Параллельный импорт: бизнес адаптируется к вызовам 2025 года

Интервью с представителем компании «Сервер Молл» о параллельном импорте и современных ИТ-решениях для крупных компаний

Директор Департамента по работе с ключевыми клиентами компании «Сервер Молл» Дмитрий Башилов рассказал в интервью, как бизнес адаптируется к новым реалиям, почему параллельный импорт стал ключевым инструментом в ИТ, и какие решения помогают корпоративным клиентам сохранять устойчивость инфраструктуры в условиях нестабильности.

«Параллельный импорт: бизнес адаптируется к вызовам 2025 года»

Параллельный импорт сегодня стал одной из ключевых стратегий для обеспечения стабильности ИТ-инфраструктуры крупных компаний. Насколько гибким и эффективным должен быть этот подход, чтобы полностью отвечать ожиданиям заказчиков? Какие вызовы сопровождают эту модель?

Параллельный импорт остается одним из надежных способов быстро получить зарубежное «железо», если традиционные поставки затруднены или стали дороже из-за различных ограничений. Мы удовлетворяем потребности крупных компаний и государственных структур, для которых критически важно не задерживать проекты из-за длительных поставок. Однако волатильность валютных курсов, затяжная логистика и дефицит определенных моделей могут создавать сложности.

Комплексный подход к параллельному импорту включает создание складов запасных частей (ЗИП) в России для оперативной замены вышедшего из строя оборудования и выстраивание нескольких надежных логистических каналов, а также расширенное сервисное обслуживание.

Рынок в 2025 году почти восстановил объемы 2021-го, но ключевая ставка по-прежнему высока, а курс рубля нестабилен. Это не дает ценам на технику вернуться к прежним значениям. Отечественные производители заняли определенную долю рынка, но спрос на зарубежное «железо» все еще велик — многие корпоративные клиенты привычно ориентируются на бренды, которые хорошо зарекомендовали себя еще до кризисных событий.

«Пятилетняя гарантия: новый стандарт для устойчивой ИТ-инфраструктуры»

Какие риски закрывает пятилетняя гарантия, и как она упрощает жизнь ИТ-директорам?

Когда все работало стабильно, трехлетняя гарантия действительно считалась стандартом. Но дефицит комплектующих, ограничения на импорт и скачки валют сделали рынок непредсказуемым. Если сервер сломается, а к этому моменту запчасти подорожали или их вовсе нет в наличии, компания несет серьезные убытки.

Пятилетняя гарантия становится эффективным инструментом для минимизации рисков и повышения стабильности работы инфраструктуры в условиях рыночной нестабильности. За 2024 год рубль подешевел ко всем основным валютам: по данным РБК на 13.4% к доллару и почти на 7% к евро. Пятилетняя поддержка нивелирует эти колебания, ведь ремонт и замена оборудования уже входят в гарантийные обязательства. 

Такой подход явно снимает головную боль с ИТ-директоров, особенно на фоне текущей волатильности рынка. Кажется, это может стать новым стандартом, особенно для компаний с крупной и разнородной ИТ- инфраструктурой».

Мы стремимся максимально упростить жизнь ИТ-директору, чтобы он не думал, где срочно раздобыть средства на ремонт или покупку нового сервера по выросшим ценам.

«Экономия на ИТ без потери качества: новые и refurbished-серверы в гибридных решениях»

Как сэкономить на ИТ, не снижая надежность инфраструктуры?

Экономия — это не про жесткие урезания бюджета в ущерб надежности. В поиске снижения затрат компании иногда выбирают оборудование малоизвестных брендов или самосборные решения, что сопряжено с рисками низкой отказоустойчивости и отсутствия должной поддержки. Лучше использовать проверенные инструменты, например, refurbished-серверы, которые уже были в эксплуатации, но прошли полный цикл профессионального восстановления. По статистике, спрос на б/у оборудование заметно вырос — в 3-4 раза за последние годы, поскольку курс рубля нестабилен, а импортное «железо» дорожает.

Мы не призываем переводить всю инфраструктуру на refurbished — это не всегда оправдано. Обычно компаниям удобнее гибридный вариант: критические процессы держать на новых серверах с расширенной гарантией, а часть задач распределять на «refurb» с меньшими затратами. Так инфраструктура остается устойчивой, а бюджет не «взрывается» от закупки исключительно новых дорогих моделей.

При этом стоит учитывать общий рост рынка: по прогнозам, глобальные расходы на IT в 2025 году достигнут $5,74 трлн, а к 2028-му продажи серверов могут вырасти почти втрое. В таких условиях конкуренция за качественное оборудование возрастает, и любой способ сэкономить, не теряя в качестве, дает бизнесу ощутимые преимущества.

«Российские альтернативы и параллельные поставки: лицензии VMware и Windows Server»

Где взять лицензии VMware и Windows Server, и есть ли альтернатива?

