Как участие в выставке способствует привлечению клиентов

Выставка выступает в роли маркетингового инструмента, который позволит заявить о новом продукте или напомнить о себе, расширив таким образом присутствие компании на рынке. Участие в выставках требует значительных трат, но эти вложения — большая инвестиция в будущее организации, так как речь идет об отстаивании своих позиций перед конкурентами.

Способ привлечения клиентов

Целью участия в выставке для компании может являться увеличение числа заказчиков и поиск новых контактов для дальнейшего сотрудничества. Чтобы оценить количество необходимых трат, нужно понимать, какие задачи организация собирается решить участием в выбранном мероприятии.

От того, насколько точно компания сформулирует свои цели, зависит эффективность их достижения. Это одна из главных вещей при планировании участия в выставках.

Презентация компании на выставках решает комплекс коммуникационных и маркетинговых задач:

• Увеличение продаж;
• Привлечение новых клиентов;
• Получение инсайдерской информации о конкурентах и потенциальных заказчиках;
• Заключение новых контрактов;
• Ознакомление с новыми технологиями и разработками;
• Презентация нового продукта;
• Укрепление имиджа организации.

Формы участия в выставке

Формат презентации компании на стендах зависит как от вида выставки, так и от поставленных задач, которые организация собирается на ней решить.

Формы участия в выставке:

• Организация и обслуживание выставок. Предполагает организацию всей выставки под ключ — от подготовки выставочного пространства до работы с экспонентами.
• Сопровождение выставок. Обслуживание выставочного стенда в момент мероприятия.
• Организация участия компании в выставке. Застройка выставочного стенда и его обслуживание на мероприятии под ключ. 

Концепция стенда

В разработке проекта участия в выставке ключевую роль играет концепция стенда и его применения на мероприятии. При разработке дизайна проекта важно учитывать все нюансы, ориентируясь на вашу целевую аудиторию. Помимо строительства брендированного стенда важную роль будет играть логистика и понимание схемы площадки и ее технического оснащения. Направленность выбранной выставки и отрасль вашей организации должны совпадать.

Существуют стандартные стационарные конструкции, мобильные и эксклюзивные выставочные стенды. Для того чтобы выставочная композиция выполняла поставленные компанией задачи, стенд должен выделяться и отражать заданную концепцию. Можно использовать приемы, которые способны привлечь внимание к объекту — создание интерактивности с применением современных технологий или включение в сценарий постановочного шоу.

Организация участия на выставке 

Организация участия компании в выставке — сложная и трудоемкая задача, требующая много времени и ресурсов. Поэтому компании обращаются к услугам по организации и обслуживанию участия в выставке к event-агентствам. Тщательный подбор подрядчика, надежная застройка стенда, качественное техническое обслуживание — все это в совокупности приведет к привлечению новых клиентов, укреплению имиджа и увеличению продаж.