Почему SEO-стратегии часто не работают: взгляд изнутри

Многие российские компании продолжают инвестировать в SEO, но при этом не получают от него системного эффекта. Причина, как правило, не в самом инструменте, а в его интерпретации.

Поисковое продвижение до сих пор воспринимается как набор технических действий: размещение ключевых слов, правка метатегов, увеличение количества страниц. Такой подход актуален был 10 лет назад. Сегодня он либо неэффективен, либо дает временный результат без устойчивого влияния на бизнес.

Несмотря на рост числа исполнителей и доступность информации, большинство SEO-активностей по-прежнему реализуются без связи с продуктовой воронкой, аналитикой и экономикой бизнеса. В результате SEO-оптимизация сайта живет отдельной жизнью, а показатели органического трафика не конвертируются в выручку.

Ошибки SEO, которые делают его затратным и бесполезным

В большинстве компаний SEO-оптимизация реализуется как вспомогательная функция, оторванная от бизнес-метрик. Это приводит к ряду типичных ошибок, которые системно снижают эффективность канала.

1. Отсутствие связи с воронкой продаж

Одной из самых распространенных ошибок остается поисковая оптимизация исключительно по высокочастотным запросам без учета стадии принятия решения. Вместо распределения контента по уровням воронки (информационный, сравнительный, транзакционный), компании концентрируются на абстрактных ключах вроде «ремонт квартир» или «бизнес обучение», рассчитывая на массовый охват.

Однако такой трафик редко приводит к реальным заявкам или продажам. Пользователи, находящиеся на ранней стадии интереса, не совершают целевых действий, а качественные лиды просто не находят нужного ответа. Без встраивания стратегии seo-оптимизации в структуру воронки, органический трафик не приносит ценности бизнесу, даже если показатели посещаемости растут.

2. Избыточный фокус на технической оптимизации

Технический аудит сайта — важная часть SEO-работы, но превращение этого этапа в самоцель приводит к снижению эффективности. Команды тратят месяцы на переписывание URL-структуры, устранение малозначимых ошибок и оптимизацию скорости, при этом игнорируя более фундаментальные вопросы: зачем пользователи приходят на сайт и получают ли они нужный ответ.

Такой подход особенно характерен для компаний, которые передают SEO-оптимизацию и продвижение  подрядчику без продуктовой вовлеченности. Исполнители выполняют стандартные требования поисковых систем, но не работают с содержанием и структурой сайта с точки зрения клиента. В результате, оптимизация происходит внутри системы, не влияя на ключевые показатели: глубину вовлечения, микроконверсии и возврат пользователей.

3. Формальный подход к контенту

Создание контента SEO делается исключительно для поисковых алгоритмов. Материалы пишутся по шаблонам, наполнены ключевыми словами, но не несут смысловой или экспертной ценности. Они не решают реальные запросы пользователя, не формируют доверие и не работают на бренд.

В условиях развития поисковых алгоритмов, ориентированных на поведение и полезность (например, Yandex Vega или Google EEAT), подобный контент теряет позиции. Более того, он создает эффект «информационного шума» на сайте, снижая общее качество ресурса. Брендовые сайты с формальным контентом теряют лояльность аудитории и не могут конкурировать с нишевыми экспертными площадками.

4. Отсутствие сквозной аналитики SEO-канала

В компаниях, где SEO-продвижение рассматривается как отдельный трек, без связи с продажами, часто отсутствует оценка его реальной эффективности. Учитывается лишь рост трафика или позиций, но не анализируется стоимость лида, воронка конверсии, вклад в выручку или срок окупаемости инвестиций в контент и оптимизацию.

Такой подход делает SEO-продвижение сайта непрозрачным для менеджмента и маркетинга. Он мешает оценить, какие усилия оправданы, а какие ресурсы распределяются неэффективно. В условиях ограниченных бюджетов это особенно критично. Без связки с CRM, метками или сквозной аналитикой SEO остается внешне активным, но практически бесполезным каналом

Эффективное SEO: что работает в 2025 году

В отличие от формального подхода, эффективное поисковое продвижение сайта строится как системная работа по выявлению, захвату и конверсии органического спроса. Это уже не набор механических действий, а часть продуктового и маркетингового контура компании.

1. Работа с намерением, а не только с частотностью

Современная SEO-стратегия компании начинается с анализа пользовательского намерения (search intent), а не с частоты запросов. Это означает приоритизацию не самых популярных формулировок, а тех, за которыми стоит реальная готовность к действию: заявке, покупке, переходу в воронку. В этом контексте особенно важны запросы второго и третьего уровня: уточненные, проблемно-ориентированные, ситуативные.

Фокус на интент позволяет создавать меньше контента, но с вышей конверсией. Это критично в B2B и нишевых сегментах, где количество запросов ограничено, а стоимость привлечения высока. SEO становится не массовым охватом, а точной работой с нужным сегментом.

2. SEO как часть продуктовой и коммуникационной стратегии

Реализация эффективной SEO-модели невозможна без участия продуктовой команды, отдела продаж и маркетинга. Страницы создаются не для алгоритмов, а для людей, находящихся на разных этапах принятия решения. Контент, структура и точки взаимодействия проектируются с учетом этапа воронки, pain points и задач пользователя.

Такой подход требует согласованности между отделами, а не только технической оптимизации. Он предполагает, что каждая страница — это часть customer journey, а не просто источник трафика. В связке с ретаргетингом, email-маркетингом или sales enablement SEO превращается в канал системной дожимки, а не только первой точки входа.

3. Интеграция SEO с аналитикой на уровне unit-экономики

Одно из ключевых отличий зрелых SEO-практик — включенность в финансовую модель. Это означает, что эффективность органического трафика оценивается не по показателям видимости или CTR, а по метрикам стоимости клиента, возврата инвестиций (ROMI), LTV и маржинальности. Это возможно только при наличии связки с CRM, корректной атрибуции и учете оффлайн-сделок.

Такой подход позволяет SEO не просто «существовать», а конкурировать с платным трафиком на равных. Он также помогает принимать решения: какие сегменты стоит масштабировать, какие страницы перерабатывать, какие типы контента не окупаются. Без этого поисковая оптимизация остается технической функцией, а не инвестиционным инструментом.

Вывод

SEO-продвижение сайта по-прежнему остается одним из самых перспективных каналов роста, но только в том случае, если работает не как технический набор действий, а как часть стратегической системы.

Компании, которые рассматривают поисковое продвижение в отрыве от бизнес-модели, получают трафик без эффекта. В то время как те, кто связывает SEO с реальными метриками эффективности, могут использовать органику как устойчивый и повторяемый источник заявок, продаж и знания бренда.

Рынок требует пересмотра отношения к SEO-оптимизации и продвижению: не как к самостоятельной дисциплине, а как к части маркетинговой и продуктовой логики. Именно такой подход позволяет оптимизировать не только позиции, но и возврат инвестиций.

Анатолий Емельянов
CEO агентства One Touch