в течение 1–2 недель перед созданием контента, что обеспечило искренность рекомендаций.

Этап 4. Создание контента

Блогеры подготовили материалы в форматах фото- и видеопостов, органично интегрировав продукт в свой повседневный контент. В публикациях были показаны распаковка, форма витаминов (жевательные мармеладки Gummy и классические капсулы), а также личный опыт использования — как авторы добавили Vitime в свой утренний ритуал или давали детям.

Этап 5. Согласование материалов

Готовые посты были отправлены клиенту через агентство на утверждение. В 90% случаев потребовались лишь минимальные правки (уточнение дозировок, добавление ссылки на сертификаты), чтобы сохранить естественность подачи и соответствие позиционированию бренда.

Этап 6. Публикация и сопровождение

Посты вышли по согласованному графику (один раз в неделю в течение октября) с уникальными промокодами для каждого блогера и прямыми ссылками на карточки товаров на Ozon и Wildberries. Это позволило отслеживать конверсии от каждой интеграции и оценивать эффективность в реальном времени.

Тайминг и география

Период: 1–31 октября 2025
География: вся Россия

Октябрь выбран стратегически: это начало сезона простуд, когда спрос на витамины и иммуномодуляторы традиционно растет на 30–40%. Публикации были распределены равномерно (одна в неделю), что обеспечило стабильный охват без перегрузки аудитории.