Торговая Сеть Технониколь подводит итоги 2023 года

По результатам текущего года продажи материалов для строительства и отделки выросли на 13%, а оборот онлайн-бизнеса увеличился почти в 2 раза по сравнению с показателями предыдущего года. Целевая доля продаж собственной торговой марки в общей структуре компании составляет 15%. 

По итогам года больше всего выросла доля продаж сегмента индивидуальное жилищное строительство — на 17% по сравнению с результатами прошлого года. Это во многом объясняется наличием ипотеки для ИЖС и мерами поддержки сегмента со стороны государства, что привело к росту активности на рынке ИЖС. 

Одновременно в этом году ТСТН расширила ассортимент товаров для малоэтажного строительства и инвестировала в развитие сервисов для розничного и профессионального сегментов.

Оборот онлайн-бизнеса за 2023 год увеличился почти в 2 раза и составил 4,5% в общей структуре продаж. Компания начала развивать онлайн-продажи в период пандемии в 2020 г. Уже сейчас 20% продаж в розничном сегменте ТСТН осуществляется онлайн. Средний чек в онлайн-сегменте составляет 32 000 рублей. Стоит отметить, что в этом году ТСТН также запустила новую мобильную версию сайта, включающую несколько новых вариантов оплат онлайн, что привело к росту конверсии, которая увеличилась в 2,5 раза. 

С точки зрения географии присутствия ритейлера наиболее активный рост показала Республика Беларусь, прибавив по итогам года 28% по объему продаж. На втором месте оказался Уральский регион с показателем 19%. 

В уходящем году компания также инвестировала в развитие инфраструктуры, вложив более 500 млн руб. в приобретение и реконструкцию новых объектов. Так, ТСТН приобрела региональный распределительный центр площадью 20 тыс. кв.м, удачно расположенный с логистической точки зрения в г. Осиповичи Могилевской области. Кроме того, компания купила площадки под торговое отделение со складом в Минске и Астане. 

Что касается стоимости строительных материалов, то существеннее всего в 2023 году выросли цены на каменную вату, дефицит которой также наблюдался в течение года. Такое положение дел стимулировало развитие альтернативных видов теплоизоляции. В частности наиболее активно выросли продажи утеплителей PIR — в 2 раза по сравнению к 2022 г. и стекловолокна — на 23%. Материалы для скатной кровли выросли в цене на 13,5%, а материалы для внутренней отделки, включая гипсокартон и сухие строительные смеси — на 15%. 

Компания также продолжила развивать ассортимент собственной торговой марки TSTN. В 2023 году к строительным пленкам и ПВХ-мембранам была добавлена профилированная мембрана TSTN. В 2024 году запланирован выпуск 4 новых товарных линеек. Целевая доля продаж СТМ в общей структуре «Торговой Сети «Технониколь» составляет 15%. 

«Несмотря на пессимистические ожидания, которые мы испытывали относительно 2023 года, сегодня мы оцениваем результаты года как успешные. Рост выручки в этом году составил 13%, что является хорошим результатом с учетом турбулентности и непростой ситуации в экономике страны. Отмечу, что нетипичным для нас стала активизация сегмента ИЖС, поскольку ТСТН традиционно воспринимается на рынке как ритейлер, работающий в сегменте промышленно-гражданского строительства. В следующем году мы также планируем развивать направление ИЖС и привлекать к сотрудничеству еще больше профессионалов коттеджно-малоэтажного строительства. Для этого мы расширим ассортимент, улучшим сервисы, а также будем размещать торговые отделения в еще более удобных локациях», — прокомментировал Анатолий Нестеров, генеральный директор «Торговой Сети «Технониколь».