3 способа получить контакты работодателя
Сергей Климов, генеральный директор TakeMyTime, о том, помогут ли прямые контакты с ЛПР успешно трудоустроиться директору в компаниюОснователь и генеральный директор компании по трудоустройству управленцев высшего звена TakeMyTime. Эксперт в сфере Executive Search, HR, карьерного консалтинга с 18-летним управленческим опытом. Автор комплексного подхода по трудоустройству из 12 шагов, который позволяет топ-менеджерам стать конкурентоспособными кандидатами на рынке труда и значительно сократить время на поиск работы.
Выход на лицо, принимающее решение, действительно может облегчить процесс трудоустройства для руководителя, однако не гарантирует его. Многое зависит от умения кандидата презентовать себя и доносить потенциальному работодателю свою пользу для его бизнеса.
Профессиональные связи
Люди на руководящих должностях аккуратно выбирают, с кем поддерживать контакт. Своим номером телефона они могут поделиться в процессе реализации совместного проекта. Например, когда компания обращается в рекрутинговое или кадровое агентство для поиска кандидатов на важные позиции, что подразумевает коммуникацию с представителями клиента, отвечающими за найм.
Размер агентства и масштаб партнерской сети напрямую влияют на возможности при трудоустройстве его клиентов.
В крупных компаниях существуют отделы, чьи сотрудники собирают и обрабатывают контакты ответственных лиц, используя специальные инструменты. Таким образом они создают базы данных для дальнейшей работы в области найма. Эти контакты не остаются неиспользованными, а поддерживаются в актуальном состоянии. Отдел аналитики работает с этими данными, отслеживая эффективность найма, процент отказа, а также собирает другую полезную информацию.
Наработанная годами база полезных контактов и разветвленная партнерская сеть агентства по эффективности в сотни раз превосходит деятельность любого карьерного консультанта. У последних довольно ограниченные ресурсы.
Специалисты компании TakeMyTime имеют глубокое понимание потребностей работодателей, особенностей конкуренции на различных уровнях и в разных отраслях, а также общей ситуации на рынке труда. Также у нас надежно выстроено партнерское взаимодействие — в базе TakeMyTime более 9 тыс. контактов, что обеспечивает эффективную работу в области найма.
Открытые источники информации
В настоящее время существуют различные методы получения номеров телефонов физических лиц, благодаря современным технологиям.
- Базы данных различных инстанций, таких как «Вестник государственных регистраций», ИФНС.
- Агрегаторы тендеров и отчеты о закупках.
- Платформы для проверки и анализа контрагентов.
- Базы данных работных сайтов.
- Отраслевые площадки и социальные сети.
- Форумы, выставки и конференции.
Поиск контактов при холодном обзвоне компаний считается трудоемким процессом, так как начало переговоров приходится вести с сотрудниками низшего звена, чтобы получить информацию о лице, принимающем решение.
Хороших результатов в виде получения необходимых контактов можно добиться, комбинируя разные методы.
Личные деловые отношения
Солидные агентства поддерживают отношения со своими клиентами на протяжении многих лет. Они информируют их о потенциально интересных вакансиях и даже могут при необходимости предоставить возможность приоритетного рассмотрения.
С течением времени и ростом по карьерной лестнице клиенты TakeMyTime становятся заказчиками услуг по подбору персонала для компаний, в которые они сами были трудоустроены с нашей помощью. Это позволяет TakeMyTime создать собственную базу контактов с прямыми работодателями, их руководителями и рекомендателями в высшем управленческом сегменте.
Однако существуют некоторые сложности, усложняющие задачу.
Мало получить полезный контакт, важно еще и грамотно им воспользоваться. Для успешного результата необходимо убедить работодателя в том, что именно вы подходите компании. Но если у соискателя нет опыта прохождения первых этапов собеседований, то думать о встрече с высшим руководством рано.
При найме топ-менеджеров в приоритете специалисты, которые понимают потребности бизнеса, могут определить его ключевые задачи и доказать, что способны достичь нужного результата.
Помимо профессиональных знаний и опыта кандидат должен разделять ценности корпоративной культуры компании, идеологию руководства и обладать высоким личностным потенциалом, эмоциональной зрелостью.
Поэтому трудоустройство руководителей процесс длительный, проходящий в несколько этапов.
Первый этап ― отборочный, где рекрутер оценивает соответствие кандидата требованиям вакансии. Далее происходит первое знакомство по телефону. Во время мини-интервью рекрутер узнает, насколько кандидат заинтересован в вакансии, и собирает информацию о целесообразности его приглашения на личную встречу.
На следующем этапе проходит собеседование с рекрутером лично. Здесь специалист определяет уровень самооценки кандидата, его ожидания относительно нового места работы и сравнивает с другими претендентами.
Затем проводится анализ общего уровня профессионального и личностного развития кандидата. Этот этап может включать несколько методов оценки, таких как психологическое и стресс-тестирование, решение кейсов, беседы с представителями смежных департаментов и HR-директором.
После этого происходит собеседование с непосредственным начальством. Оно должно убедиться в том, что кандидат подходит для этой роли и способен реализовать поставленные задачи.
Обычно финальный этап отбора ― встреча с генеральным директором. На этот шаг проходят те кандидаты, у которых есть личностный потенциал и которые максимально соответствуют всем квалификационным требованиям.
Случается, что у HR-директора есть сомнения насчет соискателя, но руководитель настаивает на его принятии. Мы встречали такие случаи в нашей практике. Уверенность в кандидате основывается не на пустом месте, а на рекомендациях доверительного лица, с которым компания успешно сотрудничала раньше при решении кадровых вопросов.
За годы работы компания TakeMyTime помогла трудоустроиться руководителям в крупнейшие компании России. Многие бывшие клиенты уже обратились к нам за услугами подбора управленцев для собственных команд.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты
Социальные сети