Продукты ВкусВилл появились в супермаркетах ОАЭ

ВкусВилл вышел в офлайн, начав поставки в сеть магазинов Grandiose, что не так просто в ОАЭ ввиду специфики деловых коммуникаций и требований местной розницы. Партнер Grandiose — это продуктовый ритейлер в премиум сегменте, предлагающий покупателям как товары ведущих брендов страны, так и гастрономические и диетические продукты со всего мира. Продукция ВкусВилл представлена в 10 супермаркетах Дубая и Абу-Даби.

Компания начала экспортировать товары под собственным брендом в ОАЭ весной 2023 года. Первым партнером стал сервис экспресс-доставки YallaMarket, который работает в Дубае. Около 50% пользователей приложения YallaMarket — русскоязычное население, которому хорошо знаком бренд ВкусВилл, концепция чистых составов и особый подход к качеству товаров, поэтому адаптация продукции не потребовалась.

В 2023 году команда международных проектов ВкусВилл расширяла доступность товаров в разных каналах, чтобы подтвердить ценность продуктов для здорового питания на местном рынке и на масштабе оценить тенденции и спрос у различных групп покупателей. Теперь помимо YallaMarket, ВкусВилл представлен в агрегаторах доставки и на маркетплейсах: Deliveroo, NowNow, Careem и Wee — большинство пользователей которых составляют местные жители.

Виктория Пинчук, лидер экспортного направления во ВкусВилле: «При выходе на международные рынки на первом этапе важно заручиться поддержкой местных партнеров, выстроить эффективные коммуникации с каналами сбыта и вместе тестировать различные гипотезы. С этим мы успешно справились.

Мы постоянно работаем с обратной связью от местных покупателей и анализируем тенденции спроса. Мы видим перспективы в категории здорового питания, продвижении «концепция чистых честных составов», принятой во ВкусВилле. Нам  важно донести УТП наших продуктов и выстроить эффективные коммуникации с местной аудиторией. Сейчас мы в процессе расширения ассортимента, и уже готовы к поставкам новых категорий продукции под брендом ВкусВилл, также разработали десерты с адаптированной упаковкой и этикетками». 

Сейчас в ОАЭ представлен ассортимент ВкусВилла из 67 позиций. Доступны товары разных категорий: детское питание, напитки, консервация, варенье, хлебцы, шоколад и другие сладости. Самыми популярными по числу продаж стали ириски, хлебцы, пастилки апельсиновые и яблочные с инжиром. ВкусВилл ориентирован на продвижение продуктов без добавленного сахара, консервантов и искусственных добавок, в частности, в сегменте снеков и напитков.