Пошаговая инструкция для поиска российских аналогов импортной продукции

Поиск и верификация российских аналогов — комплексная задача. Она требует времени, компетенций и доступа к проверенным данным. О том, как справиться с этой задачей помогает, рассказывает Руководитель проекта Торговый портал Илья Плехов.

Импортозамещение сегодня: возможности и вызовы

Несмотря на успехи в импортозамещении товаров гражданского назначения, проблемы сохраняются в сложных нишах: станкостроении, промышленной автоматике, оборудовании для добывающей отрасли.

Сохраняется зависимость от ранее закупленного иностранного оборудования с долгим сроком эксплуатации. Когда ему требуется ремонт или модернизация, нужны оригинальные комплектующие или их качественные, строго подходящие аналоги. Такая замена требует глубокого анализа и гарантий.

Другие вызовы — дефицит сложных технологических компетенций, удорожание и увеличение сроков логистики, а также концентрация поставок на узком круге контрагентов, что снижает здоровую конкуренцию.

Психология заказчиков стала более прагматичной. Нет прежнего фокуса на эмоциональном выборе в пользу «раскрученного» бренда. Сейчас ключевыми факторами стали гарантии, стабильная сервисная поддержка, подтвержденные эксплуатационные характеристики, наличие успешных кейсов внедрения и даже возможность посетить производство.
Именно здесь электронные торговые площадки, в частности ЭТП ГПБ, играют ключевую роль — предлагают не просто каталоги отечественных товаров, а инструменты для верификации и развития доверительных отношений между участниками закупочных процедур. 

Как подбирать аналоги

Предположим: крупному российскому холдингу потребовался аналог импортного подшипника. Чтобы найти нужную деталь, заказчику необходимо:

1. Сформулировать и опубликовать потребность на торговой площадке. Если не удалось найти подшипник в открытом каталоге по артикулу или названию, заказчик создает запрос. Необходимо внести все известные данные: артикул, технические характеристики, фото, описание. Чем детальнее описана потребность, тем релевантнее будут предложения от поставщиков
2. Сравнить предложения, в которых будут детально расписаны характеристики российского аналога, цены и сроки поставки и информация о поставщике
3. Принять взвешенное решение. Заказчик может сопоставить все предложения по ключевым параметрам. Дополнительно стоит учесть рейтинг и опыт поставщика: заказчик видит историю его активности на площадке, может скачать подробную информацию о контрагенте. Многие поставщики также прикладывают к заявке примеры успешных внедрений продукции
4. Оформить сделку и дать обратную связь. Выбрав подходящего поставщика, заказчик может оформить заказ, а после поставки оставить внутренние пометки о качестве товара и работе поставщика

Главная рекомендация для поставщиков: не пренебрегайте возможностью добавить товары в каталог. Это ваш ключ к получению адресных и интересных заказов.
Импортозамещение — это не спринт, а марафон. Использование специализированных инструментов позволяет пробежать его быстрее, увереннее и с наилучшим результатом.