Как в 2024 выходить с брендом одежды на WB: финансы, тренды и стратегии
Правила WB продолжают менять всю схему работы селлеров. Что сейчас важно учесть брендам одежды, — рассказывает Егор Липов, генеральный директор Швейгрупп![Как в 2024 выходить с брендом одежды на WB: финансы, тренды и стратегии](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/960xH/media/company_press_release_image/54e4a456-7e5d-42b0-9d5d-aa83f2cd062a.jpg)
![Егор Липов](https://pics.rbc.ru/v2_companies_s3/resized/200xH/media/experts_profile_photos/1bf6d453-e5ae-458d-be5d-054493db2183.jpg)
Эксперт в производстве, закупках и логистике одежды для маркетплейсов
Как в 2024 заходить на WB с одеждой?
Учитывая особенность процента выкупа в категории одежды, нужно быть финансово готовым заморозить в два раза больше денег. Как это работает: половина товара хранится на складе и должна быть в наличии, чтобы ее могли заказывать покупатели, другая половина — это уже оформленные покупателями товары, которые либо уже доставлены в ПВЗ, либо еще находятся в пути.
Если говорить в цифрах, для старта понадобится минимум 500 000 рублей на одну модель — с учетом пошива первой партии, оформления документов, организации фотосессии и рекламного бюджета. Если вы хотите выйти сразу с несколькими изделиями, то умножайте минимальный бюджет минимум на 3.
Правила WB не запрещают стартовать с одной моделью (один артикул). Пользуясь этой привилегией, лучше начать с малого и не заходить сразу с коллекцией — так легче сконцентрироваться, понять схему продаж маркетплейса, попробовать внутреннюю рекламу и не размывать финансы. Дальше, когда объем продаж возрастет, можно добавить еще пару моделей и перейти к рекламным интеграциям с блогерами.
Есть ли смысл искать фабрику по пошиву или лучше закупиться готовой одеждой?
Учитывая уровень конкуренции в нише, который так или иначе заставляет селлеров демпинговать, я бы советовал изначально определиться со стратегией. Например, отстраниться от конкурентов будет легче, работая с фабрикой, которая может помочь с разработкой моделей и отшивом образцов.
Найти надежную и честную швейную фабрику, которая сошьет вам партию без задержек и брака — это не легкий путь, но перспективный и долгосрочный. Особенно, если она выполняет пошив «под ключ» — когда не только шьют одежду, но еще и упаковывают каждый товар, маркируют и отгружают на склад маркетплейса.
![Как в 2024 выходить с брендом одежды на WB: финансы, тренды и стратегии](https://s.rbk.ru/v1_companies_s3/media/news_body_images/33835cb1-dc13-4ad0-8fa0-6e7cfda0ef93.jpg)
Что важно знать селлерам одежды с учетом текущих условий?
Всегда преуспевает тот, кто ведет учет своих показателей и считает экономику. Цифры дают самый достоверный и точный прогноз ваших продаж и результатов.
Во-вторых, нужно понимать, как отстраняться от конкурентов. Один из рабочих способов — ежемесячно внедрять в ассортимент и продавать новинки. Без них ваш товар рано или поздно начнут копировать другие продавцы и вести уже ценовую конкуренцию. С помощью новинок можно менять товар, который будет приносить вам большую часть денег, а при положительном сценарии — раскачают еще и старые карточки. Это особенно касается трендовой одежды: когда тренд распространяется в нише и появляется больше продавцов в идентичным товаром, приходится демпинговать, из-за чего маржа постепенно уменьшается.
В-третьих, важно мониторить, что сейчас модно. Адаптируя изделие под тренд, можно кратно увеличить количество своих продаж.
Как отслеживать тренды на WB?
Есть два простых варианта, чтобы быть в курсе трендов:
1. В первую очередь, обращаемся к цифрам на сервисах аналитики и смотрим на динамику продаж товара за определенный период. Мы с командой периодически анализируем трендовые новинки и публикуем в своих социальных сетях с расчетом их себестоимости.
![Как в 2024 выходить с брендом одежды на WB: финансы, тренды и стратегии](https://s.rbk.ru/v1_companies_s3/media/news_body_images/301e4a94-d0d8-451b-a914-f61b8fb0817a.jpg)
2. Смотреть, что заказывают и надевают стилисты. Как показывает практика, тренд появляется на маркетплейсах в среднем через полгода после его появления в фэшн-индустрии.
Нововведения WB побуждают селлеров задумываться об альтернативных каналах продаж. Чего ждать дальше?
Сейчас опытные селлеры представляют свой бренд одежды и на WB, и на OZON параллельно, несмотря на большую разницу в объемах. Это связано с тем, что, продавая на одном маркетплейсе, продажи на другом не уменьшаются, так как их аудитория разная.
Более того, сейчас OZON инвестирует большой бюджет в развитие ниши одежды. Если раньше в ПВЗ не было даже примерочных, то сейчас строго в каждом пункте они предусмотрены. Также, маркетплейс привлекает комиссией в категории «Одежда, обувь и аксессуары» — 13%, а хранение товаров на складах бесплатное до конца 2024 года.
Несмотря на большое количество преимуществ OZON для селлеров одежды, большинство продавцов, в том числе начинающих, большее внимание уделяют продажам на WB.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Достижения
Профиль
Социальные сети