Продажа готового бизнеса и сезонность рынка

 Есть ли периоды, когда активность покупателей и продавцов значительно возрастает?

Конечно, сезонность играет огромную роль в нашей сфере. Одним из самых ярких примеров является декабрь. Этот месяц по праву можно назвать «горячим сезоном» для бизнес-брокеров. Мы наблюдаем пик загрузки в декабре каждый год, потому что Новый год — это время начинаний. Люди хотят войти в новый год с новыми целями, планами и, конечно, бизнесом. Это идеальное время для совершения сделок: покупатели стремятся инвестировать перед началом года, а продавцы чаще готовы заключать сделки, чтобы завершить свои дела до праздников.

Почему декабрь так популярен среди покупателей?

В первую очередь, психологически Новый год воспринимается как старт чего-то нового. Люди чувствуют вдохновение, хотят изменить свою жизнь, и покупка готового бизнеса часто становится для них решением. Во-вторых, есть и практические причины. Многие хотят закрыть сделку до начала года, чтобы с января уже приступить к управлению бизнесом, не отвлекаясь на организационные вопросы.

Кроме того, сейчас динамика спроса на Авито четко показывает, что мы входим в этот горячий сезон. Интерес к объявлениям о продаже готового бизнеса заметно растет с середины ноября и достигает пика в декабре.

Почему  стоит ориентироваться на динамику спроса авито?

Авито сегодня — основной инструмент для продажи готового бизнеса, особенно в России. Это площадка, которая обеспечивает огромный охват аудитории. Мы видим, что в декабре спрос здесь увеличивается на 20-30% по сравнению с другими месяцами.

Как сезонность влияет на оффлайн и онлайн-бизнесы? Есть ли различия?

Сезонность по-разному отражается на оффлайн и онлайн-сферах.

В оффлайне особенно популярны бизнесы в сфере услуг, такие как салоны красоты, автомойки, магазины или кафе. Люди стремятся войти в новый год с готовым проектом и часто выбирают то, что можно сразу использовать. Для продавцов это отличная возможность показать бизнес с уже работающим потоком клиентов, что особенно важно перед праздниками, когда покупательская активность на пике.

В онлайн-бизнесе сезонность тоже играет важную роль, особенно для e-commerce и маркетплейсов. Декабрь для таких проектов — это рекордные продажи, поэтому покупатели видят в этом потенциал. Приобретая интернет-магазин или маркетплейс в декабре, новый владелец может сразу окунуться в работу на фоне праздничного ажиотажа.

Есть ли отличия в подходе к продаже бизнеса в декабре по сравнению с другими периодами года?

Да, подход немного меняется. В декабре очень важно, чтобы бизнес выглядел максимально привлекательно. Нужно подготовить все документы, показать стабильность дохода, продемонстрировать перспективы.

В этот период покупатели готовы быстро принимать решения, поэтому ключевую роль играет оперативная работа. 

Какие категории бизнеса чаще всего покупают перед Новым годом?

В оффлайне это, как я уже говорил, салоны красоты, кафе, магазины, услуги. В онлайн-сфере популярны интернет-магазины, маркетплейсы, SaaS-проекты. Люди ищут бизнесы с быстрой окупаемостью и минимальными рисками.

Спрос также растет на сезонные проекты. Например, аренда зимнего инвентаря, продажа новогодних украшений, доставка подарков. Несмотря на их ограниченный срок действия, они быстро окупаются в декабре, и это привлекает покупателей.

Если подвести итог, что вы посоветуете тем, кто хочет продать бизнес в декабре?

Самое главное — начать подготовку уже сейчас. В декабре важно быть готовым к быстрой сделке: привести в порядок документы, составить грамотное объявление, подготовить презентацию. И, конечно, выставить конкурентоспособную цену.

Сейчас отличная возможность для тех, кто планирует продать бизнес. Спрос высокий, покупатели активны. Если вы хотите продать бизнес — действуйте именно в декабре, это ваш шанс!