Как привлечь дополнительное финансирование в бизнес

Коронавирус, экономический кризис, санкции — все это заставляет бизнес искать дополнительные средства не только для расширения, но и для текущего существования. Вот несколько вариантов, как привлечь дополнительное финансирование для развития детской школы программирования.

1. Гранты и субсидии от правительства и некоммерческих организаций

Исследуйте возможности получения грантов от государственных и частных фондов, интересующихся поддержкой образовательных проектов в сфере технологий и программирования для детей.

Где искать информацию о грантах:

• Подробную информацию о мерах поддержки бизнеса можно найти на сайте МСП.РФ. Это единая точка доступа к мерам государственной поддержки и сервисам для предпринимателей, самозанятых, тех, кто только планирует начать свой бизнес. На сайте доступен персональный подбор льгот и грантов с учетом специфики вашего бизнеса.
• В региональном представительстве центра «Мой бизнес» вашего города вы получите консультационную поддержку, узнаете об условиях и конкретных грантах. Обычно, чтобы стать обладателем гранта на развитие школы программирования, нужно получить статус социального предпринимателя в Министерстве экономического развития. 

Для участия в конкурсе грантов сначала, скорее всего, придется пройти обучение с разными спикерами и бизнес-акселераторами.

2. Краудфандинг

Краудфандинг — это сбор денег через интернет на развитие интересного проекта. Спонсорами в этом случае станут обычные люди. От вас требуется предложить хорошую идею. Если она заинтересует участников, они собирают на ее развитие нужную сумму денег. 

Один из примеров, когда краудфандинг помог привлечь внимание широкой аудитории и собрать необходимые средства на развитие детской школы программирования —  досуговый центр «Уя» в Карачаево-Черкесии.

Аудитории проект понравился. Сбор оказался успешным. На собранные средства удалось арендовать помещение, купить мебель и оборудование. 

Этапы работы краудфандинга:

• Подготовьте визуальный материал. Это может быть текст, презентация, видео. Все что угодно, лишь бы это четко и понятно доносило до аудитории суть вашего проекта.
• Выберите подходящую платформу. Обратите внимание, что у каждой из них разные категории проектов. И, например, на площадке для журналистов и редакторов будет неуместна идея открыть детскую школу программирования. Кроме того, каждая платформа хочет иметь разную комиссию с проекта.
• Чтобы люди заинтересовались вашей идеей, продвигайте ее. Рассказывайте о проекте в социальных сетях, выкладывайте информацию на доступных тематических сайтах.
• У каждой платформы свои условия для размещения. Где-то деньги собирают, пока не накопится нужная сумма. А в некоторых случаях сбор идет, пока не закончится срок размещения.
• Когда период сбора денег заканчивается, платформа забирает себе заранее оговоренный процент, а остальная сумма перечисляется автору проекта.

3. Спонсорство от IT-компаний

Обратитесь к крупным технологическим компаниям с предложением о спонсорстве. Многие из них заинтересованы в поддержке образовательных инициатив, направленных на развитие будущего поколения IT-специалистов.

Не обязательно помощь от IT-компаний должна быть денежной. Возможно, они смогут подарить вам технику или предоставить помещение для занятий.

У нас была такая практика, когда мы только открывали нашу школу программирования. Я предложила компаниям заниматься в их офисах в выходные дни. И две компании согласились. А одна из них даже подарила нам 10 мощных ноутбуков для занятий.

4. Частные инвестиции

Найдите частных инвесторов, которые могут быть заинтересованы в инвестировании в образовательный стартап. Им будет особенно интересно, если ваша школа предлагает уникальную учебную программу или технологию.

Конечно, все мы понимаем, что дарить деньги просто так нам никто не будет. Инвесторы, как правило, вкладываются в дело на определенных условиях. Иногда они могут быть невыгодны.

Например, вы получите запрет на принятие решений без согласования с инвесторов или потеряете значительную долю управления компанией. Нужно это или нет, каждый решает для себя сам.

Мы не привлекаем инвестиции, потому что хорошо знаем последствия такого сотрудничества. Но среди детских школ программирования, которые работают на территории России, есть позитивные примеры в этом деле.

Например, одной из международных школ программирования и математики удалось привлечь в свой проект $10 млн на глобальное развитие. Еще одна школа программирования с российскими основателями получила $9 млн от группы крупных фондов. Средства образовательные организации потратили на расширение и развитие IT-образования в своих школах.

Если вы решили, что инвестиции — это ваш путь, придется немало потрудиться:

• участвуйте в образовательных семинарах, конференциях, форумах, где присутствуют много инвесторов. Не бойтесь знакомиться с ними;
• при общении с новыми людьми обязательно рассказывайте им о своей школе. Возможно, в будущем кто-то из ваших знакомых познакомит вас с нужными людьми;
• покажите, что у вас действительно сильная команда и понятная бизнес-модель.

5. Партнерство с учебными заведениями

Сотрудничество с местными школами и университетами может открыть доступ к дополнительному финансированию через образовательные гранты и программы поддержки. 

6. Организация мероприятий

Мастер-классы, семинары и конференции по программированию для детей могут привлечь внимание потенциальных спонсоров. Не сидите сложа руки, будьте на слуху. Проводите мероприятия с участием большого количества людей и обязательно приглашайте потенциальных спонсоров.

Будущие спонсоры могут присутствовать на ваших праздниках как гости или оказывать реальную помощь. Попробуйте предложить производителям канцелярских товаров обеспечить карандашами и ручками участников вашего мастер-класса. Дети и родители жалуются на плохое wi-fi в помещении? На помощь придут интернет-провайдеры. Такое сотрудничество полезно всем. Спонсоры делают себе рекламу, вы экономите деньги на связи.

Вариантов, когда можно получить спонсорскую помощь от совместных мероприятий много. Например, несколько лет назад мы организовывали совместный курс с одной популярной российской IT-компанией, которая занимается разработкой видеоредакторов для нелинейного монтажа. Благодаря такой работе мы использовали современное и качественное программное обеспечение от этой компании для занятий по видеоблогингу и видеомонтажу.   

7. Государственные и международные образовательные программы

Участвуйте в конкурсах и программах, организованных государственными и международными организациями, которые могут предоставить финансирование инновационным образовательным проектам.

Например, хорошая возможность привлечь дополнительные средства для обучения педагогов на курсах повышения квалификации, принять участие в грантовых конкурсах образовательных фондов.

Как видно, привлечь в бизнес дополнительное финансирование сложно. Для этого нужно много времени и сил. Но цель, как правило, оправдывает средства. Подойдите к процессу серьезно, проанализируйте ситуацию, изучите информацию в сети, разработайте четкий план действий и приступайте к делу.