Как увеличить продажи ЖК в 2,5 раза или скрытые возможности PR-стратегии

ЖК Holiday HOUSE стартовал продажи в феврале 2019 года. Два года застройщик не мог преодолеть долю рынка 5,85% от общего количества продаваемых новостроек в регионе. Доля инвесторов в проекте была 19%. 

В ЖК Резиденция «Анаполис» продажи стартовали в 2017 году и за 5 лет доля рынка проекта не выходила за рамки 1,6% (несмотря на расположение всего в 300 м от моря и наличие собственного пляжа). При этом, проект продавался на 18% ниже рынка. Весной 2021 года данный проект был передан на реализацию ГК «РКС Девелопмент» в рамках договора fee-девелопмента. Доля инвесторов в проекте была 7%. 

В июне 2021 года застройщиком было принято решение о строительстве гостиницы в поселке Сукко с соответствующей инфраструктурной составляющей для комфортной жизни и отдыха. PR-агентство Community Real Estate обратило внимание заказчика, что целевые аудитории «перетекают» из проекта в проект.  

Что мы придумали? 

Мы предложили концепцию объединения двух жилых проектов и гостиницы в туристско-рекреационный кластер с созданием единой PR-стратегии объектов для увеличения эффективности продаж. 

Кроме того, мы выделили целевую аудиторию инвесторов в курортную недвижимость, как способную оказать наибольшее влияние за короткий промежуток времени на экономическую эффективность проектов. 

Принятые PR-решения: 

• Создали нейминг бренда кластера Holiday POLIS.
• Познакомили СМИ и лидеров мнений с проектом будущего кластера.
• Презентовали концепцию кластера Holiday POLIS агентствам недвижимости.
• Проинформировали дольщиков о проекте развития территории.
• Изменили ключевые посылы в коммуникациях с потенциальными клиентами.
• Донесли возможности инвестиций в проекты кластера до инвесторов.
• Выстроили системную информационную и брендинговую поддержку всех вышеперечисленных групп.

В августе 2021 года мы провели пресс-тур непосредственно на строящиеся объекты, куда пригласили журналистов из федеральных и местных СМИ. В рамках пресс-тура мы стремились не только рассказать СМИ и лидерам мнений о концепции будущего кластера Holiday POLIS, но и показать рекреационные возможности локаций, расположенных рядом с поселком Сукко. В маршрут пресс-тура было включено посещение национальный парка Большой Утриш, гольф-клуба «Раевский», организована морская экскурсия вдоль береговой линии резиденция «Анаполиса», где в будущем будет благоустроена набережная и построен парящий мост. 

По итогам пресс-тура вышли публикации о строительстве кластера Holiday POLIS в таких СМИ как РБК, КоммерсантЪ, ТАСС, Интерфакс, Ведомости, Финансовая газета, CRE, Arendator, Мир квартир, Дайджест Недвижимости и т.д. 

Также наше PR-агентство организовало встречу для 184 агентств недвижимости городов Анапы и Сочи. Встречу посетило более 200 агентов. Онлайн-трансляцию встречи просмотрели более 2000 пользователей. 

Было выстроена работа с блогерами с целью привлечения внимания инвесторов к жилым комплексам будущего кластера. Например, прямой эфир коммерческого директора ГК «РКС Девелопмент» с квалифицированным инвестором, руководителем направления «Строительный сектор» ассоциации владельцев облигаций Дмитрием Степановым. 

А в социальной сети TikTok появился аккаунт Коня БоРиса, который инвестировал в ЖК Holiday HOUSE и рассказывает, как изменилась его жизнь в шутливой и непринужденной манере. Проект стал победителем премии по маркетингу WOW Awards 2021 в номинации «Специальный проект в социальных сетях». 

Что касается ведения социальных сетей, мы предложили немного сместить фокус внимания потенциальных покупателей проектов. Девелопер начал рассказывать не только о преимуществах своих проектов, но и достопримечательностях, уникальном климате, возможностях для экстремального спорта и т.д.