Ситуация с VMware действительно непростая: не все заказчики могут официально купить или обновить лицензии. Мы видим два основных пути решения этой проблемы. 

Первый шаг: сотрудничать с поставщиками, у которых можно приобрести серверы сразу с необходимыми лицензиями. Формально это параллельный импорт программного обеспечения, но на практике он позволяет эффективно удовлетворять потребности без дополнительных сложностей. 

Второй: перейти на альтернативы вроде Proxmox или OpenStack. Для ряда корпоративных задач они уже достаточно зрелы и, главное, не завязаны на платежи в иностранной валюте. C Windows Server ситуация следующая: есть варианты поставок лицензий в комплексе с оборудованием, но для замены и/или импортозамещения зарубежных операционных систем многие компании переходят на отечественные альтернативы: «РЕД ОС», Astra Linux или AlterOS. Эти платформы становятся все более востребованными, так как соответствуют требованиям российского законодательства и не зависят от внешних факторов.

Многие компании начинают с пилотного внедрения, чтобы оценить качество виртуализации и удобство администрирования. Если платформа работает стабильно — ее переносят на весь парк серверов. Однако некоторые заказчики все равно остаются лояльны VMware — они выбирают параллельные поставки лицензий, стараясь вписать это в разумные сроки и бюджет.

«ИТ-директорам на заметку: минимизация рисков при параллельном импорте»

Как избежать «проблем после покупки» при параллельном импорте и как обстоят дела с сервисом?

Крупные клиенты часто переживают, что вместе с параллельным импортом придет и нестабильный сервис. Если гарантии формально нет от производителя, может сложиться впечатление, что никто не возьмет на себя быстрое устранение неисправностей. На практике это не так, когда речь о профессиональных поставщиках.

Широкий пул запасных частей под каждую линейку серверов, ввезенную параллельно — крайне эффективный подход. Если что-то ломается, не нужно ждать новой поставки из-за рубежа — деталь или целый сервер есть в резерве для каждого клиента. Специально обученные инженеры выезжают на площадку, меняют неисправный модуль, и система снова в строю. Резервов запасных частей и быстрое реагирование на инциденты помогают минимизировать возможные простои. Такой подход снижает риски, связанные с параллельным импортом.

«Будущее ИТ-рынка: что изменит укрепление доллара и частичное снятие санкций»

Как влияет укрепление доллара на рынок серверов?

Согласно ряду прогнозов, доллар может достичь локального пика к середине 2025 года. Для нас это означает удорожание импортного «железа» в рублевом эквиваленте. 

Чем дороже доллар, тем привлекательнее «альтернативные» пути: кто-то смотрит на refurbished, кто-то — на отечественное оборудование. Но многие привыкли к зарубежным брендам, и им проще заложить в бюджет определенную сумму, чем полностью менять экосистему. Мы советуем клиентам не откладывать крупные закупки на конец года, когда курс доллара традиционно растет — лучше зафиксировать поставку сейчас, пока «окно возможностей» открыто.

Что будет, если санкции частично снимут?

Если часть санкций действительно отменят, появится шанс, что поставки комплектующих и официальный импорт «железа» пойдут легче. Однако есть ряд сдерживающих факторов. Во-первых, российские производители сейчас набрали обороты, хотя и отстают от мировых лидеров по поколениям процессоров и другим технологиям — ожидается, что новейшие процессоры, которые уже есть в импортных решениях, смогут внедрить не раньше середины 2025 года. Во-вторых, даже при смягчении внешних ограничений остаются «устойчивые привычки» крупных компаний, предпочитающих знакомые зарубежные продукты с понятной поддержкой и большим сообществом.

Параллельный импорт тогда не исчезнет, но может стать менее востребованным, если канал классического импорта вновь открывается. Однако массовый откат к прежним схемам не исключен — большой бизнес любит стабильность, и официальные дистрибуции могут быстро вернуть себе рынок. С другой стороны, дефицит комплектующих в российском масштабе, а также традиционные «проблемы ценообразования» (курсы валют, логистика) все равно будут давить на стоимость любой техники. Так что говорить об однозначном «золотом веке» при частичной отмене санкций, пожалуй, рано.

На какие ключевые факторы обратить внимание ИТ-директорам и владельцам бизнеса в 2025 году?

Сейчас важно действовать гибко. Первостепенная задача — провести всесторонний анализ текущей инфраструктуры. Это поможет определить, какие ее элементы требуют замены, а какие еще могут быть использованы. Не менее важно обеспечить резервные каналы поставок для минимизации рисков.

При возможном частичном снятии санкций рынок может «раскачаться» в обратную сторону: появятся новые (или вернутся старые) вендоры с официальными поставками и сервисом. При этом российские производители уже успели занять значительную долю и, несмотря на отставание от мировых лидеров, продолжают наращивать объемы.

Главное — заранее обсудить с партнером все каналы поставок и сервисные условия.