Как развить партнерскую программу с нуля за год через нетворкинг

Начнем с того, что вы должны получать удовольствие от того, что вы делаете. Если у вас мало амбиций, энергии и сил на общение — скорее всего, это не ваше. Партнерка — это живой организм (или экосистема, кому как больше нравится), который требует постоянной подпитки: звонки, встречи, мероприятия, неформальное общение. 

Немного про мой путь

Партнерские программы есть далеко не во всех организациях. А зря. Ведь таким образом упускается возможность не только увеличить оборот, но и рассказать о бизнесе на широкую аудиторию.

Когда я только пришел в DV Consulting, у меня уже был опыт создания и внедрения партнерских программ в крупных коммерческих банках. И так как область финансового консалтинга мне не чужда, я четко понимал что мне делать. Вот ряд правил, которые я для себя определил, как основополагающие. 

Первое — будь профессионалом

Вам предстоит изучить все внутренние процессы и продукты компании, а также научиться их продавать. В моем случае это заняло 2 месяца.  

Второе — помни о тылах

Сайт, презентация (себя, компании и продуктов), договорная база, дорожная карта и скрипты — это основа. Если хотите ускорить процесс, вам предстоит сделать все самостоятельно или поручить ответственному специалисту (маркетолог, дизайнер, программист). Я закончил курсы по продакт менеджменту и делаю все сам.

Третье — знай своего партнера в лицо

Составьте портрет вашего идеального партнера (также не забудьте про портрет идеального клиента). Ответьте себе на вопрос — что может быть у вас общего и что вы можете предложить партнеру? Спойлер — общая аудитория, ведь ваша задача, чтобы именно ей вас рекомендовали. Предложить вы должны не только деньги (что естественно), но и себя как опытного посредника. 

Четвертое — ищи в нужных местах

Начнем с личных контактов. Ваша телефонная книга — то, от чего стоит оттолкнуться (вам будет проще потестить скрипты и прочее на тех, кто уже к вам расположен). 

Что касается офлайна — крайне рекомендую ходить на всевозможные мероприятия, соответствующие профилю вашей компании. Так вы установите нужные связи и запомнитесь. Чем чаще вы будете это делать, тем быстрее люди сами будут подходить к вам первыми (аудитория нужных вам людей, как правило, на 70% состоит из одних и тех те).

Пятое — поддерживай связи

Я всегда использую метод 10 касаний. Подробно про это рассказывал в этой статье. В следствие чего вы будете получать рекомендации не разово, а на постоянной основе.

Итак, все мои советы сходятся к одному главному правилу — не бойтесь тестировать новые гипотезы, даже если на первый взгляд они кажутся «безумными».