Как трансформируется рынок кабеленесущих систем: причины и перспективы

Компания «МЕКА» возникла в 1998 году — это предприятие, созданное с нуля, или наследник какого-то советского завода?

Мы наследники, но не советских времен. Изначально работали в связке с европейскими коллегами из Финляндии. Стандарты качества, входной и выходной контроль, введение бизнес-процессов переняли у них. С нуля было оборудовано производство, внедрены европейские технологии.

Благодаря длительному сотрудничеству с коллегами мы добились уникального сочетания: выросло российское производство, ориентированное на международные и российские системы качества, с 100% внутренним контролем и высококлассной командой. Само производство оснащено автоматизированным оборудованием и роботами. Сейчас «МЕКА» является самодостаточным предприятием и развивается в России.

Наши специалисты уникальны. Почти все сотрудники работают на предприятии больше 10 лет. Так что, по своей сути, мы компания, созданная с нуля, однако мы учились у лучших и изучали их технологии, адаптируя на российский рынок.

Специализацией вашей компании являются кабельные лотки, входит ли в ассортимент продукции предприятия что-то еще?

Мы фокусируемся на системах для прокладки кабеля и развиваемся в этой нише. Доводим и оттачиваем решения от «МЕКА» до совершенства и пропагандируем принцип «Разумного строительства и снабжения». Он включает то, что в монтаже используются только нужные изделия, без лишних дополнений, в таком случае монтажник тратит меньше времени.

В нашей матрице представлены решения для монтажа кабельных систем — системы лестничных и кабельных лотков. Потребности рынка таковы, что спросом пользуются и кабельные лестницы, и листовые лотки. Где-то требуется закрытая система, а для кого-то нужно удобные и легкие решения с минимальными нагрузками.

Стратегия работы заключается в том, чтобы быть эффективными и настоящими экспертами именно в своем сегменте, не распыляясь на многие направления. Подход «МЕКА» таков — в своем деле будьте железной основной для своих клиентов, их бизнеса. Это наш девиз, и мы его соблюдаем на 100%.

Планируется ли добавлять в ассортимент продукции что-то еще?

В портфеле на территории России более 3000 наименований. На данный момент специалистами «МЕКА» дополнительно локализовано более 100 изделий. Уже сейчас в ассортименте есть отличные решения для агрессивных сред, таких как Север, морская среда, горнодобывающая и химическая промышленность. Также в наличии готовы решения для особых условий — пищевая отрасль, гражданское строительство с важными параметрами по огнестойкости. Также в ассортименте есть решения и для умеренных нагрузок для гражданского и промышленного строительства — кабельные лестницы KS20 и KS20 K, лестничные лотки CT-E и CT-E K. Это отличные решения для логистических центров, парковок, медицинских и социальных объектов, складов.

В рамках ежегодного планирования вводятся новые изделия. Мы анализируем запросы рынка, учитываем задачи клиентов и предлагаем в проекты надежные изделия, которые отвечают требованиям по срокам владения, эксплуатации и долговечности.

Для производства лотков наверняка используется российский металл, это означает, что ваша продукция полностью российского производства — входит ли она в реестр Минпромторга как российский продукт?

Чтобы выбрать лучшее, мы оценили разных поставщиков. И сейчас выбираем российский металл у проверенных компаний. Целиком и полностью мы уверены в качестве на каждом этапе производства, в том числе и на этапе выбора сырья.

И , да, наша продукция включена в реестр как российский продукт.

Какое технологическое оборудование применяется на предприятии — российское или зарубежное?

На момент запуска производства в России еще не было решений, которые отвечали бы нашим требованиям. А далее мы оснащали технологически продвинутыми оборудованием. Мы не смотрим на страну-изготовителя. Главное, чтобы оборудование соответствовало технологическим потребностям нашего производства, было надежным в работе и позволяло выпускать качественную продукцию в срок.

Если станки зарубежные — возникли ли какие-либо проблемы с их обслуживанием после введения санкций? Как эта проблема решалась?

Анализируя ситуацию, которая развивалась в течение последних лет, мы давно приняли решение, что для минимизации рисков нужно всегда быть готовыми к сбоям в логистических цепочках. Поэтому сделали запасы сменной оснастки, заранее готовились к турбулентным временам. Сейчас такой запас позволяет уверенно локализовать поставки, и параллельно подбирать необходимых поставщиков, используя возможности российского рынка.

Есть ли у компании необходимость на данный момент или в будущем заменять оборудование на российское?

У оборудования большой ресурс, так что вопросов по замене не стоит. В дальнейшем в планах развитие производства и здесь, как всегда, будем смотреть на наши задачи и искать решение, которое отвечают требованиям «МЕКА».

Увеличился ли спрос на продукцию вашей компании после введения санкций? Или зарубежных конкурентов в вашем сегменте российского рынка не наблюдается?

После введения санкций сначала рынок порядочно лихорадило. Замораживались проекты, уходили зарубежные инвесторы и это значительно сказывалось на нашем сегменте. Шла активная локализация бизнеса и этот процесс занимал длительное время. Пока мы переориентировали все структуры на внутренней рынок — прошло время. В 2023 году произошло смещение в позитивную сторону, такая перестройка пошла нам на пользу. Заметили активность, подключились новые проекты, и сейчас мы с оптимизмом смотрим в будущее. 

Государство все активнее включается в процесс, меняются стейкхолдеры в инвестиционных проектах и приходят новые игроки. Активнее развивается ГЧП, и мы видим этот рост. При всех изменениях в эту эпоху турбулентности меняется и вектор на рынке кабеленесущих систем. Если до 2020 наблюдался тренд на качество, то сейчас мы видим серьезный сдвиг в сторону экономии. Конечно, соотношение «цена-качество» важно, однако на первый план выходит все-таки стоимость.

