РБК Компании
Успейте приобрести подписку на РБК Компании до повышения цен
Выбрать тариф
Успейте приобрести подписку на РБК Компании до повышения цен
Выбрать тариф

Китайские сокровища — оптовые товары для старта вашего дела

Китай — мировой центр оптовой торговли. Электроника, одежда, инструменты, текстиль — что выбрать, чтобы запустить свой бизнес с небольшими вложениями
Китайские сокровища — оптовые товары для старта вашего дела
Источник изображения: Сгенерировано нейросетью «Midjourney»
Карина Бирило
Карина Бирило
Специалист по закупкам из Китая в компании Highway Logistic Group

Эксперт по закупкам со знанием китайского языка. Помогает клиентам в поиске и закупке товаров из Китая, а также в коммуникации с поставщиками

Подробнее про эксперта

Что можно заказать оптом из Китая для старта своего бизнеса

Вот почему многие предприниматели смотрят на китайский рынок: цены на товары ниже, ассортимент шире, а поставщики часто предлагают гибкие условия. Но стоит разбираться, что именно можно заказывать, как определяться с поставщиками, и как все это доставить. Лучше заранее понимать детали, чтобы не попасть в ситуацию, когда грузы застряли на таможне или товар оказался не тем, что ожидалось. В нашей практике мы видим, что предварительное планирование снижает такие риски. Ниже разберем основные категории товаров, логику выбора поставщика и особенности логистики, чтобы вы понимали, с чего начать.

Китайские сокровища — оптовые товары для старта вашего дела

Почему Китай

Китай давно стал крупным экспортным хабом для многих отраслей. Он производит электронику, одежду, обувь, бытовую технику, инструменты, мебель, аксессуары и многое другое. Можно найти как простые мелкие товары, так и сложные технические изделия. Главный плюс — широкий выбор. Это не просто пара наименований, а огромный список брендов, производителей и фабрик, где можно подобрать нужное сочетание цены и качества. Важно при этом понимать, что из Китая поставляют не только массовые товары низкой стоимости, но и продукцию среднего и даже высокого качества. Обычно цена зависит от объема закупок, поэтому чем больше партия, тем интереснее условия.

Стоит учитывать, что при первом заказе вы можете столкнуться с проблемой отсутствия четкого понимания рынка. Придется изучить предложения, сравнить поставщиков, оценить логистику и время доставки. Но если вы разберетесь, то сможете открыть для себя удобную модель: находите товар, заказываете оптом, затем распределяете его по складам и продаете дальше. Это позволяет строить бизнес на перепродаже или использовать оптовые поставки для собственного производства, если вам нужны комплектующие.

Какие категории товаров востребованы

Список огромен, но есть несколько популярных групп, которые выбирают для старта:

1. Электроника и аксессуары

Смартфоны, наушники, зарядные устройства, Bluetooth-колонки, умные часы. Электроника из Китая привлекает ценой и ассортиментом. Здесь много небрендовых моделей, которые можно закупать дешевле аналогов из Европы или США. Но стоит внимательно проверять качество, запрашивать образцы и удостоверяться, что продукция соответствует нормам безопасности. Мы советуем клиентам включать проверку качества в обязательные этапы работы.

2. Одежда, обувь и аксессуары

Футболки, рубашки, джинсы, кроссовки, сумки. В Китае много фабрик, выпускающих одежду для местных и зарубежных марок. Можно найти как изделия без опознавательных знаков, так и варианты для индивидуального брендинга. Часто делают неплохие по качеству вещи за меньшие деньги, чем при закупках у внутренних поставщиков.

3. Текстиль и домашний текстиль

Полотенца, постельное белье, шторы, покрывала. Такие товары не требуют сложных сертификатов, их проще купить крупной партией и продать. Они долго хранятся, не требуют особых условий, и спрос на них есть всегда.

4. Инструменты и хозяйственные товары

Наборы отверток, крепежи, ручной инструмент, кухонные принадлежности. Многие из этих товаров стандартизированы, их несложно оценить по качеству. Можно договориться о поставке сразу больших объемов, сократить себестоимость и предлагать конкурентную цену. Обычно наша компания советует начинать с минимальных партий для проверки спроса и качества.

