Как детской школе программирования зарабатывать больше

Одна из важных задач для любой школы программирования — увеличить прибыль. Вот только как это сделать без лишних вложений? Хороший вариант — оказывать дополнительные услуги. Вот несколько проверенных способов, как заработать, помимо продажи образовательных курсов.

1. Запустите индивидуальные уроки

Многим кажется, что невозможно придумать какую-то дополнительную услугу, кроме той, которая заявлена изначально. И если вы открыли школу программирования, то не можете зарабатывать никак иначе, кроме проведения групповых занятий. И это большая ошибка.

На самом деле вариантов дополнительного заработка много. Вспомните, когда вы приходите в спортзал и тренируетесь в группе, то наверняка часто ловите себя на мысли, что было бы здорово заниматься с тренером один на один. Так и здесь.

Всегда найдется категория людей, к которым нужен личный подход. Так почему бы не внести в ваши услуги индивидуальные занятия? Они будут стоить дороже, но, возможно, окажутся более продуктивными для конкретного ученика.

Например, мы проводим занятия не только в группах, но и индивидуально. Если родители хотят, чтобы педагог занимался только их ребенком, и готовы платить за это, мы с радостью идем на встречу. Для нас индивидуальные занятия — не только возможность заработать, лучше подготовить ребят, но и отличный способ повысить качество наших услуг.

2. Проведите онлайн-вебинары

Отличная возможность заработать — провести онлайн вебинары на какую-то актуальную тему. Допустим, опытный педагог в прямом эфире расскажет о знакомстве с Python. 

В реальном времени послушать вебинар можно будет абсолютно бесплатно, а вот его запись, кейс с полезными материалами желающим придется покупать.

Мы тоже используем такой формат. Помимо онлайн-курсов, у нас есть записанные видео уроки. Достаточно записать урок один раз и можно использовать его для обучения сотни учеников.

3. Организуйте мероприятия с платным участием

Хорошая идея — организация мероприятий с платным участием. Впереди 1 сентября и начало нового учебного года? Отлично! Предложите ребятам и их родителям встретить праздники вместе. 

Придумайте увлекательный квест с героями любой популярной компьютерной игры. На каждом этапе давайте ребятам задания, связанные с изученными в школе программирования материалами. Или организуйте интеллектуальное соревнование между детьми и родителями.

Тематика обязательно должна быть связана с программированием. Так вам удастся не только заработать, но и сформировать у учеников и их родителей командный дух, дать им возможность почувствовать себя частью чего-то большого и, конечно же, укрепить их интерес к программированию.

4. Пригласите детей в лагерь 

Еще одна возможность заработать для детской школы программирования — продажа путевок в профильный загородный лагерь. 

Программа должна быть разработана таким образом, чтобы дети не только смогли обучиться каким-то актуальным цифровым навыкам, но и хорошо отдохнули, подышали воздухом, зарядились здоровьем, нашли новых друзей. 

Главное, чтобы обучение проходило в игровом формате и ребятам не было скучно. Мы уже давно практикуем такой вид работы, и это успешно удается.

Например, мы предлагаем ребятам отдохнуть и поучиться в летнем компьютерном лагере CODDY CAMP. Там много интересных направлений — от программирования до графического дизайна.

Преподаватели молодые и активные, а занятия проходят в игровом формате и по современным программам. Какой ребенок тут останется равнодушным?

5. Разрабатывайте и продавайте собственные учебные материалы

Педагоги школы могут не только учить детей, но и сами разрабатывать учебники по программированию, записывать видеолекции. Их можно продавать не только ученикам школы, но и всем желающим.

Мои коллеги, которые работают в школе программирования по франшизе, рассказывают, что им удается подзаработать за счет небольших cross-sale. Это дополнительные продажи в виде книг и журналов по программированию.

6. Продавайте корпоративные обучающие программы

Предложите корпоративное обучение программированию для сотрудников компаний, желающих повысить свою квалификацию или организуйте корпоративные квесты, мастер-классы. Доходы от этих мероприятий можно перенаправить на развитие детских курсов.

Одно из подразделений нашей школы программирования организует корпоративные мероприятия для детей сотрудников технологичных компаний. Наши специалисты проводят уникальные мастер-классы, квесты, интерактивные программы.

Такие услуги пользуются популярностью. Часто в мероприятиях участвуют не только дети, но и родители. И мы, конечно, учитываем все это, когда разрабатываем сценарий.

7. Предложите клиентам программу лояльности и подписку

Разработайте систему подписки или программу лояльности для родителей, которые хотят инвестировать в долгосрочное обучение своих детей в вашей школе.

Например, своим клиентам мы периодически предоставляем возможность применять купоны и промокоды. 

Они позволяют оплатить стоимость полного курса и получить небольшую скидку. Клиенту приятно: он видит повышенное внимание к себе и немного экономит. А мы получаем гарантию, что данный клиент с нами надолго. 

Мы видим, что детская школа программирования — это не просто образовательное учреждение, но и бизнес, который активно развивается и требует постоянных вложений. 

Дополнительные источники дохода могут значительно улучшить финансовое состояние школы, повысить качество образование и разнообразить спектр услуг.

Заработанные средства помогут вашему бизнесу:

• Улучшать качество образования. Школа сможет инвестировать в покупку нового оборудования, мебели, учебных материалов. Например, средства, полученные от проведения квестов и мастер-классов, могут быть направлены на покупку новых лицензий на ПО, разработку более качественных учебных программ.
• Приглашать квалифицированных преподавателей. Дополнительные средства позволят предложить конкурентоспособные зарплаты высококвалифицированным специалистам.
• Сформировать «подушку безопасности». Ситуация в мире и стране сейчас напряженная. Никто не может гарантировать нам экономическую стабильность. Но дополнительный доход и отложенные сбережения позволят вам держаться на плаву в сложных ситуациях.
• Расширить спектр услуг. Школа программирования может предлагать не только основные курсы, но и дополнительные программы. Летние лагеря, клубы по интересам, репетиторские услуги могут быть успешно монетизированы и значительно увеличить доходы школы. 
• Развивать рекламу. Спектр услуг расширится, а значит, что школа будет участвовать в большем количестве мероприятий. В соцсетях появится больше информации о школе, что увеличит узнаваемость бренда.