Какие лид-магниты эффективно применять малому бизнесу

Кроме того, лид-магнит знакомит с вашим продуктом или услугой, может демонстрировать вашу экспертность, вызывать доверие, а также закрывать возражения клиента. 

Что же такое лид-магнит? Это предложение или ценная информация, которую потенциальный покупатель получается в обмен на свой номер телефона и/или адрес электронной почты. Таким образом, формируется база заинтересованных клиентов. Далее по ней настраиваются прогревающие email-рассылки, отправляются специальные предложения или рекламные сообщения в WhatsApp. Полученные данные также могут передаваться в отдел продаж для дальнейшей работы.  

В условиях ограниченного бюджета на рекламу и высокой конкуренции использование лид-магнитов — хорошая возможность для малого бизнеса рассказать о себе.

Лид-магниты для малого бизнеса

Форма этого маркетингового инструмента во многом будет зависеть от вашей ниши и продукта. Перед его созданием важно определить целевую аудиторию, ее запросы, понять боли, потребности и ожидания. Тогда вы сможете создать действительно ценное для потенциальных клиентов предложение.

Остановимся на самых востребованных и эффективных формах лид-магнитов.

Чек-листы

Это пошаговая инструкция к решению какой-либо проблемы. Чек-листы позволяют быстро выполнить определенные задачи или проверить что-то. Они отлично подходят для различных ниш: здоровье, сфера услуг, бьюти-сфера, образование, финансы и т.д.

Гайды и руководства

Гайды и руководства в формате PDF предоставляют подробную информацию по конкретной теме и могут включать советы, шаги или рекомендации. Например, ресторан может предложить руководство по приготовлению популярных блюд, что не только привлечет клиентов, но и укрепит их доверие к бренду. Также подходит практически любой ниши.

Важно отметить, что лид-магнит должен быть не только привлекательным и рекламным, но и полезным, то есть решать конкретный запрос вашей аудитории.

Помните о том, что второго шанса произвести первое впечатление (=сформировать положительное мнение о вас и вашем продукте) может и не быть.

Онлайн-курсы и бесплатные вебинары

Вебинары дают возможность продемонстрировать экспертность и взаимодействовать с аудиторией в реальном времени. Например, фитнес-тренер может провести бесплатный вебинар о здоровом образе жизни, что поможет собрать контакты заинтересованных участников.

Пробные версии и демо-продукты

Предоставление подарочной пробной версии продукта или услуги позволяет будущим клиентам оценить его качество перед покупкой. Это особенно эффективно для компаний, предоставляющих услуги программного обеспечения или сервисов, предлагающих подписку.

Купоны, скидки, промокоды

Купоны и скидки предлагают ощутимую выгоду. Это создает двустороннюю ценность: клиент получает возможность сэкономить, а бизнес — новый контакт для дальнейшего взаимодействия. Скидки и купоны сразу же привлекают внимание, особенно если они значительные. Предложение ограниченного по времени купона создает чувство срочности, побуждая совершить покупку быстрее.

Пример 1. Интернет-магазин одежды. Скидка 10% новым подписчикам. После регистрации пользователи получают промокод на электронную почту, что стимулирует их вернуться на сайт и совершить покупку.

Пример 2. Кафе или ресторан. Можно предложить купон на бесплатный десерт при первом заказе через приложение. Это не только привлекает новых клиентов, но и способствует увеличению среднего чека.

Пример 3. Фитнес-клуб. Фитнес-клуб может предложить бесплатное первое занятие или скидку на месячный абонемент за регистрацию на сайте. Это позволяет попробовать услуги без риска.

Бесплатные консультации

Предложение бесплатной консультации позволяет малым бизнесам установить личный контакт с аудиторией и показать свою ценность. Это может быть особенно востребовано для профессиональных услуг: консультационных, юридических, бухгалтерских и т.д.

Инфографика

Визуализация данных в виде инфографики может служить отличным лид-магнитом. Например, компания может создать инфографику с полезной статистикой или советами по своей теме. Такая форма подачи упрощает восприятие сложной информации или представляет интересные факты о вашей отрасли. Это привлечет внимание и поможет собрать контакты.

Предложите пользователям скачать инфографику в формате PDF после заполнения формы контактов. Инфографика отлично подходит для распространения в социальных сетях за счет своей визуальной привлекательности. Используйте инфографику в своих email-рассылках для повышения вовлеченности подписчиков.

Где размещать лид-магниты

Лид-магниты можно размещать разными способами. Например, на сайте уместно использовать их для привлечения внимания в pop-up окнах. Размещайте ссылки на лид-магниты в статьях блога. Включите призывы к действию на страницах продуктов.

Социальные сети — отличный канал для распространения информации о ваших предложениях. Делитесь ссылками на лид-магниты в постах. Используйте рекламу для достижения широкой аудитории.

Email-маркетинг. Отправляйте информационные письма с предложениями о получении лид-магнитов вашим подписчикам. Создавайте цепочки писем с последовательным предоставлением ценного контента.

Примеры успешного использования лид-магнитов

Фитнес-клуб. Предлагает бесплатный вебинар по здоровому питанию в обмен на контактные данные, что помогает собрать базу потенциальных клиентов.

Кофейня. Предоставляет купоны на бесплатный кофе за подписку на рассылку новостей, что увеличивает количество посетителей.

Юридическая фирма. Предлагает бесплатную консультацию по правовым вопросам при первом обращении, что позволяет установить доверительные отношения.

Курс по копирайтингу. Автор предлагает в подарок гайд по поиску первых клиентов в обмен на email адреса потенциальных учеников.

В целом лид-магниты — рабочий инструмент для малого бизнеса. Правильный выбор его типа и оформления, а также грамотное использование могут значительно повысить конверсию и расположить к вам потенциального покупателя. Для этого основное внимание следует уделять качеству контента и его соответствию запросам целевой аудитории.