Как маленькой строительной компании выйти на крупные объекты

В строительстве конкуренция нарастает с каждым днем, при этом маленькие компании часто сталкиваются с трудностями в получении крупных заказов. Однако есть эффективный способ, позволяющий малым строительным предприятиям выживать и процветать — это сотрудничество с крупными застройщиками. В этой статье мы рассмотрим, как малые компании могут использовать такие партнерства для формирования впечатляющего портфолио, которое откроет двери к более крупным проектам.

Партнерство с крупными застройщиками

Сотрудничество с крупными игроками в строительной отрасли помогает малым компаниям работать над крупными проектами под профессиональным надзором. Крупные застройщики часто ищут надежных субподрядчиков для выполнения определенных задач, таким образом маленькие компании и могут проявить себя.

Преимущества такого подхода:

• работа под руководством опытных специалистов позволяет малым компаниям накапливать знания и навыки, которые будут полезны в будущем;
• участие в крупных проектах помогает малым компаниям продемонстрировать свои возможности и повысить свою репутацию;
• сотрудничество с крупными застройщиками открывает новые деловые связи и возможности для будущих проектов.

Как собрать портфолио

Создавать портфолио стоит с документирования всех этапов работы над проектом. Нужно фиксировать, как проходит процесс — от планирования до завершения. Хорошие фотографии на каждом этапе помогут показать, как все было сделано.

В описании проектов стоит указать информацию о заказчике, задачах и результатах. Также полезно рассказать о технологиях и материалах, которые использовались. Это поможет показать уровень профессионализма компании.

Формат портфолио должен быть визуально привлекательным. Качественные фотографии, инфографика и структурированная информация сделают его интересным и понятным.

Отзывы клиентов могут повысить доверие к компании. Раздел с положительными отзывами на сайте или в портфолио поможет показать, что клиенты довольны работой.

Регулярное добавление новых проектов и обновление информации о старых продемонстрирует рост компании и ее развитие в строительной отрасли.

Для чего крупные застройщики нанимают малые компании на субподряд

Более крупные компании, такие как «Сириус», часто приглашают к сотрудничеству менее известных субподрядчиков. Это позволяет использовать больше ресурсов, а также свежие идеи и подходы, которые могут предложить небольшие фирмы.

Преимущества субподряда для строительной компании: 

1. Специализация. Субподрядчики обычно обладают узкой специализацией, например, электрика или сантехника, что позволяет выполнять задачи быстрее и качественнее;
2. Гибкость. Легче адаптироваться к изменению объема работы: для больших проектов можно привлечь больше компаний и людей, для маленьких — меньше;
3. Распределение рисков. Часть рисков, связанных с работой, ложится на субподрядчиков. Они отвечают за соблюдение сроков и качество выполнения задач;
4. Сосредоточение на ключевых задачах. Крупный застройщик может сосредоточиться на своих основных задачах, таких как управление проектами и взаимодействие с клиентами.

Как выйти на крупных застройщиков

Тендеры

Участие в тендере полезно даже для маленькой строительной компании, у которой еще нет портфолио. Если у компании нет большого опыта, она может представить свою квалификацию, навыки команды и подход к работе. Тендеры часто требуют от участников подробной информации о планах выполнения работы, сроках и методах. Это дает маленькой компании шанс показать свою профессиональную подготовленность и серьезный подход к проекту. 

Крупные застройщики ценят инициативу и готовы рассматривать новые компании, если они могут предложить интересные решения или конкурентоспособные цены. Даже если компания не выигрывает тендер, она может получить ценные отзывы о своей заявке, что поможет улучшить свое предложение в будущем.

Мероприятия

Сетевые мероприятия — выставки и конференции — позволяют установить контакты с потенциальными клиентами и партнерами, что увеличивает шансы на получение крупных заказов. Если у компании нет опыта, произвести хорошее впечатление и завести полезные связи можно при личной встрече на популярных мероприятиях:

1. Мосбилд — одна из крупнейших выставок в Москве, посвященная строительству, материалам, технологиям и архитектуре. Мероприятие собирает ведущих производителей, поставщиков и архитекторов, что создает отличные условия для налаживания деловых контактов.
2. Строительная неделя — мероприятие, объединяющее выставку и конференцию, где обсуждаются актуальные темы и тренды в строительстве. Проходит в Москве, обычно в «Крокус Экспо».
3. Сибстройэкспо — выставка в Новосибирске, посвященная строительству и архитектуре. Здесь можно встретиться с представителями крупных компаний из Сибирского региона и обсудить потенциальное сотрудничество.
4. Интерстройэкспо — выставка в Санкт-Петербурге, которая охватывает все аспекты строительной отрасли.
5. Форум «Городская среда» — конференция, посвященная планированию и развитию городской инфраструктуры. Мероприятие проходит в различных городах и объединяет представителей власти, архитекторов, девелоперов и других специалистов.

На выставках можно представить свои идеи и подходы, узнать о потребностях крупных застройщиков. Это позволяет адаптировать свои предложения и лучше понимать рынок. Кроме того, на таких мероприятиях часто проводятся B2B-встречи, где обсуждается возможное сотрудничество с более крупными игроками в отрасли. 

Заключение

Сбор портфолио со значимыми объектами — процесс, требующий времени и усилий, но он необходим для роста строительной компании. Сотрудничество с крупными застройщиками даст следующие преимущества:

• Работа в качестве субподрядчика обеспечивает стабильный поток заказов и доход, что особенно важно для новых компаний;
• Небольшая компания может сосредоточиться на одной области и стать в ней экспертом, что помогает выделиться на рынке;
• Генеральный подрядчик берет проекты благодаря репутации, а субподрядчику нужно просто хорошо выполнять свою работу, что снижает его затраты на рекламу;
• Субподрядчики не занимаются вопросами общения с заказчиками и оформлением документов, что упрощает ведение бизнеса;
• Работа в больших проектах дает возможность получить ценный опыт и повысить квалификацию;
• Стабильные заказы и работа над крупными проектами помогают компании накапливать опыт и расширяться;
• Работа субподрядчиком снижает финансовые риски, связанные с неудачными проектами или проблемами с оплатой, поскольку генеральный подрядчик берет на себя большую часть ответственности.