Как Growth Hacking увеличивает стоимость компании

В реальном секторе все строится на создании компаний с конкретными продуктами, услугами, которые несут определенную ценность для общества. Вы создаете блага, добавленную стоимость. Взамен получаете оборот со своей законно заработанной наценкой (маржинальностью), так как фактически Вы реализовали полезный продукт (услугу) для общества, который (которую) приобрели покупатели. И Вы получили свою прибыль.

С этим моментов все более-менее очевидно и понятно. Основной упор в заработке в реальном секторе — это создание востребованных продуктов и услуг, которые продаются в необходимом объеме. Поэтому, ключевые компетенции и департаменты — это отдел по работе с продуктом (услугой) и отдел маркетинга.

При работе с маркетингом, в частности, с digital-маркетингом, вы работаете с digital-каналами. Ранее в публикациях, мы затрагивали эту тему. Growth-Hacking (Активный Рост Проекта), позволяет работать с IT-продуктами, digital — маркетингом, финансами. Работа с digital-маркетингом основана на грамотной сборке Marketing-Mix под текущий бизнес. Ключевая особенность заключается в том, чтобы систематично работать с 7-8 блоками digital-инструментов, каждый из которых может включать 2-3 источника трафика. На выходе — можно получить Marketing-Mix с правильными пропорциями digital-инструментов.

Именно ваш Marketing-Mix имеет 2 ценности:

1. Генерация постоянного интернет-трафика (целевых посетителей сайта, ваших интернет-площадок и витрин), а как результат — генерация постоянного денежного оборота (от покупок ваших товаров и услуг) на ваших интернет-площадках
2. Увеличение стоимости бизнеса, стоимости IT-продуктов.

1-я ценность (рост оборота), весьма очевидна и понятна. Вы получаете новые инструменты, новый трафик, дополнительные продажи. Чтобы все было максимально рентабельно и эффективно — необходимо работать с профи в Growth Hacking.

2-я ценность (рост стоимости бизнеса), лежит в плоскости оценки бизнеса. Чем больше рентабельных источников трафика, чем выше Ваш оборот, чем выше Ваш показатель EBITDA, тем выше стоимость Вашего бизнеса. То есть, занимаясь постоянным улучшением бизнеса, увеличивая digital-каналы, трафик, оборот, Вы улучшаете позиции «здесь и сейчас», но и кратно увеличиваете стоимость бизнеса.

Стоимость любой компании (очень упрощенно) ~3-5*EBITDA.

Growth-Hacking позволяет увеличивать оборот в текущий момент, тем самым увеличивая EBITDA. Любое увеличение EBITDA — позволяет увеличивать стоимость Вашей компании (с коэффициентом ~3-5). На рост EBITDA — прямо влияют грамотные работы в Growth Hacking.

Если Вы решительно настроены заниматься развитием своего бизнеса, роста оборота своего бизнеса и стоимости своей компании (как самое ценное и дорогое) — Вам стоит обратить внимание на развитие продукта и развитие маркетинга. Так как, эти 2 направления помогают достигать поставленных целей в росте дохода «здесь и сейчас», а также в росте оценки компании.