5. Мелкая бытовая техника

Электрочайники, блендеры, вентиляторы. Здесь важно убедиться в качестве и наличии всех необходимых документов, ведь такие товары должны быть безопасны и надежны. Многие фабрики готовы предоставлять сертификаты соответствия нормам разных стран.

6. Аксессуары и комплектующие для производства

Если у вас свое производство, можно заказать нужные детали в Китае. Например, элементы для сборки небольших электронных приборов, фурнитуру для одежды или материалы для мебели. Так можно снизить себестоимость готового продукта.

Как выбирать поставщика

Найти поставщика в Китае непросто. Вариантов много: онлайн-площадки, выставки, рекомендации знакомых. Важно обращать внимание на репутацию. Лучше потратить время, изучить отзывы, запросить образцы продукции. Договоритесь о пробной партии. Если поставщик не готов предоставить образец, это повод задуматься. Проверяйте не только цену, но и стабильность поставщика, его опыт работы с зарубежными клиентами, готовность к соблюдению сроков и условиям логистики.

Важный момент — коммуникация. Стоит заранее обсудить все детали: минимальный объем заказа, варианты оплаты, сроки изготовления, упаковку, условия обмена или возврата, если обнаружится брак. Это может занять время, но так вы сэкономите на проблемах в будущем.

Особенности логистики из Китая

Доставка товаров из Китая — не просто отправка посылки. Нужно выбрать способ доставки: морской, железнодорожный, автомобильный или авиа. У каждого способа свои плюсы. Автомобильные перевозки подойдут для разногабаритных грузов, таких как бытовая техника или мебель, и обойдутся дешевле, особенно на короткие расстояния. Авиа — это быстрый, но более дорогой вариант, который идеально подходит для мелкой электроники, аксессуаров или срочных грузов. Если товар требует быстрой доставки, авиация станет оптимальным решением. 

Китайские сокровища — оптовые товары для старта вашего дела

Не забудьте о таможенных процедурах. Важно правильно оформить документы, чтобы груз не задержался. Потребуются инвойсы, сертификаты качества, иногда документы на товарный знак, если речь о бренде. Лучше уточнить требования вашей страны заранее. Если у вас нет опыта, можно воспользоваться услугами компаний, которые помогают с оформлением и транспортировкой. Но выбирайте с умом и проверяйте надежность: важна не только доставка, но и хранение товара на складах, подготовка к дальнейшему распределению.

Пример из сферы логистики

Предположим, предприниматель везет оптом наборы инструментов для дальнейшей перепродажи и не может решить, каким способом их доставить. Он обращается к логистической компании, обсуждает детали: объем, вес, сроки. Специалисты предлагают комбинированный маршрут с частичной отправкой морем, а критическую партию доставляют авиарейсом для ускорения продаж. В итоге предприниматель получает часть товара быстро, уже начинает продавать и получать прибыль, пока остальной груз медленно, но дешевле приходит морем.

Сертификация и контроль качества

Заказывая товары из Китая, нужно учитывать стандарты качества. Не все производители их соблюдают. Попросите сертификаты, уточните, соответствуют ли они нормам вашей страны. Можно нанять посредника, который проверит партию до отправки, посмотрит образцы. Это особенно важно, если вы хотите продавать электронику или товары, требующие сертификации безопасности. 

Некоторые предприниматели экономят на таких проверках. Это риск. Допустим, вы заказали большую партию недорогих наушников. Прилетает груз авиаперевозкой или приезжает автомобиль с товаром, а половина не работает или качество звучания оказывается хуже, чем в образцах. Вы уже потратили деньги, и теперь придется искать решение: либо продавать товар дешевле, снижая маржу, либо возвращать поставщику (что сложно и затратно), либо тратить средства на ремонт или замену. Лучший путь — контролировать качество до отправки.

