Гендер и мотивация: что действительно влияет на эффективность

Гендерные стереотипы vs реальность

Идея о «мужском» и «женском» мозге давно опровергнута нейробиологами. Как пишет Джина Риппон в «Гендерном мозге», одному и тому же человеку могут быть присущи характеристики обоих типов мозга — существуют лишь условности, но не биологическая жесткость. Настоящее влияние на мотивацию оказывают не мозг, а реакции на стресс и социальные ожидания.

Биология и стресс: «бей и беги» против «заботься и дружи»

В стрессовых ситуациях мужчины чаще активируют реакцию «бей и беги»: ее курирует адреналин — гормон быстрого реагирования. Женщины добавляют к нему реакцию «заботься и дружи», благодаря окситоцину — гормону доверия и привязанности. Эта разница не просто гормональная, она влияет на реакцию на давление, принятие решений и виды мотивации: мужчины стремятся к автономии и скорости, женщины — к безопасности и связям.

Внутренняя и внешняя мотивация: под воздействием обстоятельств

Согласно классическим исследованиям (Фергюсон, Хорни), мужчины более ориентированы на мотив достижения успеха, женщины легче реагируют на мотив избегания неудач. Метаданные HSE подтверждают: мотивация женщин более внешнеорганизована, мотивация мужчин — внутреннеорганизована. Проще говоря, женщинам легче мотивироваться похвалой, признанием, групповым одобрением; мужчины чаще ориентируются на личный смысл, цели, внутрение убеждения.

Лонгитюдный опрос студентов (N = 294, 63 % — девушки) показал: на 1‑м курсе уровень внешней мотивации у женщин значительно выше. К 4‑му курсу эта разница стирается — обе группы становятся сходными по внутренней мотивации. Это говорит о том, что среда и зрелость уменьшают гендерные различия.

Мотивы руководителей: отличия и пересечения

Исследование руководителей с разбором мотиваторов выявило: женщин-лидеров сильнее мотивируют признание, причастность, эстетика и удовольствие; у мужчин на первом месте коммерция, власть, альтруизм и традиционализм. То есть женщины чаще ищут эмоциональную связь и поддержку, мужчины — власть, результат и влияние.

Также гендерные различия проявляются в профессиональной мотивации: женщины ценят утилитарность и кооперацию, мужчины — конкуренцию и достижения. В рейтинге мотивов у женщин выше коммуникация и достижения, у мужчин — кооперация и власть.

Поток и стремление: новое исследование

Датированное январем 2025 года исследование (N=529: 323 женщины, 204 мужчины; средний возраст — 28 лет) показало интересный контраст: мужчины чаще входят в состояние потока — глубокого фокуса и эффективности. Женщины же проявляют более сильную мотивацию завершить дело, довести результат до конца. Мощный драйв, но иной — не столько для переживания процесса, сколько для достижения результата.

Средства и возможности: экономический контекст России

В России женщины зарабатывают в среднем на 25 % меньше мужчин. Одна из причин — гендерная сегрегация: женщин почти в 4 раза больше работают в отраслях с низкой оплатой (11,5 млн женщин против 3,2 млн мужчин). Эти данные становятся фоном: мотивация женщин подстраивается под реальные ограничения — гибкость, баланс, стабильность. Мужчины чаще ориентированы на рост там, где платить могут больше — индустрии связи, строительства, добычи.

Структурная причина: биология и культура в балансе

Модель Бандуры объясняет: базовые психоэмоциональные отличия усиливаются социокультурными ролями — женщины воспринимают неудачу сильнее, успех вызывает внутреннее сопоставление, эмоции. Теория социальных ролей Эйгли указывает: культура закрепляет мотивы — стремление женщин к заботе и отношениям, мужчин к контролю и статусу.

При этом классический обзор Маккоби & Джеклин, а затем современные мета‑анализы, показывают: сходства мужчин и женщин гораздо важнее различий — по восприятию, эмоциональности, обучаемости различий почти нет.

Практические выводы для бизнеса и управления

Для мужчин:

• Ставьте четкие цели, метрики, стимулы роста и контроля.
• Автоматизируйте признание через результат: бонусы, статус, автономию.
• Учитывайте стрессовую реакцию — важно давать ситуации выбора и пространства.

Для женщин:

• Обеспечьте эмоциональную поддержку и признание.
• Включайте в командную работу, создавайте смысл через причастность.
• Используйте обратную связь и социальное признание как мощный драйвер.

Для смешанных команд:

• Устанавливайте комбинацию внешней поддержки (коммуникации, групповая динамика) и внутреннего мотивационного смысла.
• Уважайте индивидуальные стили мотивации вне зависимости от пола — остерегайтесь стереотипов.

Мотивация без предрассудков

Гендер не диктует ядро мотивации — оно формируется гормонами, социализацией и средой. Мужчины чаще мотивированы внутренним смыслом и контролем, женщины — признанием, причастностью и безопасностью. Но разница сглаживается с опытом, образованием, зрелостью. Самое важное: оценивать сотрудника как личность, не как представителя пола. Управленец, который понимает этот баланс — тот, кто добьется настоящего результативного взаимодействия.