Как не сжечь бюджет на аренде в ТЦ: секреты удачного выбора локации

Выбор правильной локации — один из ключевых факторов успеха розничного бизнеса. Торговый центр (ТЦ) может обеспечить стабильный поток покупателей, но не каждое место гарантирует высокую выручку. Перед подписанием договора аренды важно проанализировать несколько ключевых факторов: проходимость, конкуренцию и потенциальную выручку.

Проходимость: сколько людей будет видеть ваш магазин

Трафик внутри ТЦ — один из главных критериев при выборе помещения. Однако важно учитывать не только количество посетителей, но и их соответствие вашей целевой аудитории. Геоаналитические платформы, например, такие, как Geointellect, позволяют оценить реальный поток посетителей на основе Big Data.

Как оценить проходимость?

• Запросите у администрации ТЦ данные о посещаемости и популярных маршрутах движения.
• Проведите собственные замеры — подсчитайте количество проходящих мимо людей в разное время суток и дни недели.
• Учтите расположение якорных арендаторов (гипермаркетов, кинотеатров, фуд-кортов) — магазины рядом с ними получают больше трафика.
• Проанализируйте выходы из метро, остановки общественного транспорта и парковки рядом с ТЦ.

Важно, чтобы не просто было много людей, но и правильная аудитория, соответствующая вашему продукту.

Конкуренция: кто рядом с вами

Даже в самом посещаемом ТЦ можно столкнуться с проблемой высокой конкуренции. Если рядом уже есть несколько магазинов с аналогичным ассортиментом, привлекать клиентов будет сложнее. С помощью геоаналитических систем можно быстро проанализировать, какие магазины работают в этом ТЦ.

 Как оценить конкурентную среду?

• Изучите список арендаторов и пройдитесь по торговым галереям лично.
• Оцените уровень цен, ассортимент и маркетинговые активности конкурентов.
• Узнайте, есть ли в ТЦ бренды-«магниты», привлекающие вашу целевую аудиторию.
• Определите, насколько легко покупатели могут переключиться на другой магазин или товар.

Если конкуренция слишком высокая, стоит задуматься о выборе другого ТЦ или поиске уникального УТП (уникального торгового предложения).

Потенциальная выручка: насколько выгодно будет открытие

Перед подписанием договора аренды важно рассчитать, сможет ли магазин выйти на точку безубыточности и какую прибыль он может приносить. Сервисы геоаналитики позволяют спрогнозировать потенциальный доход с высокой точностью. Как спрогнозировать доход?

• Умножьте среднюю проходимость на конверсию в покупку (обычно 2-5% для fashion-ритейла и 10-20% для продуктовых магазинов).
• Определите средний чек и спрогнозируйте ежемесячную выручку.
• Сравните потенциальный доход с затратами: аренда, зарплаты, коммунальные платежи, закупка товара, маркетинг.

Если ожидаемая выручка не покрывает расходы или маржа слишком низкая, лучше рассмотреть альтернативные локации.

Итог: как принять решение

Прежде чем открывать магазин в ТЦ, убедитесь, что:

• Посещаемость соответствует вашей целевой аудитории.
• Уровень конкуренции не создаст сложности с привлечением клиентов.
• Потенциальная выручка покроет все затраты и обеспечит прибыль.

Открытие магазина в торговом центре может стать успешным решением при грамотном анализе данных. Используйте геоаналитику и маркетинговые исследования, чтобы минимизировать риски и выбрать по-настоящему выгодное место. Геосервисы вроде Geointellect могут помочь предпринимателям минимизировать риски, сократить расходы на тестирование локаций и выбрать более прибыльное место для магазина.