Как правильно публиковать посты, чтобы не нарушать закон

С 1 сентября 2025 года в соответствии с российским законодательством в Instagram (принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена) запрещено размещать  рекламу — как коммерческую, так и продвижение собственных продуктов («самореклама»).

Использование любых инструментов продвижения — постов, сторис, рилс*, таргетированной рекламы, интеграций у блогеров и иных форматов коммерческого продвижения — будет считаться нарушением закона. При этом под определение рекламы подпадает практически любая информация, распространяемая для неограниченного круга лиц и направленная на формирование или поддержание интереса к товару либо услуге. 

Важно отличать рекламные материалы от информационных, цель которых — исключительно проинформировать потребителей о характеристиках или наличии товара/услуги.

Штрафные санкции получит как заказчик, так  и исполнитель:

• физические лица от 2 000 до 2 500 рублей;
• должностные лица — от 4 000 до 20 000 рублей;
• юридические лица — от 100 000 до 500 000 рублей.

Контроль за соблюдением законодательства осуществляет ФАС и Роскомнадзор. Присутствует также высокий риск блокировки аккаунта нарушителя. Учтите, что каждое отдельное размещение (пост, сторис, рилс и т.п.) может квалифицироваться как самостоятельное нарушение. Соответственно, штрафные санкции могут суммироваться, а их общий размер не является фиксированным и зависит от количества фактов нарушения.
Также отсутствуют гарантии, что размер административного штрафа останется неизменным. Более того, нарушитель будет находиться на особом контроле уполномоченных органов, в т.ч. прокуратуры.

Что это означает:

• если вы видите пост с какой-либо коммерческой целью (продажа, продвижение, сотрудничество с брендами), это нарушение.
• все рекламные интеграции, партнерские посты, обзоры (за исключением обзора множества товаров различных брендов) — это незаконная активность с 1 сентября 2025 г.

Как отличить рекламный контент от информационного:

1. Маркировка «Реклама» + токен ERID + ИНН.

До сентября 2025 такие посты могли быть допущены при наличии маркировки. С 1 сентября — маркировка не применяется, так как любая реклама запрещена.

2. Branded Content tag от Meta (корпорация Meta признана в России экстремистской и запрещена).

Инструмент Meta** (метка «Paid partnership»/«Branded content») до санкций использовался для обозначения партнерских материалов. После 1 сентября — инструмент де-факто недоступен, так как рекламу размещать запрещено.

3. Содержание поста.

Продвижение товара/услуги, участие в коллаборации, упоминание бренда в коммерческих целях = рекламная активность. Такие публикации в Instagram* будут незаконны.

Нужно ли удалять старую рекламу?

Рекламные публикации, размещенные до 1 сентября, можно не удалять, если вы повторно не привлекаете к ней внимание после 1 сентября 2025 года.

Признаки распространения:

• наличие отсылки (гиперссылка, хэштег и тп) к рекламе в ином посте, публикации в социальной сети или ином информационном ресурсе, где была размещена реклама владельцем страницы или иным лицом;
• репост (публикация с сохранением указания адреса предыдущего размещения) рекламы, ранее размещенной в социальной сети, владельцем страницы или иным лицом, в том числе на информационные ресурсы, на которых не запрещается размещение рекламы;
• размещение рекламы в закрепленных сообщения (также актуальных, bio профиля и т.п.);
• распространение рекламы с помощью рекомендательных механизмов социальных сетей после 1 сентября 2025 года, то есть если алгоритмы запрещенной сети сами поднимут старые посты/Reels*, содержащие рекламу, в рекомендации — это будет считаться нарушением законодательства;
• указание в рекламе на предложения, акции и скидки, действующие на товары и услуги после 1 сентября 2025 года.

Так как закон новый и практики еще нет, то и гарантий нет, которые бы полностью исключали риск вашего поста нарушением после 1 сентября. В целях минимизации рисков рекомендую архивировать или удалять старые рекламные публикации (включая закрепленные посты, актуальные сторис и ссылки в Био).

Что можно постить  после 1 сентября?

