Почему около 85% сделок с недвижимостью заключается онлайн

На сегодняшний день порядка 85% сделок с недвижимостью Московского региона заключается онлайн. Это доля как по рынку в целом, так и по результатам продаж квартир в ЖК «Детали» класса бизнес-лайт, возводимого компанией Plus Development.

По словам Елены Тарасовой, онлайн-сделки появились на рынке еще за несколько лет до пандемии — в 2016 году, когда этот инструмент внедрил крупный девелопер, и далее масштабировали другие застройщики. Однако на тот момент данный формат не получили широкого распространения, так как покупатели относились к нему с недоверием. Но в период изоляции клиенты вынужденно стали использовать этот инструмент, и он обрел популярность. И в настоящее время отмечается тенденция к дальнейшему росту объема удаленных сделок: онлайн-сделки квартир стали привычными для покупателей, они оценили удобство этого формата.

Более того, на рынке давно существует тренд полного цикла продажи квартиры в онлайн-формате. Это когда клиент вообще не посещает объект или офис компании или наносит только первый визит, а далее переходит на дистанционное общение. По оценке эксперта, на онлайн-продажу недвижимости Московского региона приходится порядка 30% от общего числа покупателей, находящихся физически на момент покупки в регионах.

Встречи и консультации по таким сделкам, как правило, проводятся по Zoom, где клиенту проводится полномасштабная презентация жилого комплекса, имеется возможность совершить 3D-тур по своей будущей квартире, примерить несколько вариантов отделки и меблировки, а также поясняется вся процедура удаленной сделки. Таким образом, покупатель не тратит время и средства на дорогу, в чем и нет необходимости, когда проект находится на начальной стадии и нельзя увидеть готовый продукт.

Как одно из ключевых преимуществ онлайн-сделок можно выделить то, что срок регистрации такой сделки значительно сокращается: вместо стандартных пяти рабочих дней она может произойти всего за один день, а с ипотекой — с учетом времени на одобрение банка — занимает до десяти дней.

Электронный формат также удобен для девелоперов и риелторов, так как позволяет развивать партнерство с региональными риелторами и расширять возможности продаж, заключая большее количество сделок в разных городах.