Как избежать «кота в мешке» при покупке франшизы

Покупка франшизы — это шаг к началу собственного бизнеса с поддержкой более опытного партнера. Однако даже в этой сфере есть риски, и если подойти к выбору поверхностно, можно столкнуться с так называемым «котом в мешке» — франшизой, которая не оправдывает ожиданий. Расскажем, как этого избежать.

1. Изучите репутацию франчайзера

Прежде чем принимать решение, исследуйте франчайзера:

• Читайте отзывы в интернете, но учитывайте, что одни могут быть подставными, а другие — слишком эмоциональными. Ищите мнения на специализированных форумах и в бизнес-сообществах.
• Обратите внимание на возраст компании. Надежный франчайзер, как правило, имеет не менее 3–5 лет работы на рынке.
• Проверьте открытые данные: ИНН компании, ее зарегистрированный уставной капитал и судебные дела.

2. Тщательно изучите договор

Договор — это главный документ, который определяет ваши права и обязанности. При его изучении обратите внимание на:

• Гарантии. Надежный франчайзер прописывает финансовые гарантии, например, возврат средств, если бизнес не выйдет на заявленную прибыль.
• Права на интеллектуальную собственность. Убедитесь, что у франчайзера есть зарегистрированные бренды, логотипы и технологии.
• Обязанности сторон. Четко ли прописано, какую поддержку предоставляет франчайзер (обучение, маркетинговые материалы, помощь в запуске)?

3. Проверьте финансовую модель

Финансовая модель — это основа вашего будущего бизнеса. Не доверяйте цифрам на словах, требуйте конкретных расчетов.

• Рентабельность. Узнайте, за сколько месяцев или лет франшиза окупается. Средний срок окупаемости надежной франшизы — от 6 до 18 месяцев.
• Ежемесячные расходы. Сравните заявленные данные с реальными затратами на аренду, зарплаты и маркетинг в вашем регионе.
• Роялти и паушальный взнос. Убедитесь, что эти платежи не «съедят» всю прибыль.

4. Поговорите с действующими франчайзи

Это, пожалуй, самый надежный способ получить реальную информацию о франшизе. Задайте франчайзи следующие вопросы:

• Сколько времени занял запуск?
• Соответствуют ли фактические доходы заявленным?
• Какую помощь и поддержку оказывает франчайзер?
• Какие трудности возникали и как они решались?

5. Оцените поддержку франчайзера

Успешный запуск и развитие бизнеса во многом зависят от поддержки франчайзера. Обратите внимание на:

• Обучение. Есть ли структурированные курсы или наставничество?
• Маркетинговые инструменты. Какие рекламные материалы вам предоставят?
• Техническую помощь. Существует ли поддержка 24/7 для решения оперативных вопросов?

Выбор франшизы — это процесс, который требует внимательности, анализа и тщательной проверки. Подходите к этому решению как к инвестиции, а не как к покупке готового бизнеса «под ключ». Только так вы сможете избежать «кота в мешке» и построить успешный бизнес, приносящий стабильный доход.