При выборе экономии или качество надо оценивать не сиюминутную выгоду в виде скидки или промопредложения, а стоимость владения в дальнейшем. Плюс важно обратить внимание на возможности экономии при строительстве, когда монтажник меньше тратит времени на установку наших изделий, не использует изделия, без которых можно обойтись, не ухудшая при этом технические и несущие способности конструкции. Уменьшаются временные издержки, это также ведет к сокращению расходов. Хотя на старте проекта это не так наглядно видно.

Если посмотреть срез по рынку кабеленесущих систем, то большинство клиентов сталкиваются с отсутствием опыта в сложных проектах и отсюда у них представление по предложению может отличаться от реальности. На старте заниженная цена или не совсем честная работа поставщиков с размерами изделий — включение в проект не того, что действительно требуется клиенту, может привести как раз к удорожанию на проекте в дальнейшем. Разобраться во всех тонкостях и нюансах могут только эксперты, которые уже прошли не один проект. И в том числе те, кто получил опыт на международных проектах.

Повлияли ли в целом санкции как-либо на работу предприятия?

Уверена, что все почувствовали на себе изменения. И огромное спасибо нашей команде, которая шла в одном направлении и ставила верные цели, которые смогли помочь нам, преодолеть все эти колебания. К новым вызовам мы уже относимся с оптимизмом — это позволяет расти и развиваться.

Тяжело пришлось и нашим клиентам, поэтому «МЕКА» стремится быть по-настоящему надежным и честным партнером. Многие компании в строительстве, других сферах сталкиваются с тем, что нужны помощники, эксперты, а их на рынке по пальцам одной руки пересчитать. Они ждут, что получат решение, которое сократит издержки, будет поставлено в срок и с качеством все будет в порядке не только при установке, но и дальше, при эксплуатации. 

Мы помогаем нашим партнерам, клиентам смотреть в будущее с уверенностью. Знания, бэкграунд, способность в нужный момент собраться и решать вопросы — вот что сильно отличает нас. Как сейчас модно говорить, заложено в нашем ДНК бренда.

Если продукцию вашей компании сравнивать с аналогичной продукцией зарубежных предприятий, насколько она отстает/превосходит? Есть ли разница в стандартах, предъявляемых к такой продукции у нас и за рубежом?

Продукция «МЕКА» соответствует всем требованиям. Безусловно, на производстве соблюдаем все требования и российских, и зарубежных стандартов. Есть все российские сертификаты соответствия ГОСТ-Р. Система качества компании одобрена и соответствует требованиям стандартов ISO 9001 и ISO 14001.

Приходится ли конкурировать с китайской продукцией?

Честно говоря, не приходилось. Учитывая новые векторы сотрудничества, что китайские производители будут заходить на рынок. В целом, мы готовы к новым игрокам, так как предлагаем не просто изделия, а систему, решение. Это важно.

Как часто предприятие модернизирует или обновляет ассортимент кабельных лотков по просьбе заказчиков? С чем обычно связаны такие просьбы? (допустим, в строительстве вводятся новые стандарты, появляются новые технические решения в стройке, в результате чего под них возникает необходимость адаптироваться; какие-то другие причины).

Кроме технических требований, еще надо обеспечить скорость поставки. Важно наличие на складе. Чтобы быть интересными потребителям, включаем в ассортимент то, что пользуется спросом. В индивидуальных случаях мы можем адаптировать продукцию и представить уникальное решение.

Закрывает ли ассортимент продукции предприятия весь необходимый потребителю спектр лотков для прокладки кабельных трасс?

У нас в ассортименте есть все необходимое. Учитываем многие важные факторы выбора: агрессивность среды, несущая способность, требования стандартов строительства, вид объекта и многое другое.

К сожалению, на рынке сталкиваемся с ситуациями, когда клиенту предлагают излишнее решение, где проект составлен на технологически особенном продукте, тем самым увеличивается стоимость проекта. Клиент, не зная и не видя альтернативы, идет на приобретение такого проекта. Бывают и обратные ситуации, когда предлагают «слабое» решение, чтобы привлечь низкой ценой. В процессе реализации подобных проектов подобные ошибки недостаточного решения в лучшем случае решаются закупкой дополнительных объемов.

При обращении в «МЕКА», прежде всего, клиент получает системное решение, которое отвечает принципам экономного, я бы даже сказала, бережливого строительства.

Каков уровень огнестойкости производимой продукции?

Наша продукция не подлежит обязательной сертификации на определение уровню огнестойкости. Однако на многих объектах гражданского строительства сертификация обязательна и если производитель планирует работать с такими проектами, то он проходит сертификацию.

Кабеленесущие конструкции МЕКА протестированы на огнестойкость, есть добровольные сертификаты. При проведении тестов учитывались условия, требования и методы как российских, так и зарубежных стандартов. На огнестойкость протестированы кабельные лестницы, кабельные лотки, а также детали для подвески и монтажа этих изделий.

Часто используется в каких направлениях? Где установлены наша продукция?

Наша продукция установлена на более 5000 объектов: и в гражданских объектах, и в промышленных. Это тяжелое машиностроение, транспортные хабы, аэропорты, нефтетерминалы, верфи, заводы, горнодобывающие и переработка, ЦБК, торговые центры, спортивные объекты, медицинские учреждения и многие другие.

Каковы у компании планы на будущее?

Планируем расширять ассортимент изделий за счет локализации, будем вкладывать средства в дальнейшее развитие команды — наших экспертов. Расширим линейку решений из нержавеющей стали. Усилим свою стратегию маркетинга и продаж.