Как создать надежную партнерскую базу: кейс AlfaBiom

Так, мы разработали наше первое коммерческое предложение, в нем дали хорошую мотивацию для распространения продуктов компании среди врачей и крупных блогеров. Выстроить систему хорошего коммерческого предложения нам помогли ответы на такие вопросы: 

1. Кто ваш партнер, опишите его подробно (на сколько крупную компанию представляет, чем интересуется, какая миссия, совпадает ли он с нами по ценностям);
2. Что вы можете ему предложить (нужно выписать абсолютно все идеи, которые приходят в голову, все совместные проекты, которые потенциально могут заинтересовать оппонента);
3. Что бы вы хотели получить взамен (здесь стоит также выписать все возможные варианты выгоды, которую может получить компания);
4. Юридическая и финансовая система взаимодействия (продумайте, в каком правовом поле будет находиться сотрудничество, лучше рассмотреть больше вариантов. Чем более гибкой будет система, тем большее количество лиц получится привлечь);
5. Объедините все при помощи дизайна (на финальном этапе нужно отделить хорошие идеи от тех, которые не отвечают целям и задачам компании по налаживанию партнерского взаимодействия. Затем «упаковать» приложение при помощи хороших дизайнерских решений в презентацию формата 16х9). 

Чуть позже мы дополнили его возможностью взаимодействовать посредством взаимопиара, обмениваясь полезным контентом, создавая информационные проекты, чтобы аудитория каналов росла и ей было интересно за нами следить. 

Как реализовывался инструмент взаимопиара. Мы постоянно были в поиске микроблогов и писали их авторам, предлагая сотрудничество, предполагающее обмен постами, совместные чек-листы для подписчиков, проведение прямых эфиров. Чем больше становится блог, тем крупнее сотрудничества возможны. 

Способом распространения коммерческого предложения были выбраны классические варианты: 

1. Рассылка. Была подготовлена база адресов, на которые мы рассылали предложение, но не просто с призывом вступить в ряды партнеров, а через нативные и полезные материалы. Постепенно доносили мысль о том, что мы люди грамотные, растем, показываем результаты и нам можно доверять. Через пол года такой активности мы приобрели более 200 партнерских связей с врачами, нутрициологами, фитнес-центрами, магазинами распространителями здорового питания;
2. Личные взаимодействия. Конечно, одной рассылкой обойтись невозможно, с людьми можно и нужно разговаривать. Разрабатывая план расширения были выбраны приоритетные виды бизнеса, в которых пребывает потенциальная платежеспособная целевая аудитория. Через совместные проекты мы внедрились в спортивные центры, СПА-комплексы, косметологические клиники. 

Очень важно правильно себя подавать в общении с потенциальным партнером, не ставьте себя выше, скорее всего, если вы нашли друг друга, то находитесь примерно на равных. Это не игра «кто круче», а равный взаимообмен, который принесет пользу обеим сторонам. 

«Когда мы устраиваем встречи с нашим пулом партнеров, то стараемся поделиться чем-то новым, своими открытиями, инструментами. Организовываем нетворкинг-пространства, где с презентациями и выступлениями доносим информацию. И в ответ слышим то же самое, никто не утаивает свои секреты, потому что они вовсе и не секретны. Все, чем мы орудуем — инструменты, платформы, методы. Это расходные материалы, сегодня работающие, а завтра уже нет. И держаться на плаву можно только в группе людей осознающих это, искренне отдающих и получающих взамен столько же пользы», — комментирует основатель компании Рустем Садыков.