Как открыть собственный бизнес в сфере фитнеса с нуля

В нашей сети студий пилатеса и персонального тренинга открылась 8-я по счету студия в Москве. Нишевый продукт — система тренировок Пилатес оказалась очень успешной моделью бизнеса на современном рынке. 

В условиях высокой конкуренции на рынке фитнеса, формат моно студий пилатеса оказался привлекательным и для адептов умного фитнеса и для предпринимателей, ожидающих найти бизнес модель, легкую в управлении и прогнозируемую в доходах. Концепция студии пилатеса подкупает своим изяществом, стильные интерьеры, премиальная аудитория, программы, ориентированные за здоровый образ жизни, идеально отвечающие потребностям жителей мегаполиса. 

Высокая стоимость услуги и «элитарность» профессии — тренер по Пилатесу всегда отличается большим объемом знаний о теле и здоровья человека, делает предложение уникальным. 

Практика изменения рынка фитнес индустрии показывает, что аудитория фитнес клубов «повзрослела», теперь люди в возрасте 40+ ищут для себя более комфортный и полезный формат тренировок, вместо изнуряющих нагрузок в тренажерном зале — тренировки на гибкость, укрепление суставов и позвоночника. «Умная покупка» становится выбором даже очень платежеспособной аудитории — когда нет необходимости платить за клубную карту, и дополнительно к этому оплачивать услуги тренера, массажиста или занятий в мини группах. Меняется и тренд на «все включено» многие понимают, что не будут использовать бассейн, или кардио тренажеры и не видят смысла за это платить. 

В студийном формате — камерная обстановка, залы для занятий один на один с тренером, индивидуальный подход к разработке программы тренировок стали существенным преимуществами для жителей мегаполиса. 

И главным плюсом конечно является удобство расположения. Именно наличие фитнес студии рядом с домом побуждает многих начать свои тренировки или возобновить занятия после длительного перерыва. 

Основной вопрос, который мне задают потенциальные покупатели нашей франшизы — это как выбрать подходящую локацию? 

В среднем полная клиентская база студии составляет 200-250 человек.

Размер студии рассчитывается 1 — 1,5 м2 на 1 Гостя. 

Просчитывается пропускная способность залов, раздевалок, зон отдыха.

Рассчитывается потенциальное количество будущих клиентов опираясь на плотность населения ЖК в радиусе до 6 км, стоимость квадратного метра жилья, наличие парковки и пешеходного трафика. 

Немаловажную роль имеет дизайн внутри студии, уровень комфорта Гостей, формат и расписание занятий. Учитывается возраст потенциальной аудитории, род деятельности, образ жизни — все это имеет значение для подбора программ в студии, прогнозирование часов загрузки и часов свободного простоя. И формируется планируемая финансовая модель. 

Мы всегда просчитываем 3 варианта сценария, плохой, средний и хороший. В условиях растущего рынка и хорошей финансовой стабильности, сценарий «хорошо» реализуется довольно легко. Два других нужны для того, чтобы быть готовыми адаптировать модель студии к меняющимся условиям рынка и своевременно отреагировать готовыми решениями, не тратя время, на проработку стратегий, к которым не были готовы. 

Такой механизм дает возможность проходить и через более сложные состояния рынка, сохраняя при этом доход.