Селлерам на заметку: как выбрать товар для продаж на маркетплейсах в 2025

Ошибка при выборе товара на старте может стоить месяцев работы, потраченных впустую: неликвиды будут лежать на складе, а прибыль так и не появится. Если подойти к анализу системно, то старт будет быстрым и уверенным.

Виталий Филь в новом видео на канале MPSTATS подробно показывает, как правильно подбирать товар для запуска в 2025 году. Он разбирает пошаговый алгоритм: от постановки цели до анализа конкурентов, делится таблицами и конкретными примерами.

Определение цели по прибыли и выручке

Первый шаг — понять, какой цели хочется достичь и какие ресурсы есть на старте. Далее декомпозировать цель на параметры, которые будут влиять на достижение цели. 

Например, цель — получить прибыль в 50 тыс. ₽ в месяц. Нужно разложить ее на показатели, которые обеспечат эту прибыль:

• средний чек — 2000 ₽;
• ассортимент товаров — 1 SKU;
• выручка — 350 тыс. ₽;
• процент выкупа — 70%.

Выбор ниши под цели

После постановки цели важно найти категорию, которая соответствует этим планам. Здесь учитываются:

1. Сезонность — запускать товар лучше с учетом предстоящих праздников и спроса;
2. Средний чек — фильтр от 800 ₽ и выше;
3. Выручка в нише — для новичков с небольшим бюджетом лучше ориентироваться на обороты не больше 50 млн ₽;
4. Процент выкупа — от 70% и выше для снижения рисков.

Виталий показывает, как в таблице быстро отсечь неподходящие ниши и сосредоточиться на более перспективных.

Анализ конкурентов

Даже если ниша выглядит привлекательной, нужно понять, кто в ней работает. Для этого эксперт советует проверить:

• контент в карточках: фото, видео, отзывы;
• сильные и слабые стороны конкурентов;
• динамику остатков и распределение по складам;
• частотность целевых запросов;
• уровень монополизации. Если топовые игроки забирают больше 50% рынка, входить туда рискованно.

Такой анализ помогает понять, чем можно отстроиться: добавить новые форматы фото, расширить размерный ряд, ассортимент или быстрее завозить товар на склады.

Главные выводы от эксперта:

1. Определить цель по прибыли и оценить наличие ресурсов для ее достижения.
2. Декомпозировать цель на базовые показатели, влияющие на результат.
3. Подобрать ниши, соответствующие заданным параметрам.
4. Оценить товары по системе баллов и определить, насколько они удовлетворяют установленным критериям.
5. Провести анализ конкурентов с релевантными результатами.
6. Избегать копирования лидеров рынка, делая акцент на поиске уникальности в востребованной нише.
7. Изучить тренды и потребности аудитории, предусмотреть способы улучшения товара: цвет, комплектация, фасон, упаковка в наборы.

Кому будет полезна инструкция:

• Новичкам — чтобы избежать ошибок на старте и сразу понимать, какие ниши точно не подходят.
• Действующим селлерам — для расширения ассортимента и поиска новых точек роста.
• Менеджерам маркетплейсов — чтобы структурировать аналитику и быстро проверять гипотезы по нишам с помощью таблиц.