Юридические тренды: санкции, фонды, суды и новая архитектура капитала

 Какие услуги наиболее востребованы у состоятельных клиентов в 2025 году?

Наиболее востребованными остаются услуги по разблокировке активов, санкционному комплаенсу, вопросам внутрироссийского и мультиюрисдикционного налогообложения, передачи благосостояния, а также структурированию активов. Также традиционно востребованы услуги по сопровождению судебной защиты в российских и иностранных судах.

Как изменилась структура запросов клиентов за последние 12 месяцев: что выросло, что ушло на второй план?

Обращает внимание рост клиентских запросов по вопросам структурирования и управления наследством, а также по выстраиванию архитектур трансграничных платежей. Также видим интерес к личным фондам и иностранным инструментам структурирования активов в дружественных юрисдикциях. Нельзя не заметить и рост запросов, связанных с крипто-инвестициями и крипто-проектами.

Какие изменения в российском законодательстве 2025 года оказали наибольшее влияние на запросы состоятельных клиентов?

Наибольшее влияние на запросы состоятельных клиентов оказали изменения в налоговом законодательстве: диверсификация ставок НДФЛ, корректировка правил применения УСН, повышения налогов на прибыль и недвижимость, а также модернизация законодательства о личных фондах.

Как изменилась стратегия налогового структурирования HNWI в 2025 году? Есть ли тенденция «репатриации» активов?

Санкционное давление, а также ужесточение внутренних налоговых режимов продолжает менять правила игры и налоговые стратегии клиентов. Наблюдаем как тенденцию трансфера капитала в дружественные юрисдикции, так и возвращения Хайнетов в родную гавань.  Трендом становится получение налогового резидентства в ОАЭ, Турции, Армении или Казахстане, а также реструктуризации с созданием владеющих структур в дружественных странах с более низкими ставками налогов на прибыль и дивиденды.

Какие риски или возможности вы видите в 2026 году для налогового планирования состоятельных клиентов?

В авангарде налоговых рисков — риск ужесточения налоговых политик: Global tax, введение или повышение налогов на крупное состояние, корректировка правил определения налогового резидентства, направленные на «притягивание» налогоплательщиков в юрисдикцию. Если говорить о возможностях, в зависимости от ситуации, мы бы рекомендовали обращать внимание на варианты со сменой личного налогового резидентства на дружественные страны и реструктуризацию владения бизнеса с помощью компаний и фаундаций в этих юрисдикциях, а также на личные фонды в РФ.

Заметили ли вы изменения в судебной практике по делам, связанным с владением или наследованием активов?

В практике стали чаще встречаться трансграничные семейные и наследственные споры, внутри которых суды разбираются с вопросами подсудности, встречаются попытки применения российского наследственного права к иностранным активам, а также попытки оспаривания зарубежных завещаний в российском суде.

Какие новые виды споров стали характерными в 2025 году (семейные, акционерные, комплаенс, репатриация активов, споры с банками, другие)?

Большое внимание было приковано ко второй волне так называемых споров о «деприватизации», новости о которых не сходят со страниц всех бизнес и юридических СМИ с 2024 года. 

Если говорить о более житейских категориях, видим увеличении числа споров частных лиц с Интерполом, в связи с изъятием автомобилей, которые были ввезены в порядке параллельного импорта и необоснованно внесены в базы розыска.

Кроме того, стало больше споров российских инвесторов с российскими банками по требованиям о переводе ценных бумаг и денежных средств, приобретенных через иностранную инфраструктуру, со счетов типа «С» на личные счета.

Как изменились каналы взаимодействия с иностранными юристами и банками в 2025 году? С какими юрисдикциями вы чаще всего сотрудничаете сейчас и ожидаете рост работы в 2026 году?

Зарубежные контакты, которые после 2022 года «ушли в тень», остаются недосягаемыми. Потепления в отношениях с ними не наблюдаем. В то же время, с иностранными коллегами, с которыми в свое время удалось сохранить контакт, не взирая на санкционное давление, связи стали только прочнее. Узы прошли стресс-тест и скреплены многочисленными совместными проектами. Чаще всего приходится взаимодействовать с коллегами и финансовыми институциями Кипра, Швейцарии, Испании, Бельгии, ОАЭ, США, Казахстана и Израиля.

Какие технологические решения внедряются для обслуживания состоятельных клиентов (LegalTech, ИИ-инструменты)?

Замечаем среди юридических консультантов тренд создания собственных Legal AI решений, которые используются не только внутри, но и в том числе для обслуживания частных клиентов. Видели ситуации, когда их предлагают клиентам в качестве дополнительного сервиса, с помощью которого можно находить ответы на простые повседневные юридические вопросы.

Как изменилась политика вашей фирмы в отношении конфиденциальности и кибербезопасности для частных клиентов в 2025 году?

Обновлена большая часть  серверного,  сетевого и клиентского оборудования на самые современные образцы, проведен аудит ПО с отказом от той части, которое не поддерживает современные стандарты безопасности, усилены политики безопасности в отношении хранения персональных данных, учетных записей, паролей, данных и  прочего, регулярно проводятся профилактические  мероприятия по выявлению уязвимых мест, ведется обучение персонала, развивается сотрудничество с компаниями в сфере кибер-безопасности. Внимательно отслеживаем события в IT сфере и стараемся соответствовать самым современным тенденциям.

Какие направления цифровизации вы планируете развивать в 2026 году?

Внедрение ИИ, внедрение новой CRM, автоматизация подготовки документов, создание чат-бота для Telegram-канала.

Что, на ваш взгляд, станет ключевыми направлениями развития рынка юридических услуг для HNWI в 2026 году?

Международное налоговое планирование, управление передачей благосостояния и структурирование активов. Фокус на внутрироссийские проекты, Азиатский и Ближневосточный регионы.

Какие новые компетенции или сервисы вы планируете развивать?

Мы по-прежнему продолжим становление в качестве юридической фирмы full service, стремясь стать для наших клиентов единственным провайдером для всех возможных, даже самых экстравагантных, жизненных ситуаций. Одной из точек приложения особых усилий станет наше направление криптовалют и расчетов, а также наращивание налоговой экспертизы.

Что вы считаете главным риском для рынка юридических услуг для состоятельных клиентов в 2026 году?

Политизация и непредсказуемость правотворчества и правоприменения как в российском, так и зарубежных, особенно недружественных, правопорядках.

Какие прогнозы или опасения ваши клиенты чаще всего озвучивают относительно 2026 года?

• Общая эскалация санкционного давления, которая приведет к усилению дискомфорта в части личных и бизнес иностранных активностей клиентов и их семей.
• Изменение практики регулирующих органов недружественных стран в части выдачи разрешений на разблокировку активов. Клиенты ожидают ужесточения подходов вплоть до утраты фактической возможности разморозить активы.
• Изменения налогового законодательства и сужение воронки возможностей для использования иностранных счетов, компаний и трансграничных платежей.