Экологические тренды в FMCG: ESG-требования как драйвер продаж

В 2025 году экология в FMCG стала важнейшим фактором для лояльности и коммерческого успеха: российские ритейлеры интегрируют ESG-стратегии (Environment — экология и окружающая среда, Social — социальное развитие, Governance — корпоративное управление) во все аспекты операций: переходят на перерабатываемую упаковку, запускают zero waste-форматы магазинов и вводят новые подходы к цепочкам поставок.

Новый профиль потребителя: ответственность в приоритете

Российский потребитель становится все более требовательным. Согласно опросу Финансового университета, уже более 55% россиян готовы доплачивать за экологичную продукцию, предпочитая «этичные» товары. На упаковке ждут видеть подробную информацию о происхождении ингредиентов, условиях производства и маршруте товара к полке.

ESG-практики в FMCG: реальные кейсы лидеров

• Переход на перерабатываемую упаковку. В 2025 году «ВкусВилл» тестирует упаковку Terraform для категории Фреш, которую можно утилизировать и перерабатывать в гранулы для вторичного производства. Объем ее использования в индустрии достигает 30%, и это один из ярких примеров того, как российские ритейлеры реагируют на запрет некоторых видов упаковки, вступающий в силу с сентября 2025 года.
• Ответственная цепочка поставок: группа X5 Retail внедряет цифровые инструменты мониторинга ESG-стандартов поставщиков, чтобы к 2027 году обеспечить полный переход на экологичную тару по всей сети. Это поддержано рекомендациями Банка России и позволит контролировать прозрачность логистики и происхождение товара.
• Магазины без упаковки и zero waste: В Санкт-Петербурге открыты магазины формата «без упаковки» (например, B12 на Сенной площади). Здесь клиенту предлагают ассортимент на развес и розлив, принимают тару в залог, организуют возврат многоразовых контейнеров.
  В Москве также получили развитие решения zero waste — например, рефил-станции SYNERGETIC. Эти станции размещены в Экоцентре «Сборка» на Чистых прудах (Потаповский переулок, 5, стр.2) и в пространстве ЭкоДом в Меге Химки. В них покупатели могут приобрести экологичные средства для дома и косметику на розлив в собственную тару или приобрести ее на месте. Кроме того, в данных точках действуют фандоматы для возврата тары и системы поощрения — скидки или подарки тем, кто активно использует многоразовую упаковку и сдает перерабатываемое вторсырье.

Экология как драйвер продаж

Внедрение экологических стандартов уже перестает быть формальностью и действительно влияет на продажи. В сегментах свежих продуктов и косметики товары с ESG-атрибутами показывают более высокие темпы роста по сравнению с рынком в целом. Согласно исследованиям Better (2024), товары с экологическими и социальными заявками в категориях «Красота и здоровье» обеспечивают увеличение выручки примерно на 19%. В числе признанных инициатив (по данным конкурса «Лучшие ESG проекты России») — системная работа торговых сетей, таких как «Пятерочка», по внедрению перерабатываемых материалов и эко-решений, отмеченная на отраслевых конкурсах и в отчетах по устойчивому развитию.

Как ритейлеру трансформировать ESG-тренды в конкурентное преимущество

1. Переосмыслить упаковку. В 2025 крупнейшие производители FMCG в России массово переходят на биопластик и вторичное сырье. Антирекордная неэкологичность обычной пластиковой упаковки в прошлом спровоцировала реформу РОП (расширенная ответственность производителей), по которой теперь именно производитель упаковки отвечает за ее сбор и утилизацию. К 2027 году план утилизации должен будет достигнуть 100%.
2. Повысить прозрачность цепочек поставок: делиться информацией о происхождении ингредиентов, условиях производства, пути товара на полке. Внедрение комплексной маркировки и цифрового мониторинга позволяет отслеживать движение товара и имеет поддержку Банка России.
3. Внедрять программы «нулевых отходов». В городах России появляются магазины без упаковки и водоматы, кафе, где можно наполнить любую свою тару. Практика показывает, что формат zero waste возможен даже в ускоренном городском ритме.
4. Создавать и продвигать ESG-линейки. На рынке появляются новые линейки продуктов с локальными биоингредиентами и эко-упаковкой — от нишевых кондитерских стартапов до федеральных FMCG-брендов. «Органический» и «премиум» теперь не совпадают: российские производители создают авторские линейки с упором на экологическую чистоту и локальное сырье.
5. Инвестировать в обучение персонала: чтобы сотрудники разделяли ценности компании и могли донести их до конечного потребителя через консультацию и сервис.
6. Мерить вовлеченность и продажи ESG-продуктов: отслеживать динамику, тестировать новые форматы диалога с клиентами и поставщиками.

Экология в российском FMCG перестала быть просто трендом — это один из ключевых факторов стратегического развития и конкурентного преимущества. Внедрение ESG-подходов требует системного подхода: от оптимизации цепочек поставок и упаковки до обучения персонала и эффективных коммуникаций с рынком. Опыт и экспертные методики, применяемые консультантами, помогают компаниям не только соответствовать ожиданиям современной аудитории, но и находить новые точки роста на динамичном рынке.