Как построить успешный бренд горнолыжной и сноубордической экипировки

Дарья, что стало основным мотивом для занятия предпринимательской деятельностью?

Люди по разным причинам идут в бизнес. Самые распространенные: деньги, свобода, самореализация. Но есть отдельный тип предпринимателей к которому, как мне кажется, отношусь и я, когда люди не могут не заниматься предпринимательством. Таких людей можно сравнить с художниками. Чем отличается настоящий художник от не художника? — тем, что он не может не писать. И дело не в признании и не в том, что его картины висят в галерее — настоящий художник просто не может не делать это. То же самое и с бизнесом. Cool Zone это отнюдь не первый мой бизнес-проект, но, наверное, самый знаковый.

Где вы ищете сферы, которые вам интересны? 

Я не пытаюсь искать легких путей, а занимаюсь тем, что меня действительно заинтересовало. Так, собственно говоря, появился Cool Zone. Не стояло задачи создать бренд одежды «на скорую руку». Однажды возникла идея, вызванная желанием воплотить определенный тип продукта, и он был выбран совсем не по принципу «это легко», а как раз-таки просто не задумываясь над тем, как это сложно.

Какое желание стало основой для создания Cool Zone?

В 2011 году мы с мужем и с друзьями отправились кататься в Австрию. Я придумала себе в голове образ как я хочу выглядеть и это был сноубордический комбинезон. Однако на рынке не оказалось продукта, который бы меня устроил — такого комбинезона просто не было. И по приезде решила, что все-таки нужно сделать то, что я хотела. И, как оказалось, хотела не только я. Соответственно, так и была определена ниша, в которой мне интересно было развиваться. Сам путь создания технологичной одежды, который настолько сложен, конечно, очень меня захватывал.

В чем ценность продуктов Cool Zone?

Я бы сказала, что ценность нашего продукта — в том фанатизме, который мы вкладываем в то, что делаем. Вся наша команда «заражена» одной идеей — делать все по максимуму. Конструктор, будет по много раз переделывать посадку, доводя ее до идеала, отдел производства и ОТК проверять каждое изделие на соответствие качеству. Отдел закупок, прежде чем закупить новый вид молнии будет всячески «издеваться» над образцом (замораживать, рвать, стирать и т.д.). И такой подход к работе у нас в каждом отделе. Мы создаем действительно качественный продукт. И создаем его в России, что является для нас очень важным пунктом. Продукт созданный в России — это наша философия, которой мы придерживаемся уже 13 лет. Когда мы начинали в 2011 году — маркировка «сделано в России» была скорее минусом, чем плюсом. Начиная с 2014 года это стало превращаться в преимущество. Затем среди российских брендов появилась тенденция производить в Китае. Сейчас мы наблюдаем обратный процесс. Это говорит о том, насколько изменчив мир, и для нас очень важно идти по своему осознанно выбранному пути, а не плыть по течению.

Какие ключевые шаги вы предприняли для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов, особенно с учетом растущей популярности китайских брендов на российском рынке?

Выбор сложного пути с одной стороны требует усилий, а с другой — если вам удается его пройти, это, конечно, предоставляет определенные преимущества. Выбрав зону своих интересов, мы решили достаточно большое количество вопросов, связанных с преодолением конкуренции. То есть у нас малоконкурентный рынок по сравнению со всеми другими. И сама суть рынка, она, конечно, изменилась за годы существования нашего бренда. Вначале мы говорили о том, что наши конкуренты — это европейские бренды, которые присутствовали на российском рынке. Далее из-за всех глобальных изменений в мире, фокус перешел на то, что европейских брендов все меньше, и к нам вышли китайские. Отличаются они в первую очередь отсутствием собственного ДНК. Китайские бренды смотрят за тем, что востребовано на российском рынке и кто является лидером, а затем копируют успешный опыт. Конечно, отстраиваться нам позволяет уже собственный устойчивый бренд. Китайские бренды выходят на рынок с товарами, похожими на наши, но их рынок сбыта — это в основном marketplace, а цены ориентировочно на 20-30% ниже. Далее в дело вступает наш маркетинг: мы рассказываем о ценности продукта, о различиях в качестве и так далее. Ведь чтобы человек заплатил больше, он должен понимать за что он платит. А разница есть, поверьте мне, и она огромная.

В последние годы спортивная мода претерпевает изменения. Предпочтения отдаются раздельной экипировке. Будет ли смещаться вектор развития бренда, учитывая, что вашим флагманским продуктом остается комбинезон? 

Комбинезон — это тренд, который задали мы и который всегда будет ассоциироваться с Cool Zone. Изменение модных тенденций — это естественный процесс, и мы относимся к нему совершенно спокойно. Безусловно, раздельная экипировка является для нас актуальным направлением, которое мы активно развиваем, поскольку считаем важным создавать продукты, которые соответствуют интересам потребителей и отвечают их потребностям. 

Как вы думаете, что будет происходить на рынке горнолыжной экипировки в ближайшие пару лет? Возможно, появятся новые игроки. Каковы ваши прогнозы?

Я делаю ставки на то, что российские предприниматели скоро обратят свой взор на эту нишу и, соответственно, появятся новые игроки. Бизнес связанный с легкой промышленностью сейчас активно растет в нашей стране. Фокус внимания у предпринимателей пока направлен на более популярные направления: детская, женская одежда. Очевидно, что это достаточно широкий рынок, но, когда бренды поймут, что в этих нишах им становится все сложнее находить возможности для реализации, они, без сомнения, обратят внимание на рынок спортивной и горнолыжной одежды. Хорошо это или плохо? Это будет полезно для развития отечественных брендов, так как конкуренция — это здоровая среда. Что касается китайских игроков, я не ожидаю значительного увеличения их числа.