Александр Хенкин подвел итоги 15 лет работы General Invest в России

Александр, компания работает на рынке России уже 15 лет. С чего началась ее история? В то время — это был удачный старт?

Успех в бизнесе, действительно, в немалой степени определяется удачным стартом. Компанию в 2009 году основал итальянский финансист Винченцо Трани, тогда это был единственный на российском рынке брокер со 100-процентным итальянским капиталом. Был зарегистрирован бренд General Invest, получены от ЦБ РФ лицензии на управление ценными бумагами, осуществление брокерской и дилерской деятельности. 

Можно сказать, что компания начала свою российскую историю, сразу оказавшись в нужное время в нужном месте. По итогам 2009 года отечественный рынок побил рекорды, взлетев на 194% по индексу РТС и на 175% по индексу ММВБ, показав лучшие результаты среди стран БРИКС. Впрочем, год отметился еще одной важной тенденцией — пожалуй, именно этот период надо считать переломным в части роста интереса инвесторов к рынку. В 2009 году доля частных лиц в объеме торгов акциями на ФБ ММВБ составила 53%, количество уникальных клиентов на ММВБ выросло на 20%.

То есть начало было положено в довольно оптимистичное время надежд на восстановление и рост? 

Да, но удачный период для старта вовсе не гарантировал дальнейшее безоблачное развитие — история знает немало примеров компаний, которые пришли на рынок в благоприятный период, но впоследствии «сошли с дистанции».  И наш бизнес еще ждали очень непростые полтора десятка лет — со взлетами и падениями рынка, пандемией, давлением геополитики, санкциями и тяжелыми кризисами. Пройти этот путь удалось не всем, а только тем компаниям, которым удалось собрать лучшие команды профессионалов на рынке, выстроить устойчивую инфраструктуру, обеспечить постоянное развитие клиентского сервиса, а также разработку целого ряда востребованных и доходных инвестиционных продуктов. 

Инвестиции с итальянским акцентом. Можно ли сказать, что компании помогли ее итальянские корни?

Одним из факторов успешного развития нашей компании стало умение быстро адаптироваться к требованиям рынка. Изначально General Invest позиционировала себя как нишевой оператор в сегменте Wealth Management (управление крупным частным капиталом). Что касается итальянских корней, то они позволили компании привнести в российский бизнес традиции управления рисками, сочетание консервативного подхода и достаточно серьезной доходности. Изначально в компании работали только зарубежные портфельные управляющие — швейцарские специалисты — которые впоследствии стали передавать свой опыт и знания управляющим из России, постепенно пришедшим им на смену. Таким образом, руководство компании сосредоточилось на выстраивании по-европейски прозрачной структуры, усиленной высокой квалификацией российских специалистов. 

С точки зрения бизнес-модели, General Invest выбрала для себя модель Multi Family Office, сфокусировавшись на управлении активами состоятельных клиентов и обслуживании их финансовых и нефинансовых интересов. Помимо этого, сегодня компания также развивает клиентский сервис и лайфстайл-направление. 

И с этого момента компания начинает все чаще попадать в поле зрения инвестсообщества и завоевывать признание?

Можно сказать и так. Очень скоро мы стали лауреатом престижных национальных премий и получили высокие места в рейтингах. В 2015 году General Invest вошла в топ-10 рейтинга Forbes «Лучшие частные банки и управляющие благосостоянием» и предоставила клиентам возможность торговать еврооблигациями на Московской Бирже, а агентство «Рус-Рейтинг» подняла рейтинг надежности компании до уровня «А-». В следующем году General Invest стала компанией года в сфере Wealth Management (премия «Финансовая элита России») и лучшей инвестиционной компанией года по версии ЅРЕАR'Ѕ. В 2022 году мы вошли в топ-50 лучших работодателей России по версии HeadHunter и получили звание лучшей инвестиционной компанией года на премии WEALTH Navigator Awards. Помимо этого, на протяжении последних трех лет (с 21 по 23), General Invest входит в список крупнейших брокерских компаний России по версии КоммерсантЪ.

Насколько мы знаем, сейчас General Invest работает в нескольких регионах — каких?

Начиная с 2013 года, мы активно расширяем географию присутствия в РФ. На данный момент офисы компании работают в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Тюмени.

Александр, вернемся к теме юбилея компании. Что изменилось к этому сроку? Какой компания вступила в свой юбилейный год?

К 15-летнему юбилею мы подошли в новом статусе, с обновленной командой и новыми целями развития. В 2023 году перед General Invest встала новая амбициозная задача — расширить модель Multi Family Office, и, сохранив преимущества индивидуального подхода, перейти к статусу инвестиционной компании полного цикла. 

Я пришел в компанию в прошлом году и за неполный 2023 год нам удалось нарастить клиентскую базу на 40% и увеличить объем активов под управлением на 59%. Такой рост был обеспечен несколькими факторами, в том числе новой моделью продаж, ориентированной на российских клиентов с капиталом от 15 млн рублей. Сохранив качество сервиса и консультирования на уровне high-net worth individuals (состоятельные частные лица), мы смогли предложить этой категории инвесторов новые стратегии доверительного управления. 

Цель нашей команды, и моя личная цель — сделать General Invest компанией первого выбора для клиентов, то есть инвесткомпанией полного цикла с широким выбором инструментов, международной экспертизой и возможностями для решения практически любой проблемы инвестора. Свой потенциал мы видим в гибкости и оперативности принятия решений и внедрении новых инструментов. Например, сейчас мы прорабатываем доступные варианты маржинальной торговли для наших клиентов — услуги, которая ранее отсутствовала в спектре предложений компании. Также мы работаем над созданием новых для компании инструментов, сохраненяем и постоянно наращиваем экспертизу по иностранным рынкам.