Как растопить сердца крауд-участников и привлечь финансирование

Ключ к привлечению финансирования — это создание сильной эмоциональной связи с потенциальными участниками. 

Кто они и что ими движет

Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, важно понять, кто является вашей целевой аудиторией и что мотивирует этих людей поддерживать проекты. Ведь крауд-участники — это не просто инвесторы, это люди, которые верят в вашу идею и хотят стать частью чего-то большего. Они могут быть друзьями, родственниками, знакомыми, или совершенно незнакомыми людьми, которых объединяет общая идея или ценность.

Мотивация крауд-участников может быть разной, и часто это сочетание нескольких факторов:

• Эмоциональная мотивация. Люди поддерживают проекты, которые вызывают у них сильные эмоции — радость, восторг, сочувствие, восхищение. Это может быть связано с личным опытом, сопричастностью к проблеме или просто желанием помочь кому-то.

Например, крауд-проект «Мамин домик» для юных мам и беременных девушек, оказавшихся в трудной жизненной ситуации. С 2011 года он помогает выпускницам детских домов и социальным сиротам, которым грозит потеря родительских прав. К сожалению, многие подопечные «Маминого домика» — это выпускницы детских домов, выросшие без родительской заботы и не имеющие навыков самостоятельной жизни.

• Прагматическая мотивация. Участники могут быть заинтересованы в получении конкретной выгоды от проекта — скидки или эксклюзивные товары. Они рассматривают краудфандинг как возможность поддержать интересный продукт или услугу.
• Социальная мотивация. Люди поддерживают проекты, которые соответствуют их ценностям и убеждениям. Они хотят быть частью сообщества единомышленников, внести свой вклад в решение социальной проблемы или поддержать благотворительную инициативу.

Так поступил крауд-автор проекта «Арт-Лаборатория», открыв сбор на мобильное уличное пространство для детей и взрослых. Проект направлен на организацию творческих мастер-классов, интересного досуга и создание креативной и объединяющей атмосферы. Основная цель «Арт-Лаборатории» — организовать точку притяжения для жителей микрорайона «Донской», где каждый сможет провести время с пользой, раскрыть свой творческий потенциал и пообщаться с соседями.

Искренность и история проекта. Ключ к доверию и поддержке

В мире, переполненном информацией и рекламой, люди ценят искренность и аутентичность. Привлекательный и честный рассказ о вашем проекте — это ключ к установлению доверия и созданию эмоциональной связи с крауд-участниками.

История должна быть понятной, убедительной и вдохновляющей. Расскажите о своей команде, своей миссии, своей мечте. Покажите, что вы верите в проект и готовы приложить все усилия для его реализации. Важно быть честным и открытым, не скрывать возможные риски и трудности. Люди ценят правду и будут более склонны поддержать проект, который вызывает у них доверие.

Помните, что эмоциональная история — это не просто перечисление фактов и цифр, это рассказ о том, как ваш проект повлияет на жизни людей, какие эмоции он вызывает, какую пользу он принесет миру. Используйте яркие образы, личные примеры, цитаты, чтобы затронуть чувства вашей аудитории и создать с ней эмоциональную связь.

Не забывайте благодарить каждого участника за его вклад. Отправляйте персональные сообщения, публикуйте благодарности в социальных сетях, устраивайте вечеринки для спонсоров. Покажите, что цените их поддержку и что они действительно важны для вас.