Авито для девелоперов: новые возможности Performance-маркетинга

В недвижимости реклама работает тогда, когда она встроена в привычный сценарий выбора.
Каждый из нас, задумываясь о покупке или продаже квартиры, идет на Авито — туда, где уже собраны реальные предложения и где находятся реальные покупатели.

Долгое время Авито воспринимался как доска объявлений, но сегодня это полноценная рекламная платформа. Авито Ads стал performance-инструментом, который позволяет застройщикам работать с уже сформированным спросом и продавать квартиры наравне с контекстной рекламой.

Ниже — разбор Авито Ads по шагам: как работает инструмент, какие задачи он решает и почему мы в агентстве рассматриваем его как устойчивый performance-канал для рынка недвижимости.

1. Контекст площадки: почему Авито — это уже «этап выбора», а не знакомства

Авито — это не развлекательная платформа и не соцсеть.
Человек заходит сюда с конкретной задачей: купить, выбрать, сравнить.

В категории недвижимости пользователь:

• уже определился с типом жилья (квартира, апартаменты, дом),
• часто понимает бюджетный диапазон,
• выбирает город, район или конкретную локацию,
• сравнивает предложения между собой.

Это принципиально отличает Авито от большинства рекламных каналов.

С точки зрения рекламной логики Авито — это среда, где пользователь уже находится внутри товарной категории. Он не «узнает, что есть новостройки», а листает конкретные варианты. Именно поэтому рекламные объявления здесь встраиваются прямо в ленту объявлений и конкурируют не с баннерами, а с другими объектами недвижимости.

Почему это важно

В рекламе недвижимости самая большая потеря бюджета происходит тогда, когда мы показываем объявления людям, которые:

• «просто смотрят»,
• еще не готовы к решению,
• или вообще не планируют покупку в обозримом будущем.

На Авито таких пользователей существенно меньше.
Здесь реклама попадает не в холодный интерес, а в горячий спрос.

Как это выглядит на практике

Пользователь может месяцами видеть рекламу ЖК в соцсетях — и не делать ничего. Но когда он заходит на Авито и открывает категорию «Новостройки», он уже:

• читает описания,
• сравнивает цены,
• сохраняет объявления,
• пишет продавцам.

В этот момент рекламное объявление работает в разы эффективнее.

2. Формат «тексто-изображение»: почему реклама не вызывает отторжения

Основной рабочий формат в Авито Ads — это объявления «тексто-изображение» с оплатой за клик.

Визуально они почти не отличаются от обычных объявлений пользователей:

• встроены в общую выдачу,
• не выглядят агрессивно,
• не ломают пользовательский сценарий.

Есть пометка «реклама», но она не перетягивает на себя внимание.

В рекламном кабинете Авито этот формат относится к нативным размещениям и позволяет работать именно по модели оплаты за клик, а не за показы. Это принципиальное отличие от классической медийной рекламы: застройщик платит не за факт показа, а за реальный интерес пользователя.

Почему это важно

Покупатель недвижимости не любит давление.
Любые «кричащие» баннеры, громкие обещания и визуальный шум вызывают недоверие.

Нативный формат:

• снижает сопротивление,
• повышает доверие,
• увеличивает вероятность клика именно у целевой аудитории.

Как это выглядит на практике

Пользователь листает объявления квартир.
Среди них — рекламное объявление застройщика с понятным заголовком и аккуратным визуалом.

Он воспринимается не как реклама, а как еще один вариант для сравнения — и именно это делает формат эффективным.

3. Работа с уже сформированным спросом, а не его «прогрев»

Во многих каналах реклама недвижимости работает по цепочке:
интерес → изучение → сомнение → повторные касания → заявка.

В Авито Ads эта цепочка короче. Пользователь уже находится на этапе выбора и сравнения.

Внутри рекламного кабинета это поддерживается и технически: структура кампаний трехуровневая (кампания → группа объявлений → креативы), а сами креативы конкурируют между собой в рамках одной категории недвижимости. То есть реклама работает не как «первый контакт», а как усиление момента выбора.

Почему это важно

Это влияет сразу на несколько показателей:

• выше качество клика,
• ниже доля «пустых» обращений,
• короче путь до диалога с менеджером.

