Real FBS: как продавать без складов и рисков

Ozon — одна из крупнейших торговых площадок в России, но работа с ней традиционно связана с большими вложениями в товарные остатки и логистику. Однако мало кто знает про модель Real FBS, которая позволяет продавать товары без необходимости закупать их заранее. Это очень похоже на обычные продажи через собственный сайт, но с той разницей, что клиент оплачивает заказ прямо на Ozon, а продавец сразу отправляет товар конечному покупателю. Давайте разберемся, чем Real FBS отличается от классических схем FBO и FBS и почему этот метод подходит для продажи дорогих товаров.

Что такое Real FBS на Ozon

Real FBS (Real Fulfillment by Seller) — это модель продаж, при которой продавец получает заказы напрямую с Ozon и сразу отправляет их клиенту, не используя склады Ozon. По сути, это тот же FBS, но с важным отличием: Ozon не контролирует процесс доставки, а просто передает информацию о заказе. Это дает предпринимателю большую гибкость и контроль над продажами.

Как работает Real FBS

1. Покупатель оформляет заказ на Ozon — товар числится в наличии у продавца, хотя фактически может находиться у поставщика или на собственном складе.

2. Вы получаете заказ и видите данные клиента — адрес и контакты доступны, что позволяет взаимодействовать с покупателем.

3. Отправляете товар напрямую — через удобную службу доставки, заполнив заявку в личном кабинете.

4. Покупатель получает товар — процесс завершается, вы получаете оплату.

Это делает Real FBS удобным способом торговли без необходимости вкладываться в товар заранее.

Преимущества Real FBS как способа торговли на Ozon

1. Вам не нужно закупать товар заранее

Главное преимущество Real FBS — это отсутствие необходимости закупать товар и вкладываться в его хранение. Вы получаете деньги от клиента еще до того, как заказываете товар у поставщика. Это особенно важно при продаже дорогих товаров, когда единичная стоимость может составлять сотни тысяч рублей.

2. Вас не опускают в поисковой выдаче

Один из мифов о Real FBS — что он якобы снижает позиции товаров в поиске Ozon. На самом деле, этого не происходит. Ozon выдает товары по стандартным алгоритмам, и если у вас хорошая цена и рейтинг, вы будете на тех же позициях, что и продавцы с FBO.

3. Минимальные риски

Так как вы не закупаете товар заранее, вам не грозят убытки из-за нераспроданных остатков. В FBO, например, товар может зависнуть на складе Ozon, и вам придется платить за его хранение или выкупать обратно. В Real FBS такого нет — товар отгружается только после фактической оплаты клиентом.

4. Подходит для дорогих товаров

Система подходит для продажи товаров с высоким средним чеком: массажных кресел, беговых дорожек, квадроциклов, бытовой техники. В отличие от дешевого товара, здесь меньше брака и возвратов, а маржинальность выше.

5. Вам доступны контакты клиента

В отличие от FBO, где продавец вообще не видит клиента, Real FBS дает возможность взаимодействовать с покупателями. Вы можете:

• Связаться с клиентом и предложить ему сопутствующие товары.
• Уточнить детали заказа, что снижает вероятность возврата.
• Предложить замену, если нужной модели нет в наличии.

6. Гибкость в доставке

Вы сами выбираете, через какую службу доставки отправлять товар. Это удобно при работе с крупногабаритом, который сложно и дорого хранить на складах Ozon.

7. Вам не нужно отправлять товар на склады Ozon

В FBO, если вы хотите продавать по всей России, вам придется распределять товар по разным складам Ozon, что увеличивает расходы. В Real FBS это не требуется — товар отправляется напрямую от продавца.

Какие есть нюансы

Несмотря на все плюсы, у Real FBS есть один минус — некоторые поставщики запрещают продавать свои товары через маркетплейс. Это связано с внутренними договоренностями и политикой брендов. Однако есть два способа обойти эту проблему:

1. Искать поставщиков, которые не запрещают торговать на маркетплейсах. Некоторые компании, особенно небольшие производители, не против работать с маркетплейсами.

2. Например, продавать товар под собственной торговой маркой, используя дропшиппинг.

Заключение

Real FBS — хороший способ продавать дорогие товары на Ozon. Эта модель дает все преимущества маркетплейса, но при этом убирает основные риски, связанные со складским хранением и закупками. Вы получаете деньги от клиента до того, как заказываете товар, не тратите деньги на склад Ozon и можете напрямую взаимодействовать с покупателем.

На мой взгляд, если вы хотите начать бизнес на Ozon с минимальными вложениями, но с возможностью продавать товары с высокой маржинальностью, Real FBS — идеальный выбор.