Платежи за медоборудование: как избежать блокировок в 2025 году

По данным Минздрава РФ, в 2025 году объем импорта медицинского оборудования увеличился на 15% по сравнению с прошлым годом. Это связано с модернизацией инфраструктуры и стремлением медорганизаций переходить на более точные и эффективные технологии. Однако вместе с ростом объемов растет и нагрузка на финансовые отделы, особенно при расчетах с зарубежными поставщиками.

Дополнительные сложности создают валютные ограничения и усиленные проверки со стороны регуляторов. 

В 2025 году число случаев блокировки банковских переводов по причине санкционных или валютных подозрений выросло на 25% по сравнению с 2023 годом.

Почему банковский перевод может подвести

Традиционные SWIFT-переводы в пользу иностранных поставщиков могут занимать от 3 до 7 рабочих дней. Для медицинских учреждений, особенно тех, что завязаны на расписание поставок, подобные сроки — это риск простоев, срывов приема пациентов и убытков. Кроме того, сложные процедуры комплаенса могут привести к задержке платежей или их отклонению.

По моему мнению, мы наблюдаем рост запросов со стороны клиник и фармкомпаний, которые сталкиваются с отказами банков проводить валютные переводы, даже при наличии полного комплекта документов. Причина — усиленный надзор и ограниченный риск-аппетит у банков, особенно при расчетах в чувствительных юрисдикциях.

Альтернативные сценарии для ускорения оплаты

Чтобы избежать простоев и выполнить обязательства перед зарубежными поставщиками, российские компании все чаще используют альтернативные схемы расчетов — в том числе с помощью специализированных финтех-платформ и платежных посредников. Такие решения позволяют ускорить обработку транзакции, зафиксировать курс обмена заранее, а также пройти валютный контроль с юридическим сопровождением.

Рекомендации для медицинских и B2B-компаний

• Планируйте международные платежи с учетом возможных задержек.
• Готовьте полный комплект документов: договоры, инвойсы, акты.
• Изучайте альтернативные платежные схемы, особенно при работе с ОАЭ, Китаем, Турцией.
• Мониторьте регуляторные изменения в области валютного контроля.
• Рассматривайте сотрудничество с партнерами, способными предложить гибкие и легальные способы расчетов.

В июле 2025 года мы столкнулись с ситуацией, когда российской медицинской компании требовалось в кратчайшие сроки оплатить зарубежный инвойс за диагностическое оборудование из ОАЭ. В условиях усиливающегося валютного контроля и рисков, связанных с классическими каналами, именно срок исполнения перевода стал ключевым фактором. 

В таком случае необходимо применять альтернативный механизм международных расчетов, это позволяет провести транзакцию вдвое быстрее стандартных банковских переводов. Именно тогда платеж будет полностью оформлен на основании договора и инвойса.

Главный вывод здесь в том, что компании, которые заранее выстраивают альтернативные каналы расчетов, получают преимущество: они меньше зависят от ограничений традиционной банковской системы и могут оперативно решать задачи даже в условиях ужесточающегося регулирования.

Точка зрения рынка

В условиях усиливающегося валютного контроля и санкционного давления бизнесу в медицинской сфере необходимо заранее закладывать в финансовое планирование риски, связанные с международными расчетами. Надежность и скорость проведения таких платежей напрямую влияют на бесперебойность работы клиник и доступность медицинской помощи.