Как это выглядит на практике

В поиске Яндекса человек может:

• читать статьи,
• смотреть обзоры,
• изучать ипотечные условия.

На Авито он:

• открывает карточки ЖК,
• сравнивает метраж и цену,
• пишет продавцу с конкретным вопросом.

Реклама в этот момент работает как катализатор решения, а не как первый контакт.

4. Сегментация по доходу: как отсекать нецелевую аудиторию еще на старте

Авито Ads позволяет настраивать показы рекламы с учетом уровня дохода пользователей:

• средний,
• выше среднего,
• бизнес,
• премиум.

Это редкая и очень ценная настройка для рынка недвижимости.

В отличие от соцсетей, где доход часто определяется косвенно, Авито опирается на поведенческую модель внутри самой площадки: категории просмотров, типы объектов, ценовые диапазоны. Это делает сегментацию более прикладной именно для недвижимости.

Почему это важно

Одна из главных проблем девелоперов — не низкое количество лидов, а их качество.
Когда проект бизнес- или премиум-класса рекламируется «на всех», бюджет быстро уходит на клики людей, которые не могут позволить себе покупку.

Сегментация по доходу:

• снижает количество нерелевантных кликов,
• экономит бюджет,
• повышает долю осознанных обращений.

Как это выглядит на практике

Если вы продвигаете бизнес-класс:

• реклама не показывается аудитории с низкой платежеспособностью,
• менеджеры получают меньше «случайных» заявок,
• диалоги становятся короче и предметнее.

5. Управление бюджетом: без резких скачков и «слива за выходные»

В Авито Ads бюджет задается на период, а не через ручные ставки за клик.

Система распределяет расходы равномерно по дням.

Это особенно важно для обучения кампаний: при стабильном дневном бюджете алгоритм быстрее понимает, какие креативы и аудитории дают целевые действия. Мы в работе ориентируемся на бюджет, который позволяет получать минимум одну целевую заявку в день — это критично для корректной оптимизации.

Почему это важно для недвижимости

В недвижимости важны:

• стабильность,
• предсказуемость,
• возможность анализировать динамику, а не тушить пожары.

Резкие скачки открутки мешают анализу и управлению кампанией.

Как это выглядит на практике: 

Вы задаете бюджет на месяц и видите:

• понятный дневной расход,
• стабильный поток кликов,
• возможность корректировать креативы и аудитории без риска «обнулить» кампанию.

Мы тестировали различные бюджеты и их влияние на рекламную кампанию — есть потенциал для повышения бюджетов, так как рост стоимости затрат пропорционален росту заявок без увеличения стоимости.

6. Аналитика и обучение кампаний

У Авито есть собственный пиксель, но его возможностей недостаточно для глубокой аналитики. Поэтому в агентской работе Авито Ads всегда подключается к системам сквозной аналитики.

Почему это важно

Без сквозной аналитики:

• невозможно корректно считать CPL,
• сложно оценивать вклад канала,
• теряется управляемость.

Через Roistat можно:

• видеть реальные заявки,
• понимать, какие креативы работают лучше,
• отслеживать путь лида до сделки.

Так Авито Ads становится контролируемым performance-инструментом, а не «черным ящиком».

7. Роль Авито Ads в общей рекламной стратегии

Авито Ads не конкурирует с Директом или соцсетями. Он закрывает другой этап воронки.

Почему это важно

Когда весь бюджет сосредоточен в одном канале, воронка становится уязвимой:

• растут ставки,
• падает качество трафика,
• снижается эффективность.

Как это выглядит на практике

Директ:

• ловит горячие запросы в поиске.

Авито Ads:

• работает внутри среды выбора,
• дает дополнительный поток более осознанной аудитории.

В связке каналы:

• снижают среднюю стоимость заявки,
• делают воронку устойчивее.

8. Креативы: почему в Авито побеждает спокойная подача

Авито предъявляет жесткие требования к визуалам и текстам:

• минимум текста на изображении,
• короткие заголовки,
• четкие и честные формулировки.

Лучше всего работают классические для недвижимости форматы: рендеры, реальные планировки, фотографии домов и дворов. Видео и HTML5-баннеры используются реже и чаще решают имиджевые задачи.

