«Восточное гостеприимство»: какие стартапы востребованы в странах MENA

Сегодня многие страны нацелены на поиск новых партнеров как для выстраивания политических и экономических деловых отношений, так и для формирования новых культурных связей. Одним из регионов, на который стоит обратить пристальное внимание, является Ближний Восток и Северная Африка (далее -  региона MENA).  Он образует важную региональную силу, богатую ресурсами, стратегическим положением, огромным рынком и остается открытым для российского бизнеса.

В этом регионе располагается большое количество важных игроков мировой экономики, таких как Саудовская Аравия, ОАЭ и Иран и другие, которые обладают значительными нефтяными и газовыми ресурсами. При этом экономически развитые страны MENA активно реинвестируют нефтяные доходы в высокие технологии, образование, социальные проекты, архитектурные решения, проекты в области возобновляемой энергетики, туризма. К примеру, Саудовская Аравия до конца 2023 года планирует направить на развитие образования $51 млрд, столько же — на социальные проекты и инфраструктуру. Более того, активно диверсифицирует экономику, реализует национальную программу «Vision-2030» и находится в поисках технологий искусственного интеллекта, которые увеличивают эффективность и безопасность на предприятиях, а также решений по устойчивому развитию. Вместе с тем беднейшие страны региона сталкиваются с проблемой голода и недостатком телекоммуникационной, транспортной, банковской инфраструктуры, поэтому там будут высоко востребованы любые решения, позволяющие эффективно решать эти вопросы. 

Регион MENA открывает большие возможности и для стартапов. Ожидается, что к 2050 году мировое население достигнет 10 млрд человек. Лишь в странах Персидского залива число жителей, по прогнозам, удвоится. Эти факторы создают значимый потенциал для привлечения и дальнейшего развития стартапов по направлению агротеха и смарт-сити. Кроме того, экономически развитые страны региона принимают активные меры для поддержки предпринимательства и инноваций, внедряют «startup friendly» политику, предоставляют налоговые льготы, финансирование и инфраструктуру для стартапов. 

Какие стартапы наиболее востребованы в странах MENA

Выход бизнеса и стартапов российского происхождения на рынок стран MENA обременен местной спецификой ведения деятельности и некоторыми другими проблемами. Однако предприниматели РФ при выходе на рынок могут воспользоваться ориентированностью правительства на технологическое развитие и внедрение ИИ. Более трети привлеченных стартапов получили гранты от государства и крупного бизнеса, – рекордно высокий показатель работы государства с бизнесом относительно всей мировой статистики.

В странах MENA есть несколько областей, в которых стартапы наиболее востребованы. В первую очередь это финансовые технологии: 157 сделок из 250 в ОАЭ прошли именно в этом направлении. Связано это с тем, что страны региона сталкиваются с проблемами доступа к финансовым услугам и высокой долей наличных платежей. Поэтому стартапы в области онлайн-банкинга, электронных платежей, отслеживания расходов имеют большой потенциал. На втором месте по популярности среди направлений оказался e-commerce (87 сделок), на третьем – foodtech (73 сделки).

Однако в последнее время в странах MENA наблюдается стремительный рост e-commerce, что обусловлено растущим числом интернет-пользователей и мобильных устройств. Стартапы, предлагающие решения в сфере онлайн-торговли, доставки, платежей и удобных покупок, имеют здесь большие шансы на успех. В 2022 году объемы заказов крупнейших маркетплейсов региона превысили $25 млрд. Весь рынок e-commerce региона вырос на 16% до $37 млрд, а к 2025 году, по оценкам аналитиков, объем рынка должен достичь $57 млрд. 

Улучшение уровня образования и повышение профессиональных навыков – также одна из приоритетных задач по развитию стран MENA. В связи с этим стартапы, предлагающие онлайн-курсы, платформы дистанционного обучения, приложения для изучения языков и прочие инновационные решения в сфере образования и тренингов, здесь высоко ценятся. По прогнозам компании IndustryARC, объем рынка образования на Ближнем Востоке достигнет $175 млрд к 2027 году при среднегодовом росте в 8,5%.

Кроме того, в странах MENA есть потребность в улучшении доступности и качества медицинских услуг, а также в разработке новых технологий и инноваций в сфере здравоохранения. Такие стартапы, как медицинские приложения, онлайн-консультации, телемедицина, медицинские устройства и дроны для доставки медикаментов, могут иметь большой потенциал для развития в этом регионе. Компания Fortune Business Insight оценивает рынок медицинского оборудования в регионе в $512 млрд с перспективой роста до $800 млрд к 2030 году.

Необходимо упомянуть и такую сферу как возобновляемая энергетика и ESG-проекты. Страны MENA богаты природными ресурсами, включая солнечную и ветровую энергию, и уже сейчас являются одним из главных игроков в мире по возобновляемой энергетики, а с учетом планирующихся проектов в будущем смогут обеспечивать значительную часть энергетических потребностей Европы. Стартапы, занимающиеся разработкой технологий альтернативной энергетики, энергоэффективности, управления отходами и экологической стойкости, могут найти инвесторов и клиентов в этом регионе. Что касается устойчивого развития и green-tech, такие страны, как ОАЭ, Саудовская Аравия и Катар достаточно давно сделали экологию и социальное благополучие одним из основных национальных приоритетов, поэтому стартапы в этой сфере могут также претендовать на господдержку и финансирование. 

В 2022 году власти Объединенных Арабских Эмиратов запустили инициативу NextGenFDI, цель которой – привлечь в страну более 300 глобальных технологических компаний и высококвалифицированных специалистов в сфере развития цифровой экономики. Программа подразумевает в том числе помощь в релокации технологических компаний и разработчиков программного обеспечения, «золотые визы» для 100 000 программистов, упрощенный выход на рынок для IT-компаний и другие льготы.  Летом 2023 года Дубайская палата цифровой экономики объявила о запуске инициативы по поддержке технологических стартапов, проектам обещают скидки на технологии или инфраструктуру, а также банковские льготы.

В ОАЭ также открыто более 40 особых экономических зон, предполагающих упрощенную схему регистрации бизнеса и льготное налогообложение. Примерно половина ОЭЗов находится в Дубае. Инфраструктура региона, открытость властей и стремление становиться лучшими во всех сферах позволяют региону сохранять привлекательность как для стартапов, так и для инвесторов.

Несмотря на то, что многие аналитики Всемирного банка предсказывают замедление темпов роста ВВП для региона MENA по сравнению с рекордным 2022 годом, участники венчурной индустрии сохраняют оптимизм. К примеру, консалтинговая компания Redseer заверяет, что к 2030 году в регионе будет более 100 компаний с капитализацией более $1 млрд и около 250 с капитализацией, приближающейся к этому показателю.  Таким образом, если основные экономически развитые страны региона сохранят курс на открытость и приверженность инновациям, Ближний Восток еще долгое время сохранит привлекательность как для инвесторов, так и для стартапов из России, преумножая экспортный потенциал отечественного бизнеса.