Как закупать технику из Китая юридическим лицам

Сегодня рынок строительной техники и промышленного оборудования переживает серьезные трансформации. Геополитическая реальность последних лет существенно изменила привычные схемы импорта оборудования, заставив российских предпринимателей искать новые стратегии и партнерства.

Уход западных производителей с российского рынка и необходимость перестройки логистических цепочек стали катализатором принципиально новых решений. В этих условиях Китай для многих отечественных компаний превратился из альтернативного в практически основной канал получения продукции. 

Однако предприниматели, работающие с Китаем, сталкиваются с рядом сложностей. Одной из наиболее острых проблем является процесс оплаты товаров для юридических лиц из России. Санкции, валютные ограничения и различия в финансовых системах усложняют проведение международных транзакций, что может привести к срыву сделок и увеличению сроков поставок. 

Никита Филатов, генеральный директор B2B-маркетплейса «Рывок», поделился экспертным мнением о том, как грамотно закупать продукцию в Китае. Благодаря многолетнему опыту работы с китайскими поставщиками, команда «Рывка» разработала эффективные стратегии, которые помогают минимизировать риски, оптимизировать расходы и наладить устойчивое сотрудничество.

Поиск надежного поставщика в Китае: стратегия минимизации рисков

Поиск надежного поставщика в Китае — это важный и ответственный процесс, который требует внимательного подхода и глубокого анализа. Китайский рынок предлагает огромное количество производителей, однако ключевым фактором успешного сотрудничества становится правильный выбор партнера, способного обеспечить надежные поставки и соблюдение договоренностей.

Поиск начинается с понимания специфики китайского рынка. Большинство крупных производителей строительной техники и промышленного оборудования сконцентрированы в провинциях Китая — Гуандун, Цзянсу и Чжэцзян. Именно здесь расположены основные кластеры машиностроительных предприятий, специализирующихся на выпуске высокотехнологичного оборудования. Например, команда маркетплейса «Рывок» активно работает с заводами в этих регионах, предварительно проверяя их репутацию и производственные мощности. Такой подход позволяет минимизировать риски и гарантировать качество продукции для клиентов.

Традиционный и наиболее эффективный способ установления бизнес-контактов — профессиональные отраслевые выставки, которые дают возможность не просто изучить каталоги, но и провести личные переговоры, оценить производственные мощности и буквально «пощупать» технику.

Canton Fair, или Китайская ярмарка импортных и экспортных товаров, — это одна из крупнейших торговых выставок в мире, которая ежегодно проводится в Гуанчжоу и привлекает десятки тысяч экспонентов и сотни тысяч посетителей. Мероприятие проходит дважды в год, весной и осенью, объединяя производителей, дистрибьюторов и покупателей со всего мира. Здесь представлены практически все отрасли промышленности, включая строительную технику, оборудование, электронику, текстиль и многое другое.

Для бизнеса, заинтересованного в закупке продукции из Китая, участие в Кантонской ярмарке открывает широкие возможности. Это не только шанс найти надежных поставщиков, но и возможность лично оценить продукцию, установить прямые контакты с производителями и обсудить условия сотрудничества. Кроме того, выставка предоставляет платформу для изучения новейших тенденций на китайском рынке, что позволяет компаниям быть в курсе инноваций и конкурентных предложений.

При этом важно учитывать, что выбор поставщика требует тщательной проверки репутации. Например, в маркетплейсе «Рывок» особое внимание уделяют изучению документации заводов, проведению аудита и установлению долгосрочных партнерских отношений с проверенными производителями. Это помогает минимизировать риски сотрудничества с недобросовестными контрагентами и обеспечить клиентам гарантии качества продукции.

В целом процесс подбора поставщика включает несколько этапов:.

1. Анализ рынка и платформ. Участие в отраслевых выставках и использование международных торговых b2b-площадок, таких как Alibaba или Made-in-China, для поиска производителей и дистрибьюторов. Эти платформы предоставляют информацию о рейтинге, отзывах и сертификатах поставщиков, что дает возможность предварительно оценить их надежность.
2. Проверка репутации. Исследование истории компании, запрос на предоставление регистрационных документов и сертификатов. Проведение аудита на месте для проверки производственных мощностей и соответствия продукции заявленным стандартам.
3. Установление прямого контакта. Переговоры с поставщиками помогают уточнить условия сотрудничества, такие как минимальный объем заказа, цена, возможность предоставления отсрочки или рассрочки платежей. На этом этапе важно оценить коммуникацию с представителями компании, их готовность к диалогу и способность оперативно решать возникающие вопросы.
4. Тестирование продукта. Заказ образцов позволяет оценить качество продукции и соответствие стандартам. 
5. Юридическая проверка. Подготовка и подписание договоров, которые учитывают специфику международного сотрудничества. Особое внимание стоит уделить условиям поставки, ответственности сторон и процедурам разрешения споров.

Оплата для B2B: вызовы и решения

Рынок строительной техники и оборудования из Китая в последние годы демонстрирует устойчивый рост. Это обусловлено высоким спросом на продукцию, которая отличается доступной ценой и конкурентоспособным качеством. Китайские производители предлагают широкий спектр техники, от легкого оборудования до тяжелых машин, способных конкурировать с известными западными брендами.

Однако нынешняя экономическая обстановка вносит свои коррективы. Усиление санкционного давления и валютные ограничения затрудняют ведение внешнеэкономической деятельности для российских компаний. Особенно это касается вопросов оплаты: трансграничные платежи сталкиваются с препятствиями, такими как задержки переводов, дополнительные комиссии и ограниченный доступ к международным платежным системам. Эти факторы не только увеличивают издержки, но и усложняют процесс закупки, требуя от бизнеса дополнительной подготовки и поиска альтернативных решений.

Одновременно российский рынок ощущает влияние повышения ключевой ставки, что напрямую сказывается на стоимости кредитования. Для многих компаний это становится серьезным ограничением, вынуждая их искать более выгодные варианты финансирования. На этом фоне китайские поставщики выделяются своей гибкостью: они предлагают не только конкурентоспособные цены, но и возможность отсрочки платежей, а также использования внутренних инструментов рассрочки, что снижает финансовую нагрузку на покупателей.

В маркетплейсе «Рывок» нашли эффективное решение для минимизации валютных и финансовых рисков. Компания создала юридические лица в Китае, включая регионы со льготным налогообложением, такие как остров Хайнань. Это позволяет осуществлять прямые транзакции с китайскими поставщиками, обходить валютные ограничения и значительно упрощать проведение платежей для российских клиентов.

Китай остается привлекательным направлением для закупок благодаря масштабам своего рынка и разнообразию продукции. Несмотря на трудности, связанные с международными платежами, российские компании продолжают активно сотрудничать с китайскими поставщиками. Для этого они используют как прямые контакты с производителями, так и услуги посредников, которые помогают минимизировать риски и оптимизировать логистические и финансовые процессы.