Почему это важно

Рынок недвижимости ушел от «кричащего маркетинга». Покупателю важны:

• прозрачность,
• ощущение надежности,
• спокойная подача.

Как это выглядит на практике

Лучше всего работают:

• чистые рендеры,
• реальные планировки,
• понятные офферы без гипербол.

Это полностью совпадает с ожиданиями аудитории недвижимости сегодня.

Вопрос–ответ: что важно знать об Авито Ads для недвижимости

Чем Авито Ads отличается от классической медийной рекламы?

Главное отличие — модель работы с результатом.
 В Авито Ads застройщик может запускать рекламу не только с оплатой за показы, но и с оплатой за клик. Это особенно важно для недвижимости, где ценится не охват, а осознанный интерес.

Кроме того, в Авито Ads доступна установка пикселя и обучение кампаний на целевые действия. По сути, инструмент сочетает в себе логику медийной рекламы и performance-подход — чего часто не хватает классическим медийным форматам.

Видит ли покупатель объявления конкурентов?

Да, видит — так же, как и в любой другой рекламной среде.
 Рекламные объявления показываются всем пользователям, которые попадают под заданные интересы и настройки кампании.

Поскольку реклама встроена в общую ленту объявлений, пользователь одновременно видит предложения разных застройщиков и сравнивает их между собой. Побеждает не «тот, кто громче», а тот, у кого понятнее оффер, визуал и условия.

Что лучше: круглосуточные показы или ограничение по времени?

Универсального ответа здесь нет — это зона для тестов.
По умолчанию чаще используется дневное размещение с исключением ночных часов, однако важно учитывать, что Авито активно посещают и в вечернее, и в ночное время.

На практике мы рекомендуем:

• тестировать дневные и вечерние интервалы отдельно;
• анализировать качество обращений по времени суток;
• не исключать ночные показы автоматически, а принимать решение на основе данных.

Какие форматы рекламы доступны? Есть ли видео?

В Авито Ads доступно несколько форматов размещения:

• Тексто-изображение — основной рабочий формат для недвижимости.
   Нативные объявления, встроенные в ленту, с оплатой за клик или за видимый показ.
• Видео — размещается на главной странице и внутри объявлений.
   Доступны форматы 16:9 и 21:9, оплата — за видимый показ.
• HTML5-баннеры — медийные форматы (стандарт и премиум), которые загружаются по ссылке и работают по модели оплаты за показы.

В performance-задачах недвижимости чаще всего основную роль играет формат «тексто-изображение», а видео и HTML5 используются как имиджевое усиление.

Какой бюджет нужен для старта?

Рекомендуемый стартовый бюджет — от 100 000 ₽.
Это минимальный объем, который позволяет:

• протестировать несколько гипотез;
• собрать первые данные;
• обучить рекламные кампании;
• выйти на стабильные показатели.

Меньшие бюджеты, как правило, не дают системе достаточно данных для обучения и не позволяют объективно оценить эффективность канала.

Есть ли на Авито проблемы с фродом и некачественным трафиком?

По нашему опыту — в разы меньше, чем на многих других площадках.
Авито размещает рекламу только внутри собственной экосистемы, без внешних сетей, что снижает долю случайного и фродового трафика.

Кроме того, пользователи приходят на платформу с конкретной задачей — выбрать и купить. Это само по себе повышает качество обращений и снижает долю «пустых» кликов.

Заключение

Авито Ads — это:

• канал с уже сформированным спросом,
• нативная реклама без давления,
• инструмент контроля качества аудитории,
• стабильный и управляемый бюджет,
• логичное усиление общей performance-стратегии.

На практике это подтверждается и цифрами: за 60 дней работы кампаний (с 10 сентября по 9 ноября) мы получили более 6 400 целевых переходов на сайт при средней стоимости клика 32,6 ₽, удержав бюджет в прогнозируемых рамках и зафиксировав 61 конверсию.

Поэтому Авито Ads для нас — это рабочий канал с качественным трафиком и понятной стоимостью заявки, который можно масштабировать по бюджету и объему и который стабильно усиливает performance-стратегию в недвижимости, особенно на осторожном рынке и при длинном цикле сделки.