Татьяна Волегова: «Цены на просрочку банков и МФО близки к справедливым»

Татьяна, здравствуйте. Во-первых, с наступающим вас Новым годом! Но поговорим немного о годе уходящем. В одном из интервью вы назвали 2023 годом восстановления для российского рынка цессии. Как бы вы охарактеризовали уходящий 2024-й?

Если бы вы меня спросили в июле, когда мы узнали о новых тарифах на госпошлины, я бы, наверное, ответила, что високосным (смеется). Но сейчас, в конце декабря, скажу иначе. В текущем году впервые за много лет российской рынок цессии стал рынком покупателя. Особенно во втором полугодии, когда покупатели взяли паузу для пересмотра моделей оценки портфелей и, в основном, перестали приобретать просрочку по прежним ценам, которые уже до новостей о пошлинах не вполне устраивали цессионариев. Да, некоторые компании продолжали покупать. Но большинство крупнейших игроков в течение месяца анализировали новую экономику и настраивали скоринг с учетом повышенных тарифов.

А когда покупки снова возобновились?

Давайте посмотрим на развитие этого сюжета. О пошлинах стало известно в середине июля, и этот фактор отразился в месячных цифрах. Так, в банковском сегменте процент закрытых сделок составил всего 68,8%, это мало.  В первую очередь, за счет снижения спроса на просуженные портфели и лоты с невысоким средним чеком. В сегменте МФО картина выглядела лучше — доля закрытых сделок достигла 73%. Для 2024 года это прилично — данный  показатель в течение года уже опускался до 45-50%, что свидетельствовало о явном несогласии покупателей со средневзвешенной ценой на уровне 18-20% от ОСЗ. В августе, если судить по цифрам, сделки совершались в обоих сегментах с разным успехом. Но большинство крупных продавцов наблюдали за развитием ситуации и адаптировали скоринг к новым реалиям. По моим оценкам, рынок заработал в полную силу в сентябре после перезагрузки: продавцы выставляли хорошие объемы, покупатели достаточно охотно шли на сделки. Но это был уже другой рынок.

В чем принципиальная разница между «до» и «после»?

В подходе покупателей к оценке портфелей, перераспределении спроса в пользу портфелей с более высоким средним чеком и в цене. Покупатели начали использовать обновленные скоринговые модели на этапе первичной оценки , то есть до совершения сделки. И цены сделок с учетом этого апгрейда резко пошли вниз в обоих сегментах. Так, в сентябре средневзвешенная цена по банковским портфелям составила 5,27%, портфелям МФО — 15,83%. Для сравнения: по итогам первого полугодия этот показатель составлял 8,87% для банков и 18,7% МФО. Соответственно, средневзвешенные цены упали на 40% и 15% соответственно.

Почему такое сильное снижение цен именно в банковском сегменте?

В первую очередь, из-за установления пошлины за правопреемство в размере 15 тыс. рублей, которая ранее не взималась. Уплата большинства остальных пошлин — финансовая нагрузка должника, а эту взыскатели оплачивают самостоятельно. Поэтому средневзвешенная цена на просуженные банковские долги упала так значительно. В первую очередь —  за счет снижения цены на судебные портфели, которые преобладают в этом сегменте цессии. Для МФО больше всего подешевели досудебные портфели с низким средним чеком и все судебные портфели. Доля последних, правда, в общем объеме предложения всегда была низкой и никогда не пользовалась большим спросом.

Что происходит с ценами сейчас, падение продолжается?

Давайте снова взглянем на цифры. В ноябре средневзвешенная цена на банковскую просрочку, по данным нашего коммерческого департамента, составила 4,92%, портфели МФО — 13,89%. Это 1,5-2 летние минимумы. По моим прогнозам, по итогам года средневзвешенная цена в банковском сегменте может составить около 7%, в сегменте МФО — 13-15%. Но мы пока не агрегировали данные продаж по декабрю — это традиционно один из самых активных месяцев в году, так что крупные сделки могут заключаться даже в последние рабочие дни. Думаю, что у этих цифр есть еще небольшой потенциал для снижения, но, вероятней всего, в первом квартале следующего года мы будем жить приблизительно в таких  ценовых реалиях.

Вас как коммерческого директора одной из крупнейших компаний отрасли эти цены устраивают?

Я бы сказала, что сегодня цены на просрочку банков и МФО близки к справедливым. Ведь рост стоимости покупок на рынке цессии, наблюдающийся последние годы, был обусловлен, в первую очередь, высокой конкуренцией. На текущий момент по итогам произошедшей в третьем и четвертом кварталах коррекции, ценники в основном соответствуют качеству портфелей. Хотя, конечно, продавцам еще есть над чем поработать в части полноты данных в выставляемых на продажу лотов.

Что пожелаете читателям в Новом году?

Чтобы следующий год прошел так, как им бы самим хотелось. Это самое главное: чтобы между ожиданиями и реальностью не было большого зазора. И, конечно, счастья, здоровья, успехов во всем и отличных новогодних каникул!