Компания Goldex договорилась о поставках 5000 золотоматов в Индонезию

С конца 2022 года флагманский продукт Goldex — золотомат — проходил комплексные испытания в Индонезии. Аппарат получил высокую оценку экспертов с перспективой дальнейшего внедрения технологии российских разработчиков в этой стране.

Индонезия стала стартовой площадкой для выхода на азиатский рынок 

Индонезия входит в топ-10 стран по добыче золота. Ее население активно скупает этот драгметалл в виде слитков и инвестиционных монет как средство сохранения сбережений. Сделки с золотом проходят через госкомпанию PT Pegadaian, которая управляет сетью ломбардов из 3,5 тыс. точек по всей стране. В Индонезии действует госмонополия на ростовщическую деятельность, поэтому купить или продать драгметалл можно только в национальной сети ломбардов. 

В PT Pegadaian заинтересованы в том, чтобы автоматизировать процессы скупки и продажи драгоценного металла у населения. Для этой цели компания выбрала разработку Goldex и предложила провести комплексное тестирование золотомата на территории страны. Компания отправила в Индонезию своего технического специалиста и организовала доставку золотомата. Процесс занял полтора месяца, поскольку прямого авиасообщения со страной нет и аппарат отправляли по морю. 

Год тестирования, нагретые украшения, неторопливость. Как проходили испытания

Аппарат установили в Джакарте, в одном из отделений PT Pegadaian.  Специалист Goldex познакомил представителей ломбардной сети с техническими характеристиками золотомата и остался в стране на несколько месяцев, чтобы наблюдать за испытаниями.

В тестировании участвовали не только золотые изделия, но и обычная бижутерия, а для чистоты эксперимента некоторые предметы нагревали и охлаждали — все для того, чтобы оценить точность работы. 

«Тестировщики в течение целого года оценивали работу нашего аппарата. Они по несколько раз в день помещали в золотомат одни и те же изделия, чтобы сравнить результаты оценки с ручными измерениями. Сотрудники PT Pegadaian проверяли, насколько точно золотомат определяет содержание драгметалла в ювелирных украшениях и слитках, а также в золотой руде, которая содержит элементы горной породы и имеет полости», — говорит технический специалист Goldex Данил Ашкелович, который курировал проект со стороны компании.

Золотомат показал высокую точность оценки и бесперебойную работу в течение года эксперимента. Были незначительные сложности, но они носили объективный характер и не сказались на результатах тестирования. В частности, периодически возникали перебои с интернетом, поэтому PT Pegadaian пришлось сменить провайдера.

В итоге испытания проходили больше года. Такой длительный срок в том числе связан с менталитетом индонезийцев: местные бизнесмены ведут дела неторопливо и серьезно подходят к выбору партнеров.

Увеличенная емкость, более высокая скорость оценки, пластик. Кастомизация золотомата под азиатский рынок

Представители PT Pegadaian высоко оценили работу российского золотомата. Анализ драгоценных изделий проходил быстро и точно. Проблем у населения с использованием оборудования не возникло, ведь интерфейс золотомата прост и понятен. 

Предварительно компания Goldex договорилась с PT Pegadaian о поставке 5 тыс. золотоматов в течение следующих 10 лет. Для этого компания планирует кастомизировать их под запросы индонезийских партнеров:

• увеличить емкость с 90 до 400 ячеек;
• ускорить процесс анализа драгоценного изделия;
• обеспечить возможность приема золотых слитков, запечатанных в пластик (это распространенный вариант упаковки изделий из драгметаллов в Индонезии).

Сейчас Goldex ведет переговоры с инвесторами в Индонезии о локализации производства и доработки аппарата на территории азиатского государства.

Запрошенные заказчиком параметры крайне сложно реализовать в одном аппарате. Технически нетрудно увеличить емкость, но используемые в золотомате методы диагностики не работают в случае с пластиковой упаковкой. Поэтому специалисты компании подготовили программу поэтапной модернизации приборов. 

В золотоматы добавят больше ячеек, а инженеры разработают обновленную версию аппарата, где реализуют функционал проверки золота в пластике. Новый золотомат будет более адаптирован под реальности азиатского рынка и станет универсальным решением для ломбардов и скупочных компаний.

Сотрудничество с Индонезией стало хорошим стартом для Goldex по выводу российских золотоматов на рынок Юго-Восточной Азии. Разработка отдельных версий золотоматов под каждый из рынков возможна. Но пока Goldex старается найти партнеров, которые смогут полноценно использовать уже готовые версии золотматов. Разработка новых видов аппаратов требует времени и средств и будет оправдана лишь при доказанной рыночной эффективности.