Сезонность и прогнозирование спроса

Учтите сезонность. Если вы завозите одежду, подумайте о погодных условиях. Летние футболки вряд ли хорошо пойдут осенью. Если вы планируете продавать новогодние украшения, важно доставить их заранее, а не за неделю до праздника. Прогнозируйте спрос. Посмотрите на конкурентов, попытайтесь понять, что нужно вашим клиентам и в каком количестве. Если вы ошибетесь с расчетом и закажете слишком много, придется искать новые каналы сбыта или снижать цену.

Китайские производители могут предложить гибкие условия, но им тоже нужны четкие сроки и объемы. Они не всегда смогут увеличить или уменьшить партию под вас за несколько дней. Думайте наперед. Планируйте логистику с учетом срочности и бюджета. Автомобильная доставка подойдет для относительно быстрой транспортировки на короткие расстояния, но может занять несколько дней или недель, в зависимости от маршрута. Авиа — самый быстрый вариант, однако он требует заранее подтвержденного объема груза и учета высоких тарифов. Также не забывайте, что на таможне могут возникнуть задержки, поэтому закладывайте время на оформление.

Как оптимизировать затраты

Цена — один из главных аргументов в пользу импорта из Китая. Но не стоит смотреть только на стоимость товара. Добавьте расходы на логистику, таможенные пошлины, страховку груза, сертификацию, упаковку и рекламные затраты. Так вы поймете реальную себестоимость. Возможно, стоит заказывать сразу крупную партию, чтобы снизить стоимость доставки на единицу товара. Либо наоборот, начать с меньшего объема, чтобы протестировать рынок. К примеру в нашей компании всегда учитывается важность всех сопутствующих расходов, поэтому мы рекомендуем на этапе планирования учитывать все возможные вложения, которые могут возникнуть. 

Также рассмотрите совместные закупки с другими предпринимателями, если вы доверяете друг другу. Так можно заполнить грузовик или организовать авиационную доставку совместным рейсом, разделив логистические расходы. Однако важно заранее договориться о распределении рисков, обязанностей и порядке расчетов.

Выстраивание отношений с поставщиками

Если вы нашли надежного поставщика и успешно провели пару сделок, не стоит постоянно искать новых. Строя долгосрочные отношения, можно получить более выгодные условия: скидки, приоритетные сроки производства, персональную упаковку. Поставщики ценят стабильность. Если вы зарекомендуете себя как надежный партнер, они могут пойти на уступки, помочь с решением проблем и адаптировать производство под ваши запросы. Мы на своем опыте убедились, что выстраивание доверительных отношений с поставщиками создает взаимную выгоду и укрепляет партнерство.

Но важно не расслабляться. Контролируйте качество каждой партии, следите за новостями рынка, сравнивайте предложения. Иногда конкуренты могут предложить товар лучше или дешевле. Если ваш текущий поставщик повышает цены, а качество не растет, стоит подумать о замене. Это нормальная практика для бизнеса.

Китайские сокровища — оптовые товары для старта вашего дела

Вывод

Заказать оптом из Китая можно практически все: от мелких аксессуаров до сложной электроники. Важно понять, какой товар вы хотите продавать и кто ваша аудитория. Определите, что вам нужно: низкая стоимость или особые характеристики. Продумайте логистику. Поймите, на каких условиях будете сотрудничать с поставщиком, как проверите качество, как оформите документы.

Если все сделать грамотно, импорт из Китая позволит вам предложить покупателям разнообразный ассортимент по разумной цене. Главное — не торопиться. Изучите рынок, проверьте поставщиков, рассчитайте затраты. Тогда оптовые закупки из Китая могут стать основой стабильного бизнеса.

Источники изображений:

Сгенерировано нейросетью Midjourney

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Достижения

Эксперт в логистике из КитаяБолее 35000000 кг доставленного груза из Китая за 3 года

Профиль

Дата регистрации01.06.2016
Уставной капитал50 000,00 ₽
Юридический адрес г. Москва, вн.тер.г. Муниципальный округ Пресненский, наб. Пресненская, д. 12, этаж 76, помещ. 7601
ОГРН 1167746524472
ИНН / КПП 7719447979 770301001
Среднесписочная численность10 сотрудников

Контакты

Адрес Россия, г. Москва, Башня Федерация, Пресненская наб., д. 12, 76 этаж, офис 7601
Телефон +74991101110

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия