Как медийная реклама увеличила визиты на сайт LUSIO на 60%
Кейс OMNIMIX: как медийная реклама помогла LUSIO увеличить трафик на сайт, привлекая премиум-аудиторию и улучшая вовлеченность благодаря тестированию форматов
Перед командой OMNIMIX стояла амбициозная задача: ежемесячно охватывать медийной рекламой более 4 миллионов пользователей. Однако, как известно, простой охват — это лишь половина успеха. Главная цель заключалась в том, чтобы привлечь вовлеченную аудиторию, готовую не просто кликнуть по баннеру, а стать постоянными посетителями сайта, добавлять товары в избранное и в перспективе совершать покупки.
Шаг 1. Правильный выбор платформы — Яндекс.Директ для премиального бренда
Команда агентства выбрала Медийную рекламу Яндекс Директ благодаря ее ключевым преимуществам:
- Прозрачная статистика. Полный спектр метрик позволяет отслеживать эффективность и оперативно корректировать кампанию для максимальных результатов.
- Точный таргетинг. Настройка по демографии, интересам и доходу обеспечила персонализацию и высокую точность попадания в целевую аудиторию премиального бренда.
- Мультиформатность. От баннеров до видеороликов — реклама адаптируется под задачи и предпочтения аудитории, эффективно донося ценности бренда.
- Гибкая интеграция. Инструменты Яндекс.Метрики и Яндекс.Аудиторий помогают анализировать поведение пользователей, настраивать ретаргетинг и оптимизировать кампании.
Шаг 2. Тестирование форматов — какие рекламные решения дали результат?
В ходе кампании было протестировано несколько медийных форматов:
- Классические баннеры — для широкого охвата и создания визуального представления бренда.
- Динамичные видеоролики — для вовлечения аудитории через эмоциональное воздействие и сторителлинг.
- Видеобаннеры — гибридный формат, сочетающий в себе визуальную привлекательность баннера и динамику видео, потенциально обеспечивающий высокую вовлеченность и кликабельность.
Параллельное тестирование форматов позволило охватить различные сегменты целевой аудитории, а также получить ценные данные об эффективности каждого инструмента. Это стало фундаментом для дальнейшей оптимизации кампании.
Шаг 3. Оптимизация на конверсии — как добиться не только охвата, но и вовлечения?
Основной акцент был сделан на оптимизации по конверсии — цель заключалась в том, чтобы пользователи не просто просматривали рекламу, но и добавляли товары в корзину.
- Таргетинг на премиум-сегмент — рекламные кампании были настроены с приоритетом на пользователей с высоким доходом, что обеспечило минимизацию нецелевых показов.
- Автоматическая оптимизация по добавлению товаров в корзину — кампания была настроена на конверсии, что позволило сделать рекламу более точной и результативной.
Шаг 4. Детальный анализ и настройка рекламных кампаний с помощью UTM-меток и Яндекс.Аудиторий
Каждое размещение было тщательно промечено с помощью UTM-меток, что позволило проводить глубокий анализ и корректировать кампании на основе полученных данных. Это обеспечило точечный подход к оптимизации и анализу эффективности.
- Сбор аудиторий в Яндекс.Аудиториях — это позволило проводить точечную работу с ретаргетингом и создавать look-alike аудитории, что обеспечивало рост качества лидов.
- Инструменты аналитики Яндекса (Search Lift, Visit Lift, Target Lift) — с их помощью были оценены результаты кампании по ключевым показателям: рост запросов по бренду, увеличение числа визитов на сайт и целевых действий пользователей.
После внедрения кампании с использованием медийной рекламы Яндекс.Директ, были достигнуты следующие результаты:
Ключевые показатели рекламной кампании:
- Общий объем показов. Впечатляющие 7 миллионов показов (4,5 млн — баннеры, 2,5 млн — видеореклама).
- Охват уникальных пользователей. Целевая аудитория в 5 миллионов человек увидела рекламу бренда.
- Средняя стоимость клика (CPC). Конкурентоспособные 35 руб. (без НДС).
- Средняя стоимость 1000 показов (CPM). Экономичные 84 руб. (без НДС).
Показатели взаимодействия с сайтом и вовлеченности аудитории:
- Среднее время нахождения на сайте с медийной рекламы: 5,5 минут (что является отличным показателем для холодного трафика, особенно в сравнении с перфоманс-кампаниями).
- Глубина вовлечения: пользователи, задержавшиеся на сайте после первого просмотра, проводили в среднем 18,5 минут, изучая контент бренда.
- Коэффициент конверсии (CR) в добавление товара в корзину: 0,24%, что является высоким результатом для холодного трафика, впервые взаимодействующего с брендом.
- Доля вернувшихся пользователей: 55% аудитории вернулись на сайт в течение последующих дней, демонстрируя устойчивый интерес к бренду.
- Доля новых посетителей: 98% охваченной аудитории составили пользователи, ранее не знакомые с сайтом LUSIO, что свидетельствует о расширении аудитории бренда за счет медийной рекламы.
Медийная реклама не только привела к значительному увеличению трафика, но и обеспечила устойчивый интерес к бренду, о чем свидетельствует высокий процент возвращающихся пользователей.
Ключевые выводы для бизнеса
- Медийная реклама — это не только имидж, но и реальные продажи. При правильной настройке можно добиться значительного роста конверсий, даже для премиальных брендов.
- Data-driven подход. Важно тестировать форматы, настраивать кампании на конверсии и анализировать данные для достижения максимальной эффективности.
- Инструменты Яндекс.Директ идеальны для премиум-сегмента. Таргетинг, мультиформатность и интеграция с Яндекс.Аудиториями позволяют работать с узкими и состоятельными аудиториями.
- Долгосрочная стратегия. Медийная реклама способствует не только краткосрочному росту, но и формированию лояльности к бренду.
Кейс наглядно показывает, как стратегическая работа с медийной рекламой может привести не только к охвату, но и к реальному росту вовлеченности и трафика для премиальных брендов. Это подтверждает, что медийная реклама в Яндекс.Директ — эффективный инструмент для решения задач на всех этапах воронки продаж.
Интересное:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Социальные сети