• информацию, но без призывов к покупке: допустимо описывать ассортимент, условия, события — не считается рекламой, если нет оформления «как реклама».
• делать контент-маркетинг (пример: можно рассказывать о продукте или услуге) только без коммерческой мотивации: без ссылок, контактов, явных призывов и оформления «как реклама».
• Рассказы о процессе работы, «закулисные» материалы, демонстрация производства товаров или оказания услуг. Такой контент поддерживает интерес к проекту, не содержащий прямой рекламы или призывов купить.
• Кейсы и истории успеха, профессиональный опыт и достижения. Формулируйте посты как обмен опытом: «Делюсь, как мы достигли X в проекте», «Рассказываю, как решаю задачу» — без призывов что-либо купить.
• Анонсы мероприятий, новых продуктов или услуг без указания цены и призыва купить. Например, вместо «Скорее записывайтесь на новую тренировку со скидкой!» можно написать: «Мы запускаем новую программу тренировок...».
• Полезный образовательный или развлекательный контент по теме аккаунта. Станьте для аудитории экспертом и вдохновителем: удерживайте внимание подписчиков интересными фактами, советами, бэкграундом — без прямых коммерческих предложений.
• Призывы перейти в другие сети — на данный момент допускается упоминать и давать ссылки на ваши официальные аккаунты в разрешенных платформах.
  Например, приглашайте читать подробности в Telegram-канале, во «ВКонтакте» или на сайте. Важно, что сам пост в Instagram* при этом ничего напрямую не продает, а лишь побуждает аудиторию продолжить взаимодействие на других ресурсах.

Важно придерживаться единого стиля (визуал, шрифты, логотипы и тп), не выходить за его пределы. А также избегать триггерных слов.

Какие фразы и слова нельзя использовать?

1. Прямая реклама: 

• купи
• цена
• скидка
• распродажа
• по акции
• только сегодня оформи заказ
• в наличии
• бронируй
• предложение
• доставка
• в корзину

2. Услуги и продукты:

• курс
• мастер-класс — тренинг
• обучение
• консультация
• программа
• пакет
• запись
• прием клиентов — мест нет
• остались места

3. Призывы

• пиши в директ*
• оставь заявку
• запишись
• забронируй
• жми на ссылку
• получи доступ
• забирай бонус
• смотри в шапке / в хайлатах / в сторис
• перейди по ссылке

4. Финансы:

• тариф
• оплата
• прайс
• доход
• продажи
• бизнес-модель
• монетизация
• стоимость

5. Бонусы:

• бесплатно
• подарок
• в подарок
• дарю
• бесплатный урок
• бонус за подписку
• акция

Вместо рекламных призывов делайте упор на контент, который демонстрирует экспертность, ценности бренда и привлекает интерес подписчиков. 

Важно понимать, что Instagram* остается каналом для охвата и взаимодействия с аудиторией, просто теперь он выполняет роль витрины, а не кассы. То есть продвигать имидж, рассказывать истории, демонстрировать образ жизни и ценности бренда в этой соцсети по-прежнему можно, а вот переводить заинтересованных пользователей в продажи нужно на другие площадки. Фокус смещается: первые этапы (привлечение внимания, формирование интереса) происходят в Instagram*, а завершающий этап (конвертация в покупателя) — уже за его пределами.

Шаги:

1. Охват (Instagram*)– публикуйте яркий визуальный контент, атмосферные фото/видео, сторителлинг о бренде, чтобы привлечь внимание широкой аудитории.

2. Вовлечение (переход) — мотивируйте заинтересованных подписчиков перейти на ваши площадки в разрешенных средах: например, в Telegram-канал, сообщество «ВКонтакте» или на сайт, где можно подробнее рассказать об услугах и предложениях.

3. Конверсия (вне Instagram*) — доводите потенциальных клиентов до покупки уже на этих безопасных платформах (общение в мессенджере, запись на услугу через сайт, посещение офлайн-объекта и т.п.).

Делайте акцент на жизнь, процесс, наблюдения, эмоции, а не на продукт, услугу, партнерство или выгоду.

Рекомендую:

• Проверить закрепленные материалы профиля (прикрепленные посты, актуальные сторис): исключить из них ссылки, призывы к действию, рекламные офферы или промо-акции и НЕ анонсировать старые акции, рекламы и прочий контент после 1 сентября;
• Отредактировать описание профиля — убрать слова и фразы, явно предлагающие услуги или запись (например, удалить из Био слова «услуги», «запись», «отзывы», «прайс»);
• Скорректировать контент-план и общую стратегию — сместить фокус на контент без прямой рекламы: посты об экспертизе, новости компании, атмосферные материалы о бренде, отзывы клиентов без призывов прийти или купить;
• Перенаправить аудиторию — уже сейчас продумать механики перевода подписчиков на разрешенные ресурсы. Например, разместить в профиле приглашение подписаться на Telegram-канал, где публикуются все новости и специальные предложения. Можно подготовить и запустить лид-магниты вне Instagram* — небольшие бонусы, квизы или розыгрыши для подписчиков, которые простимулируют переход на другие площадки.

*Instagram принадлежит корпорации Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.

** Корпорация Meta признана в России экстремистской и запрещена